chèque

Maintenant et plus que jamais il est inévitable d’avoir un site d’e-commerce afin de limiter ses pertes suite à la crise du Covid-19 qui a poussé les Français vers le commerce en ligne. De ce fait, Bruno le Maire a annoncé une aide exceptionnelle qui sera versée à partir de janvier 2021 à l’intention des commerçants qui souhaiteraient se digitaliser.

Qu'est ce que le chèque numérique ?

Le pass numérique qui se matérialise par une enveloppe de 500 euros a pour but de répondre aux besoins de formation des citoyens (particuliers, salariés, demandeurs d'emploi, associations) pour l'utilisation des outils numériques. Il s’agit d’encourager l’intégration des solutions numériques en facilitant l’accès à Internet des personnes qui ont des difficultés à utiliser la technologie.

Les conditions pour être éligible

Quelques actions qui peuvent vous permettre d’obtenir cette aide

Les 4 étapes à suivre

  1. Évaluez votre situation numérique en ligne à l’aide d’un auto-diagnostic (commerçant ou artisan)
  1. Téléchargez le guide
  1. Rassemblez toutes les pièces nécessaires
  1. Déposez votre demande

Elle est à effectuer sur le site internet de l’Agence de Services et de Paiement.

Les autres aides numériques

Initiative Chambres de Commerce & Industrie

Si vous êtes membre de l’Union de la bijouterie et de l’horlogerie, de la Fédération nationale de l’habillement ou de la Fédération des détaillants de chaussures en France, grâce à l’opération « SOS Numérique Commerçants », vous pouvez retrouver des informations pour vendre en période de confinement, ainsi que toutes les aides dont vous pouvez bénéficier.

Clique mon commerce

Cette plateforme vous donne des services et des solutions digitales qui sont labellisées par le Gouvernement.

Chèques numériques des régions

Auvergne – Rhône -Alpes

Mon commerce en ligne : ce dispositif a été mis en place pour permettre le développement de la vente en ligne et la présence sur le web des entreprises.

Pour qui ?

Les commerçants, les artisans, les indépendants et les sédentaires ayant leur siège social en Auvergne-Rhône-Alpes et un effectif de moins de 10 salariés. Il faut aussi être inscrit au RCS ou au MSA et d’être à jour sur ses cotisations sociales et fiscales au 1er mars 2020.

Montant de l'aide ?

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Centre-Val de Loire

La Région met en place un chèque numérique afin de favoriser la transformation des entreprises sur internet.

Pour qui ?

Les artisans et commerçants indépendants qui sont basées en Centre-Val de Loire et qui ont fait l’objet d’une fermeture administrative à cause du deuxième confinement liée à la crise sanitaire Covid-19.

Montant de l’aide ?

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Grand Est

Grâce à des prestataires labellisés par la région, les entreprises peuvent obtenir une aide à la digitalisation, leur permettant d'optimiser leur organisation, d'adapter le design de l’offre et de déployer une stratégie de communication.

Pour qui ?

Les entreprises de la région Grand Est.

Montant de l’aide ?

Hauts-de-France

Les artisans, les commerçants et les entreprises ESS bénéficient d’un dispositif financier pour leur transition numérique.

Pour qui ?

Les artisans et commerçants inscrits au RCS ou au RM disposant d’un projet de transformation numérique certifié par un tiers de confiance, ainsi que les entreprises existantes, en création ou en reprise réalisant moins de 2 M€ de chiffre d’affaires qui est à jour de ses obligations fiscales et sociales. Toutes doivent être situées sur le territoire des Hauts-de-France et avoir un effectif inférieur à 20 salariés.

Montant de l'aide ?

Cette aide est cumulable avec l'aide de 500€.

Île-de-France

La région met à disposition pour les petites entreprises un chèque numérique afin d’améliorer leur numérisation et leur visibilité en ligne.

Pour qui ?

Les entreprises indépendantes, commerçants de proximité ou artisans qui sont inscrits au Registre du Commerce ou Registre des Métiers dont l’établissement est domicilié en Île-de-France avec un effectif inférieur à 20 salariés.

Montant de l'aide ?

Cette aide est cumulable avec l'aide de 500€.

Normandie

Impulsion Transition Numérique : dispositif mis en place pour accompagner les artisans et les commerçants dans leurs activités digitales.

Pour qui ?

Toutes formes de micro-entreprises ayant au moins un établissement en Normandie et dont le chiffre d’affaires annuel ne dépasse pas les 2 M€. Celles-ci doivent également être inscrites au RCS ou au RM.

Montant de l'aide ?

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Nouvelle-Aquitaine

C'est un chèque qui soutient les commerçants afin qu’ils améliorent la présence de leur business en ligne.

Pour qui ?

L’établissement doit être situé en Nouvelle-Aquitaine avec un effectif de moins de 10 salariés et à jour sur ses déclarations, paiements, charges sociales et fiscales au 31/10/2020. L’entreprise doit aussi être immatriculée au Répertoire des Métiers ou au Registre du Commerce et des Sociétés.

Montant de l'aide ?

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Provence-Alpes-Côte d’Azur

La région met à disposition des commerçants une subvention d’investissement afin d’améliorer la présence de leur entreprise en ligne.

Pour qui ?

Les entreprises enregistrées à la CCI dont l’effectif est inférieur à 20 salariés et qui ont réalisé au moins 20 000€ de chiffre d’affaires sur l’année 2020. Les entreprises doivent avoir subi une fermeture administrative pendant les périodes de confinement.

Montant de l’aide ?

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Guadeloupe

Le but de l’aide est d’initier les micros, petites et moyennes entreprises de Guadeloupe qui ont moins d’un an dans la transition numérique et digitale pour accroître leur compétitivité.

Pour qui ?

Les entreprises implantées en Guadeloupe qui sont enregistrées auprès de leur organisme de rattachement et qui exercent une activité économique régulière.

Montant de l'aide ?

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Martinique

Pass Numérique : s’adresse aux petites entreprises, TPE/PME et start-ups pour les accompagner dans leur projet de transformation numérique.

Pour qui ?

Les entreprises de moins de 30 salariés, à l’exception de celles issues de la filière numérique.

Montant de l'aide ?

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

La Réunion

Dispositif qui accompagne des entreprises dans la mise en œuvre du télétravail et dans leur transition numérique.

Pour qui ?

Les entreprises de moins de 10 salariés inscrits au RCS ou au RM de La Réunion, à l’exception de celles issues de la filière numérique.

Montant de l'aide ?

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Je vous invite à lire nos autres articles sur le Growth Marketing et à rejoindre notre formation intensive si vous souhaitez en apprendre davantage sur le marketing digital.

leads

"Growth" signifie croissance est et sera toujours une véritable manière de penser le comportement entrepreneurial. Il s'agit d'un complément philosophique basé sur l'expérimentation, l'analyse, l'intensité d'exécution, transversal et interdisciplinaire afin de générer des leads.

Le modèle AAARRR

C'est l'un des modèles de croissance les plus puissants et les plus élémentaires pour générer des leads. Son objectif est simple : compiler et clarifier les cinq aspects de la croissance des start-up de manière cohérente, à savoir l'acquisition, l'activation, la rétention, le revenu et la recommandation.

Schéma du modèle AAARRR

Awarness

C'est le nombre de personnes qui constituent l'audience (clients potentiels potentiellement qualifiés). C'est le début de notre canal de conversion, et c'est également à ce stade que commence la relation avec vos futurs prospects et clients. La maîtrise des canaux liés à la visibilité est la base du contrôle du volume.

Acquisition

C'est le moment où la relation avec votre public se réalise autour de votre proposition de valeur.

Activation

C'est le moment où votre client potentiel intervient pour échanger davantage de valeur avec l'entreprise. La nature de l'activation dépend entièrement de votre produit et de votre modèle commercial. Vos activations et conversions peuvent se chevaucher ou, au contraire, être divisées de différentes manières le long de l'entonnoir.

Rétention

C'est la capacité de votre entreprise à fidéliser les clients. L'indice est l'une des clés de toute croissance structurelle. Il montre la pertinence et la fonctionnalité du produit, la qualité des services et le positionnement.

Revenu

Il fait référence à la façon dont votre entreprise gagne de l'argent. Le timing de cette étape dans l'entonnoir dépend directement de votre modèle commercial. Les revenus comprennent le type de devis et le montant total généré pendant tout le processus de collaboration avec les clients.

Recommandation 

C'est le nombre de clients potentiels directement générés par les clients. Le défi d'une bonne stratégie de recommandation est de transformer vos consommateurs en ambassadeurs.

Comprendre le Framework

Framework

Grâce à une forte pertinence théorique, qui peut être visualisée et qui peut déterminer les principaux enjeux du développement de l'entreprise. Il permet d'analyser une situation donnée et il est possible d'identifier d'éventuels points de friction qui entravent la croissance. Celui-ci se superpose avec le CLC (Cycle de vie client), du statut des clients potentiels (Awarness) au statut d'ambassadeur (Recommandation), en passant par les clients potentiels (Acquisition) et les identités clients (Activation, Rétention). Le fondement du framework, et les raisons qui le rendent si puissant, met en évidence cette superposition et l'utilise comme paradigme central du processus entrepreneurial.

Identifier les indicateurs clés de performances

KPI

KPI signifie "Key Performance Indicator". Il s’agit de données métriques ou quantitatives dont la signification statistique permet de déterminer si la stratégie dans son ensemble à fonctionner et si l'objectif de générer des leads a été atteint. Celui-ci permet aussi de comprendre la performance de votre entreprise de manière globale et de gérer les projets internes.

Ne pas confondre KPI et Vanity metrics, qui sont des données considérés comme flattant l'égo plutôt que comme des réels données d'efficacité.

5 étapes sont nécessaires

Les résultats sont mesurés en pourcentage ou en moyenne, ils permettent d'évaluer la pertinence de votre stratégie, de savoir si les objectifs de leads ont été atteints, et enfin de procéder à des correctifs dans les actions si c'est nécessaire.

Ce suivi de la performance peut-être effectué sur un site internet, une action d'e-mailing ou encore sur les réseaux sociaux. Pour chaque canal e-relationnel les indicateurs sont différents :

Site Internet

E-Mailing

Réseaux sociaux

Attention à une mauvaise identification de vos KPI car cela peut faire couler votre business !

Si vous avez aimé cet article et que vous souhaitez en apprendre davantage, je vous invite à lire nos autres articles et à rejoindre notre formation intensive.

E-mail Marketing

Chaque jour, la plupart de nos boîtes aux lettres électroniques sont inondées d'une avalanche de bulletins d'information automatisés qui ne font rien d'autre que nous donner une autre tâche à accomplir sur notre trajet domicile-travail, à savoir les marquer tous comme non lus sans les lire, ou nous désabonner complètement. Mais de temps en temps, nous recevons un bulletin d'information qui est si bon que non seulement nous le lisons, mais nous cliquons dessus, le partageons et le recommandons à nos amis.

Le marketing par courrier électronique est-il une priorité pour votre entreprise en 2021 ? Vous cherchez peut-être le meilleur logiciel de marketing par courriel ?

Qu'est ce que l'E-mail Marketing ?

L'e-mail marketing est une stratégie de marketing numérique basée sur l'envoi de courriels et sur le développement d'une relation avec des prospects et des clients. Une stratégie efficace de marketing par courrier électronique transforme les prospects en clients et les nouveaux acheteurs en clients récurrents. L'un des principaux avantages du marketing par courriel est que vous pouvez automatiser l'ensemble du processus.

L'E-mail Marketing est-il mort ?

Avec tous les discours sur la vidéo, l'intelligence artificielle, la réalité virtuelle et les chat-bots, il semble parfois que le courrier électronique ait passé le cap de l'excellence. Mais si vous pensez que le courrier électronique est mort, vous passez à côté des vraies mesures. La vérité ? Le marketing par courrier électronique est toujours d'actualité et constitue peut-être la meilleure stratégie possible pour votre entreprise.

Selon les données de 2018, l'e-mail marketing est toujours considéré comme le canal de marketing le plus efficace, devançant les médias sociaux, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing d'affiliation.

Comment c'est possible ?

Avec tout l'influence que suscitent les nouveaux canaux, pourquoi une technologie vieille de plusieurs décennies reste-t-elle l'une des stratégies de marketing les plus efficaces ?

Je pense que la réponse a quelque chose à voir avec le fait que les gens utilisent davantage le courrier électronique que les autres plateformes. Après tout, à quoi bon utiliser des stratégies marketing sur une audience qui n'est pas là ? C'est pourquoi il est plus important que jamais pour les entrepreneurs de mettre en place une campagne d'e-mail marketing réussie.

Mais il y a un problème : la plupart des gens ne savent pas comment s'y prendre.

L'automatisation, une technique essentielle

E-mail marketing : les automatisations

L'automatisation du marketing par courriel vous permet de gagner du temps et de l'argent, de vous occuper de tâches de haut niveau, de consacrer beaucoup plus de temps à l'amélioration de votre stratégie, de maximiser les ventes, d'augmenter la fidélisation et la loyauté des clients, de mieux comprendre vos clients et de leur offrir une expérience personnalisée.

SendPulse, un service complet

Il offre des fonctionnalités d'automatisation. Avec "Automation 360", vous pouvez envoyer automatiquement des campagnes promotionnelles et transactionnelles en réponse aux actions des abonnés. Envoyez des e-mails de confirmation après que les utilisateurs se soient inscrits, aient passé une commande ou réservé un billet ; des rappels pour informer les abonnés qu'ils ont oublié quelque chose dans leur panier ou un événement à venir ; recueillez des informations en retour après que les clients aient acheté quelque chose ; réengagez les clients passifs avec une offre spéciale...

Vous pouvez créer n'importe quel événement personnalisé qui déclenchera l'envoi d'un courriel, sans aucune restriction.

Nos conseils pour une meilleure automatisation

Nous partagerons des idées et des outils de courrier électronique automatisé que vous pourrez utiliser dans votre stratégie. Ils vous aideront à stimuler l'engagement des utilisateurs, à établir des relations durables et à augmenter les ventes.

Concevoir un modèle de courrier de marque

Nous vous recommandons vivement de créer un modèle d'e-mail unique et de l'utiliser chaque fois que vous envoyez une campagne. Cela vous permettra de gagner du temps et d'accroître la reconnaissance de votre marque. Grâce à l'éditeur SendPulse, vous n'avez pas besoin de connaître le langage HTML pour créer un modèle d'e-mail professionnel.

Envoyer une série d'articles

Saisissez votre chance pour non seulement d'accueillir de nouveaux abonnés, mais aussi pour créer une bonne première impression. Faites savoir aux utilisateurs comment votre marque peut les aider à résoudre leurs problèmes. À cette fin, fournissez des liens vers les contenus les mieux cotés, les pages les plus visitées ou vos meilleurs produits. Créez plusieurs courriels qui seront envoyés en fonction du comportement de vos abonnés en segmentant votre liste de diffusion.

Segmenter votre liste de diffusion

Vous pouvez ajoutez un lien vers votre page de gestion des préférences où les utilisateurs peuvent choisir la fréquence et le type d'e-mails qu'ils souhaitent recevoir de votre marque. Ensuite, les abonnés ayant des choix similaires seront automatiquement ajoutés aux listes correspondantes. Vous pouvez également les laisser choisir les sujets ou les produits qui les intéressent et envoyer des courriels différents à chaque segment. De cette façon, vous stimulerez l'engagement des clients, le TDC (Taux De Clics) par courriel et les ventes.

Entretenir une envie ou une motivation

Le lead nurturing aide les spécialistes du marketing à transformer les prospects en clients en leur fournissant un contenu de valeur à chaque étape de l'entonnoir de vente. Vous pouvez efficacement entretenir une envie ou une motivation grâce à des courriers électroniques automatisés. Vous devez comprendre le niveau d'engagement de vos prospects, savoir s'ils sont conscients des avantages de l'utilisation de votre service et s'ils réalisent réellement comment l'utiliser efficacement.

Envoyer des courriels d'événements

Ces courriers électroniques sont envoyés à des jours particuliers comme l'anniversaire de votre client ou l'anniversaire de son inscription, de son premier achat ou tout autre jour important. Ce qui est bien avec ces courriels, c'est leur CTR. Les gens apprécient les marques qui abordent chaque client individuellement. Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'enregistrer les dates importantes dans votre liste de diffusion et d'envoyer ensuite des courriels automatisés en utilisant la variable nécessaire, par exemple la date d'inscription d'un utilisateur. Ainsi, vous augmenterez la CTR de vos courriels, renforcerez vos relations avec vos clients et les fidéliserez.

Ramener les clients à leur panier

Les paniers abandonnés sont un point sensible pour chaque entrepreneur. Pourtant, vous pouvez rappeler aux clients l'existence de leur panier et augmenter les ventes. Mettez en place et envoyez des courriels automatisés un jour ou deux après qu'un utilisateur ait ajouté l'article à son panier. Ajoutez une photo d'un produit, son prix, les frais de livraison et le total. Vous pouvez motiver les clients en leur offrant une remise limitée dans le temps.

Vente incitative et vente croisée automatisée

La vente incitative consiste à promouvoir un produit de meilleure qualité et plus cher de la même catégorie, par exemple en proposant un iPhone 12 au lieu de l'iPhone 11 choisi initialement par le client. 

La vente croisée consiste à promouvoir des produits complémentaires, par exemple, un étui ou des écouteurs avec un téléphone. Vous devez donc créer une liste de produits que vous pouvez promouvoir avec chaque article. Ensuite, vous pouvez définir l'envoi automatique de courriels dès que les clients passent une commande.

Envoyer des courriels transactionnels

Ces courriels comprennent les confirmations de commande, les mises à jour de l'état d'expédition, les courriels de réinitialisation de mot de passe, les courriels d'expiration d'un abonnement... Il vous faudrait beaucoup de temps pour les envoyer manuellement à chaque client. Vous pouvez donc mettre en place l'envoi automatique de courriels une fois et maintenir la fidélité des clients.

Réengager les clients passifs

Les utilisateurs peuvent perdre l'intérêt pour votre marque ou tout simplement l'oublier. S'ils n'ont pas ouvert vos courriels pendant au moins trois mois, envoyez-leur une campagne de réengagement par courriel. Demandez-leur s'ils souhaitent recevoir vos courriels et proposez-leur une offre unique pour les reconquérir.

Gérer vos listes de diffusion

Chaque courriel que vous envoyez influence l'étape de votre client dans l'entonnoir des ventes. Vous devez donc les déplacer vers différentes listes de diffusion pour leur envoyer des courriels pertinents. Par exemple, si les utilisateurs modifient leurs préférences en matière d'e-mail, ils doivent être ajoutés à la liste correspondante ou lorsqu'ils effectuent un nombre spécifique d'achats. La bonne nouvelle, c'est que vous n'avez pas besoin de le faire manuellement. Il suffit de cocher cette option lors de la création d'un flux de courrier électronique et de choisir la liste nécessaire.

Notre sélections de logiciel d'E-mail Marketing

7 services d'email marketing pour les petits business

Le choix du bon service d'e-mail marketing peut avoir un impact significatif sur le succès de votre campagne de marketing.

Nous avons regroupé les 7 meilleurs services d'e-mail marketing pour vous :

Si vous souhaitez en savoir plus, je vous invite à consulter nos autres articles.

sans budget

Pour commencer, faisons un petit rappel sur ce qu’est le marketing digital. Également appelé marketing numérique, il fait référence à toutes les actions de marketing mises en œuvre sur des supports et canaux digitaux pour promouvoir un service ou un produit.

Les techniques pour faire connaître son entreprise avec peu de budget

Optimiser son site internet et son SEO

Outre le fait de présenter votre entreprise, avoir un site internet est également un moyen efficace d’être référencé sur les moteurs de recherche et d’atteindre vos cibles plus ou moins gratuitement.

On parle ici de référencement naturel. Une bonne optimisation de votre site internet est indispensable pour que les robots de Google puissent vous trouver dans les nombreux sites présents sur le web. Dans un premier temps il faudra que vous cherchiez les mots clés les plus pertinents pour votre secteur d’activité et que vous les intégriez dans le contenu de votre site. Pour cela, vous pouvez utiliser des générateurs de mots clés afin de vous aider à trouver des idées de requêtes pouvant être saisies par vos clients potentiels.

Communiquer sur les réseaux sociaux

Votre cible est sans aucun doute sur les réseaux sociaux, aujourd’hui vous ne pouvez vous passez d’eux pour communiquer avec 0 euro de budget. En effet, les réseaux sociaux sont des canaux idéaux pour développer une communauté et entretenir votre image car ils sont des moyens très puissants pour diffuser de l’information.

Développer un blog

Créer un blog est un très bon outil pour promouvoir son entreprise. Très efficace pour trouver de nouveaux clients en un minimum de temps et avec un faible budget. Il permet d’ajouter une valeur ajoutée grâce à un contenu de qualité sur l’utilisation de vos produits et/ou services, sur votre industrie… De cette manière vous apportez de la crédibilité à votre marque et cela facilitera la connaissance de votre entreprise. C’est également un moyen d’améliorer votre référencement et donc générer plus de traffic.

Le bouche à oreille

On y pense peu et pourtant vos clients satisfaits sont l’une des meilleures solutions pour vous faire connaître. Profitez du fait que vous avez convaincu certains clients pour les faire participer à la promotion de votre produit ou service. Vous pouvez, par exemple, leur demander de vous laisser des commentaires ou de vous recommander auprès de leurs proches. 

Rédiger une newsletter

Recueillez les adresses e-mail de vos internautes en les redirigeant vers une newsletter. En envoyant régulièrement des messages d'information à vos utilisateurs, vous pourrez les fidéliser à votre société et ils se feront un plaisir de lire vos articles.

Créer une fiche Google My Business

Proposé par Google ce service permet d’améliorer votre visibilité locale sur le web. Il vous permet d’être présent sur Google Maps et d’avoir une fiche au nom de votre entreprise qui sera visible lors des recherches locales des internautes. C’est une méthode facile à mettre en œuvre et entièrement gratuite.

Envoyer des e-mails

L’e-mailing est un moyen de communication très économique. À l’aide des mails vous pouvez accroître votre base de prospects tout en présentant vos produits et/ou services, en redirigeant vos internautes vers votre site web ou bien en proposant un Call-To-Action. L’utilisation d’un logiciel peut vous aider à créer des campagnes de qualité et à suivre les retomber de vos actions. 

Suivre une formation de Marketing Digital avec le CPF

Marketing digital finançable avec mon compte formation

Qu’est-ce que le Compte Personnel de Formation ?

Le CPF offre à toute personne salarié ou demandeur d'emploi de participer à son initiative à des formations. Il accompagne le titulaire du début de sa carrière jusqu'à la retraite. Grâce à ce dispositif les actifs cumulent des heures de formation qu’ils peuvent par la suite utiliser pour se former sur leur temps de travail ou en-dehors. 

Comment utiliser ses droits CPF ? 

  1. Se créer un compte sur le site : moncompteformation.gouv.fr.
  2. Trouver une formation pour laquelle vous souhaitez utiliser votre CPF.
  3. S’inscrire à la formation en choisissant la session qui vous intéresse.
  4. Compléter votre avec tous les éléments requis, puis l’envoyer.
  5. Attendre la réponse de l’organisme de la formation choisie.

Comment est alimenter un compte CPF ? 

À la fin de chaque année, le CPF est alimenté automatiquement en fonction des heures de travail effectuées par le salarié au cours de l'année, dans la limite du plafond.

Notre formation

Si vous cherchez une formation finançable avec le CPF et que nos articles vous plaisent, vous êtes au bon endroit. Nous proposons une formation intensive en Growth Marketing, en deux formats, soit en direct où vous pourrez poser toutes vos questions ou soit en format préenregistrée pour écouter et apprendre à votre rythme. Si vous souhaitez en savoir plus sur le programme de la formation, cliquez-ici.

Linkedin est le réseau professionnel le plus important. Il permet d’obtenir un accès direct à une base de données de plus de 630 millions d’utilisateurs (dont 19 millions en France) et y trouver vos prochains clients avec des filtres d’une grande précision. Il sera également possible d’automatiser de nombreuses actions à forte valeur ajoutée : visite des profils, envoi de messages...

Linkedin est indispensable pour générer des leads. Cela pour deux bonnes raisons : 80% des leads B2B provenant des réseaux sociaux ont pour origine Linkedin et il est en moyenne 277% plus efficace que les autres réseaux.

Les points clés à connaître

La puissance de LinkedIn pour l'acquisition

Les possibilités d'acquisition sur LinkedIn

Différents médias disponibles sur LinkedIn

Le fil d'actualité

Il faut se démarquer en proposant du contenu pertinent et de qualité. Pour cela, nous avons quelques conseils.

Nous conseillons shary.io comme outil qui permettra de compresser l’URL et d’intégrer un Call-To-Action sous forme de pop-up. Puis Bitly pour observer le nombre de clics sur le lien. 

La messagerie

Afin de créer des relations, c’est par ce biais que la majeur partie des leads sont générés sur Linkedin. Il existe trois principales manières d’utiliser la messagerie Linkedin :

L'avantage évident est qu'elle est totalement gratuite. Vous pouvez accéder directement aux clients potentiels, et cela ne nécessite pas la moindre prouesse technique.

Pulse, plateforme de blogging de LinkedIn

C'est une option pour mettre en valeur l'expertise, apporter de la valeur à vos clients potentiels et à votre communauté et générer des promesses autour de commentaires plus détaillés plutôt que par le biais de simples messages (moins de 1300 caractères).

Si la création de contenu fait partie de vos compétences, Pulse est une bonne solution. Vous constaterez que la plateforme est très simple d'utilisation. Cependant, promouvoir votre contenu sera un véritable défi.

LinkedIn Ads

Il existe différents types de publicités qui peuvent être utilisés pour cibler des publics de manière très précise avec des données obtenues à partir de la base de données LinkedIn. 

LinkedIn Ads est évolutif et donc un canal très intéressant, ce qui permet de générer des leads plus ou moins qualifiés à grande échelle. Cependant, cela reste onéreux. De plus, il y a des désavantages comme les coûts de démarchage, les coûts variables, taux de conversion faible et c'est aussi un moyen impersonnel.

InMails

Il se situe entre un Cold Email, un message Linkedin et une publicité. Plus précisément, il vous permet d'envoyer des e-mails au système de messagerie et à l'adresse e-mail de n'importe quel utilisateur sur LinkedIn.

Les meilleures pratiques pour comprendre l'algorithme et être mis en avant

Tout le contenu sera lu dans les 60 premières minutes. L'engagement est la clé, la rétroaction est le ROI de l'engagement. Le contenu natif est préféré. Évitez d'utiliser des liens externes dans les titres des articles, mais placez-les plutôt comme commentaires. Utilisez des balises pour améliorer le référencement de vos publications. Répondez à chaque commentaire. Publiez aussi régulièrement que possible, au moins une fois par semaine.

Les principales tâches automatisées

Pour cela, les protocoles utilisés sont : les extensions de Chrome, des scripts, des API, Desktop App et des logiciels.

Optimiser, c'est la clé

Optimiser son profil LinkedIn

Attention, le profil Linkedin n’est pas un CV. Afin de tirer le meilleur parti de vos données personnelles et d'en tirer les meilleurs résultats, il est essentiel que vous changiez votre façon de penser et de les gérer.

Dans un premier temps vous allez devoir répondre à trois questions : 

Ensuite vous pourrez évoquer le client idéal. Sachez que les discours égocentriques auront rarement l'occasion d'attirer votre interlocuteur. En faisant preuve d'empathie, c'est-à-dire en décrivant avec précision les problèmes qu'il a rencontrés et ceux que vous cherchez à résoudre, vous augmentez considérablement vos chances de susciter son intérêt.

Il faut encourager les visiteurs à réaliser des actions simples pour répondre à leur problème. La première action à entreprendre doit être aussi simple que possible, et son impact peut être directement quantifié grâce à un degré élevé de satisfaction. Le meilleur moyen est de proposer des contenus à forte valeur ajoutée facilement accessibles (articles, e-books, PDF...).

Tu dois également faire tes preuves à travers tes expériences professionnelles, les recommandations et ton cursus éducatif. Toutes ces informations doivent apparaître sur ta page Linkedin afin de rassurer les visiteurs. 

Je vous conseille de bien choisir votre photo de profil car celle-ci joue un rôle important sur la décision finale de votre potentiel interlocuteur. Pour cela il est recommandé de sourire en laissant apparaître vos dents, plissez légèrement vos yeux, accentuez la ligne de votre mâchoire, habillez-vous de sorte à impressionner, regardez l’objectif, cadrez la photo afin de ne faire apparaître que le buste ou le torse puis évitez les photos trop sombres ou trop contrastées. 

Afin d’optimiser votre profil Linkedin un maximum, il est préférable de désactiver la fonctionnalité qui permet de rediriger le visiteur vers des utilisateurs concurrents. Il s’agit de la fonctionnalité “People also viewed”.

En résumé, pour générer des leads sur LinkedIn

Si cet article vous a plu et que vous souhaitez en apprendre davantage, vous pouvez consulter nos autres articles et rejoindre notre formation.

Funnel marketing

Faire croître votre activité en réseau ou vos activités en ligne n'est pas toujours facile. Il est en effet nécessaire de maîtriser de nombreux aspects du marketing digital. Si vous lisez ces quelques mots c'est sûrement pour une raison bien précise, vous voulez faire décoller votre business. Vous êtes au bon endroit. Dans cet article, nous allons évoquer un concept de base du marketing qui sera susceptible de vous aider à faire croître votre business, le Funnel Marketing.

Qu'est ce que le Funnel Marketing ?

Le Funnel Marketing est une méthode d'achat qui visualise le processus d'achat du client (ou équivalent au tunnel d'acquisition). Il met en évidence les différentes étapes que traversent les clients potentiels, de la découverte de la marque jusqu'à l'achat.

Il est important de savoir que, 90% des clients potentiels qui composent votre marché n'ont aucune intention de vous acheter quoi que ce soit. En fait, beaucoup d’entre eux ne connaissent même pas les besoins auxquels votre solution peut répondre.

Il s’agira alors de créer une nuance entre le fait de passer 95% de votre temps à vous concentrer sur 5% de votre audience qui a théoriquement l'opportunité de se convertir, ou alors, « Éduquer » le marché à travers une grande quantité de contenus, dans l'espoir de les sensibiliser à leurs problèmes ?

Pour optimiser vos conversions nous allons étudier le Funnel Marketing. Celui-ci peut se dérouler en trois étapes clés : 

L'articulation d'un Funnel

Entonnoir du Funnel Marketing

Le Funnel supérieur ou TOFU (Top of the funnel), fait référence au canal supérieur, qui représente la part d'audience qui n'a pas une compréhension complète de l'entreprise et de sa proposition de valeur. Le manque de compréhension de ses propres besoins peut doubler cet état, nous parlons ici de « leads froids ». 

Le milieu du Funnel, aussi appelé MOFU (Middle of the funnel), désigne des publics de plus en plus intéressés par l'entreprise et la proposition de valeur. Cet état est caractérisé par la réalisation d'une ou plusieurs actions dans le sens de la relation profonde (prise de contact, téléchargement d’un lead…). Nous parlons ici de « leads tièdes ».

Les clients potentiels sont désignés au bas de l'entonnoir ou autrement appelés BOFU (Bottom of the funnel), c'est-à-dire "leads chauds". On a clairement identifié un besoin et on va étudier les opportunités de coopération avec eux.

Les objectifs

Nous parlons d'objectifs de conversion. Chaque composant de l'entonnoir doit conduire le public vers le prochain objectif de conversion, jusqu'au comportement d'achat. Le passage d'une étape à la suivante dépend de la réalisation d'une action spécifique du client potentiel, et cette action représente un intérêt croissant.

Chaque étape de la chaîne contient des opportunités, elle doit donc être comprise comme un levier de croissance. Pour cela, certains jouent différentes cartes : la carte de l’efficience, pour avoir l'entonnoir le plus linéaire possible. Par exemple, c'est la méthode préférée de nombreux entrepreneurs des technologies de l'information qui concentrent leur travail sur le public le plus ciblé possible. Mais aussi la carte de la sensibilisation (Awarness) pour maximiser le nombre de canaux haut. L'entreprise ne se restreint pas à un seul canal. Selon le problème, il peut y avoir plusieurs catalogues de produits et marchés cibles.

Les outils qui accompagnent une bonne stratégie

Voici à présent, la bonne stratégie et les bons outils à utiliser : 

Les leads TOFU partagent du contenu afin de permettre la création de la première interaction qualitative et aussi le privilège d'activités d'acquisition ciblées (publicité, sensibilisation, marketing événementiel...).

Les leads MOFU avec qui on va avoir une approche personnalisée centrée sur leurs problématiques. On parle de culture du lead, pour apporter un flux d'informations qualitatives continu et pertinent à ses clients potentiels. Les outils associés sont : Reciblage, Remarketing et Emailing (Campagnes Converkit, Sendinblue ou événementielles). Puis le landing page ciblées avec les outils : Webflow, Landnet et Dorik.

Les leads BOFU représentent un travail intensif et interactif plus fréquent pour optimiser les conversions. Tout dépend de la philosophie business de l’entreprise. Si celle-ci est "sales-based" c'est-à-dire basée sur les ventes, elle génère des rendez-vous. Pour ces rendez-vous, les outils conseillés sont Type, Texte, Calendrier et Youcanbookme. Cela demande aussi de la prospection clients directe par email ou téléphone. Alors que si celle-ci est basée sur le produit, la conversion se fait à travers le parcours utilisateur du produit ou du contenu en intervention manuelle. Il faut rédiger une copie pour soulever des objections et fournir le plus grand degré d'assurance pour générer la conversion.

Enfin, pour visualiser son funnel, la première étape est de retranscrire et de modéliser le chemin de conversion. L'objectif est de déterminer les pertes possibles. L’outil indispensable pour réaliser cette étape est Funnelytics. Une fois le canal mappé, il vous suffit de calculer le taux de conversion d'une étape à l'autre pour déterminer le trafic. Un bon taux de conversion de TOFU à BOFU se situe entre 5% et 15%. Cependant, ce ratio peut varier d'une entreprise à l'autre. Par conséquent, veuillez gérer ces chiffres avec soin. Connaître parfaitement ces chiffres vous permettront de gérer le trafic en fonction de vos objectifs.

Revenons aux bases

Comme pour les autres pratiques, dans le funnel marketing, il est fondamental pour bien maîtriser cette notion de comprendre le marché et son public, être focus sur l'itération et les tests pour une optimisation continue et enfin, le contenu de qualité se concentre sur l'ajout de valeur et de pertinence.

Le but de l'entonnoir n'est pas d'être le plus fiable, mais le plus efficace. Par conséquent, avant d'implémenter de nouvelles briques, essayez d'optimiser chaque brique autant que possible. Si cet article vous a plu et que vous souhaitez en apprendre davantage, vous pouvez rejoindre notre formation sur notre site

Groth hacking

Le Framework AARRR est une méthode à utiliser en Growth Hacking utilisant 5 métriques, équivalents au cycle de vie de vos clients. Cette matrice se visualise sous la forme d’un tunnel de conversions dans lequel chacune des étapes est mesurables séparément de manière à avoir plusieurs possibilités d’optimisation. En l’incorporant à votre stratégie de marketing digital, vous serez capable d’établir des bases solides de façon à obtenir une analyse complète de votre marché, ce qui vous aidera à faire évoluer rapidement votre chiffre d’affaires.

Les différentes étapes du Framework AARRR en Growth Hacking

Schéma des 5 métriques du Growth Hacking

Acquisition

Cette première étape est le pilier de votre entonnoir, il est donc important d’y concentrer vos efforts. L’acquisition a pour but de générer du trafic de manière pertinente sur votre site web pour atteindre vos clients potentiels. Sans nouveaux clients, votre produit ou votre service ne servirait pas et il ne vous permettrait pas de produire des revenus suffisants pour soutenir votre entreprise. Par conséquent, pour avoir un tunnel AARRR efficace il est important que le trafic sur votre site internet soit de bonne qualité. 

Pour parvenir à cet objectif cela implique l’utilisation de techniques de marketing à travers différents canaux d’acquisition :

Les réseaux sociaux

Ce n’est une surprise pour personne, aujourd’hui il est indispensable d’élaborer une stratégie sur les réseaux sociaux car ils jouent un rôle très important dans la visibilité et la notoriété de votre entreprise, marque, produit ou service. Il existe plusieurs médias sociaux, tels que Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter… Bien entendu certains seront plus appropriés à votre secteur d’activité que d’autres. C’est alors à vous d’optimiser votre stratégie digitale et de vous positionner sur les réseaux sociaux où se situe votre cible, pour avoir plus de chance d’acquérir des leads qualifiés. De plus, pour mettre toutes les chances de votre côté, il est important de définir vos contenus selon 2 critères :  la qualité et la pertinence.

Le display

Ce canal digital permet de diffuser des annonces publicitaires sur des pages de site web, vous permettant ainsi de profiter de leur audience. L’objectif est d’attirer l’attention des utilisateurs sur les problèmes qu’ils rencontrent et de leur proposer un recours possible. Pour ce faire, Google Adwords est un excellent outil pour vous permettre de créer des campagnes display de qualité.

Content marketing (aussi appelé le marketing de contenu)

Cela consiste à créer des contenus pertinents, engageants et utiles pour toucher vos cibles bien définies. Le but de concevoir une stratégie de content marketing est de modifier le comportement des consommateurs en faveur de sa marque. L’objectif n’est pas de vendre mais d’aider les consommateurs dans leurs décisions d’achats, pour que par la suite, ils aient confiance en vous et décident d’acheter vos produits. C’est un processus qu’il faut intégrer sur un média où l’on est propriétaire.

Le mailing 

Utiliser des campagnes d’emailing avec des messages personnalisés pour avoir un meilleur ciblage de manière à avoir un meilleur taux d’engagement de la part du prospect. Lorsqu’un utilisateur perçoit un message personnel, cela le pousse à lire le contenu de vos emails. Servez-vous de ce levier digital pour faire la promotion d’autres leviers digitaux comme par exemple les réseaux sociaux afin d’améliorer votre trafic.

Le référencement

Sur le web on retrouve deux types de référencement, le SEO (référencement naturel) et le SEA (référencement payant). Le SEO a pour but d’optimiser la position de votre site internet dans les moteurs de recherche à l’aide de mots clés pertinents. Le SEA quant à lui permet d’atteindre le même résultat mais via des contenus sponsorisés.

Pour que votre stratégie d’acquisition soit pleinement efficace et que vos objectifs de visibilité soient remplis, basez-vous sur c’est 3 critères qualificatifs, de façon à définir les bons canaux digitaux à emprunter selon votre activité. Le volume, concentrez vos efforts sur des canaux qui amènent le plus de nouveaux prospects, cependant ne mettez pas de côté la performance, faites attention que le canal utilisé apporte des visites de qualités. Pour finir, le coût, privilégiez les canaux d’acquisition dont le ROI est favorable de manière à avoir un retour sur investissement.

Activation 

Maintenant que vous avez généré du trafic sur votre site web, l’objectif est de convertir ces personnes en clients. Pour y arriver, il faut que les visiteurs comprennent rapidement ce que vous proposez et qu’ils retrouvent la valeur ajoutée de votre service ou de votre produit, autrement dit, qu’ils aient une bonne expérience utilisateur. Cette deuxième étape vous permet ainsi de déterminer l’intérêt que portent les prospects à votre offre, souvent traduite par des actions anodines de la part des utilisateurs à l’égard de votre marque. 

Il existe différentes façons de mesurer ce taux d’engagement, comme la création d’un compte, l’inscription à votre newsletter, le temps passé sur le site, le nombre de pages vues par visite, etc. C’est au cours de cette étape que vous pourrez commencer à récolter des informations précises sur vos utilisateurs vous permettant d’augmenter votre base de données.

Rétention

Après avoir relevé le défi d’obtenir des clients actifs, il est désormais le temps de les fidéliser. Des utilisateurs satisfaits qui ont eu une bonne expérience avec votre marque, ce sont des personnes qui reviennent commander chez vous. Vous pouvez favoriser l’expérience de vos clients à l’aide d’actions marketing, tel que des promotions, une carte de fidélité, des essais gratuits, des récompenses d’achat, etc.

On utilise le terme rétention pour parler de la durée de fidélité d’un client qui achète l’un de vos produits ou l’un de vos services, le test et retourne sur votre site pour passer d’autres commandes de façon régulière. Utiliser les adresses mail et les numéros de téléphone de vos clients pour leur transmettre des messages. Faire des offres est un très bon moyen de fidélisation mais également d’entretenir la relation client.

Pour mesurer cette métrique vous pouvez vérifier le taux de churn, le nombre de jours entre la 1ère visite et l’achat ou encore le taux de clients récurrents. L’analyse de ces données vous permettra d’affiner votre stratégie si vous constatez un manque ou une diminution d’activité sur votre page web, vous pourrez donc réfléchir rapidement aux causes pour remédier à cette problématique.

Referral

Le bouche-à-oreille existe depuis de nombreuses années et encore aujourd’hui, il est un élément essentiel pour votre marque. Amener les personnes qui ont commandé sur votre site à parler de vous est une grande victoire. Faire parler de sa marque ou de son entreprise est une étape clés dans le processus de croissance, c’est le moment de transformer vos clients fidèles en vrais ambassadeurs. 

Il existe plusieurs leviers vous permettant d’accroitre votre audience à moindre coût, le plus simple à mettre en place est le partage social. La création d’un système de parrainage sur votre site web est un bon moyen pour encourager les personnes à recommander vos services ou vos produits, de plus en contreparties vous les remercier pour leur engagement en leur attribuant des récompenses. Vous pouvez aussi passer par le biais de codes promos ou par des jeux-concours, tout est possible. L’étape de la recommandation est cruciale pour vous aider à vous faire connaitre au maximum, elle n’est donc pas à négliger.

Revenue

On arrive à l’étape finale, celle qui représente la vente. Votre processus est maintenant bien en place, vous pouvez donc vous concentrer sur votre taux de conversion. Par-là, on entend, améliorer le taux de clients qui se rendent sur votre site et vont accomplir le processus d’achat. Faites-en sorte que votre offre soit claire et ajoutez également une valeur ajoutée à votre processus, par exemple, la mise en place de différents moyens de paiement.

Résumons

Cette matrice est un véritable outil marketing à intégrer dans sa stratégie digitale pour déterminer les indicateurs clés de performance que vous devez suivre pour améliorer la croissance de votre entreprise. Pour chaque partie de l’AARRR, définissez des KPI (Key Performance Indicator) à suivre pour mesurer le ROI (Return On Investment) et que vous pouvez adapter à votre business. Limitez-vous à un nombre d’indicateurs afin de ne pas noyer les informations et privilégiez des indicateurs sur lesquels vous pouvez prendre des décisions.

Si vous souhaitez en savoir plus, n’hésitez pas à rejoindre notre formation intensive sur le Growth Marketing.

SEO

Si vous êtes un entrepreneur, on vous a probablement dit que vous devriez utiliser le SEO plus d'une fois. C'est parce qu'aujourd'hui, c'est un élément essentiel de toute stratégie de marketing. Mais si vous ne connaissez pas cette tactique, vous ne serez peut-être pas convaincu qu'elle en vaut la peine, que ce soit en termes de temps ou d'argent. C'est pourquoi, dans cet article, nous allons passer en revue ce qu'est le SEO, le rôle qu'il joue et les avantages clés pour votre entreprise.

Qu'est-ce que le SEO ?

SEO signifie "Search Engine Optimization". Pour simplifier, il s'agit du processus d'optimisation de votre référencement permettant d'augmenter votre visibilité sur les moteurs de recherche. Plus vos pages sont visibles dans les résultats de recherche, plus vous avez de chances d'attirer l'attention et d'attirer des prospects et des clients vers votre entreprise.

Si vous n'êtes pas sûr de l'importance de cette démarche, pensez simplement à la façon dont vous trouvez normalement les informations dont vous avez besoin dans votre vie quotidienne. Que feriez-vous si vous deviez remplacer votre télé et que vous ne saviez pas quel modèle acheter ? Où chercheriez-vous si vous étiez en vacances et que vous deviez trouver un restaurant pour le dîner ? Comment vous y prendriez-vous pour rechercher vos options pour l'apprentissage d'une nouvelle langue ? 

Si vous êtes comme la plupart des gens, vous pouvez prendre votre smartphone ou vous asseoir devant votre ordinateur et taper une phrase simple dans Google. Vous chercheriez "meilleure télé de 55 pouces", "restaurants près de chez moi" ou "comment apprendre l'espagnol". Ensuite, vous faites défiler les résultats et cliquez sur celui qui vous semble le plus adapté à vos besoins.

Le SEO cible le traffic de qualité

L'un des principaux avantages du SEO est qu'il s'agit d'une stratégie de marketing entrant. Contrairement aux canaux publicitaires "sortants" traditionnels, qui impliquent de toucher les consommateurs, qu'ils souhaitent ou non avoir ces informations, les méthodes entrantes visent à permettre à votre public de vous trouver facilement lorsqu'il souhaite obtenir des informations. Ces méthodes traditionnelles, comme les appels, les courriers électroniques non sollicités et les publicités interruptives, ne sont utilisées qu'en fonction des objectifs de l'annonceur.

Le marketing entrant, en revanche, est beaucoup plus axé sur le client. Au lieu d'interrompre les consommateurs lorsqu'ils regardent la télévision ou écoutent la radio, il consiste à créer des ressources utiles et à rendre les informations utiles plus facilement accessibles.

Ensuite, lorsque les utilisateurs sont prêts à passer un peu de temps à faire des recherches sur votre secteur d'activité ou à en apprendre davantage sur leurs options pour un type de produit spécifique, ils peuvent vous trouver par eux-mêmes.

Cela est non seulement beaucoup plus pratique pour les consommateurs, mais permet de trouver des prospects plus qualifiés pour votre entreprise.

Vous n'avez pas besoin de payer de publicités

Le classement de Google est entièrement basé sur ce que son algorithme détermine comme étant les meilleurs résultats pour une requête donnée. Cela signifie qu'une fois que vous avez créé une page que le moteur de recherche juge digne d'attirer ses utilisateurs, elle peut continuer à attirer du trafic vers votre site pendant des mois (voire des années) après sa publication. 

Bien entendu, la recherche et la rédaction de contenus de qualité exigent un investissement. Cet investissement prendra la forme soit de temps, si vous choisissez de le créer vous-même, soit d'argent, si vous choisissez de faire appel à une agence de marketing numérique pour le créer pour vous. Mais une fois que vous avez fait cet investissement initial, il n'y a pas de coût permanent pour continuer à attirer du trafic vers votre contenu. Vous devrez peut-être mettre à jour la page tous les quelques mois, en fonction de la nature du sujet. Vous devrez peut-être aussi la compléter et l'améliorer si vos concurrents décident de cibler le même mot-clé.

Mais au bout du compte, votre précieuse place dans les résultats de recherche est gratuite. C'est une différence majeure avec les publicités, qui impliquent un coût chaque fois qu'un utilisateur clique et visite une page.

Le SEO obtient plus de clics que les publicités

Bien que les publicités apparaissent au-dessus des classements organique de Google, 71,33 % des recherches aboutissent à un clic sur un résultat organique sur la première page.

Il est difficile de dire pourquoi, même si la conclusion la plus logique est que les utilisateurs font confiance à l'algorithme de Google. Ils savent pour quels spots les annonceurs paient, et ils choisissent plutôt de visiter les pages que le moteur de recherche a déterminé comme étant les meilleures. Bien sûr, ce n'est qu'une hypothèse.

Mais quel que soit le raisonnement sous-jacent, le fait est que la majorité des clics pour une recherche donnée vont vers un résultat organique.

Le SEO permet d'améliorer l'expérience des utilisateurs sur votre site

Si vous voulez réussir, vous devez offrir aux visiteurs une expérience positive quand ils visitent votre site web, vous devez vous adresser à eux et leur offrir une expérience de qualité. Un des avantages du SEO pour votre entreprise est qu'il vous pousse à créer une meilleure expérience utilisateur.

Par exemple, la vitesse des pages est un facteur crucial pour le référencement. Si vos pages ne se chargent pas rapidement, vous risquez que les visiteurs quittent votre site et se rendent plutôt sur le site d'un concurrent. Cette action augmente votre taux de rebond, ce qui envoie un signal négatif à Google qui affecte le classement de votre site.

Les utilisateurs ne veulent pas attendre que les pages se chargent. Ce n'est pas une expérience positive, car vos visiteurs veulent accéder rapidement à l'information. Si vous optimisiez la vitesse de votre page, vous obtiendriez probablement de meilleurs résultats dans les résultats de recherche. Vous conserveriez plus de visiteurs sur votre page, ce qui envoie un signal positif à Google et augmente votre classement. Les utilisateurs seront satisfaits car ils pourront accéder rapidement aux informations.

L'expérience de l'utilisateur et le SEO sont étroitement liés. Non seulement Google veut fournir les résultats les plus pertinents, mais il veut aussi fournir des résultats qui offrent une expérience positive.

Le SEO renforce la notoriété de votre entreprise

La notoriété de la marque est essentielle à la croissance de votre entreprise. Lorsque les gens reconnaissent votre marque, ils sont plus susceptibles de vous choisir au moment de la conversion. Le SEO vous aide à développer la notoriété de votre marque auprès de votre public.

Lorsque les utilisateurs effectuent des recherches et voient votre entreprise dans les résultats de recherche, ils commencent à se familiariser avec votre entreprise. S'ils cliquent sur la liste de votre site web, ils vont découvrir votre entreprise et en apprendre davantage sur vous. Si des prospects et des acheteurs potentiels voient votre entreprise en tête des résultats de recherche, ils vont associer les mots clés qu'ils ont recherchés à votre entreprise.

Un meilleur classement dans les résultats de recherche renforce également la confiance dans votre marque. Étant donné que 75 % des personnes ne dépassent pas la première page de résultats, vous devez optimiser votre site web pour atteindre la première page. Un classement plus élevé inspire confiance.

En résumé

Les avantages et les bénéfices du SEO sont nombreux pour votre entreprise. Ne laissez pas vos concurrents prendre le dessus et utilisez-le à votre avantage. Si vous souhaitez en savoir encore plus sur le SEO ou sur d'autres sujets, je vous invite à consulter nos autres articles.

Sources : crazyegg.com / webfx.com

menu