Venez découvrir comment Automatisez votre prospection grâce au Webmarketing, Unixel vous propose une formation d'initiation présentée par Bryan Rassen, expert en web marketing, consultant marketing web et spécialisé en Growth hacking le 25 mars 2021.

Si vous êtes à la recherche de nouveaux clients, vous chercher à vous installer sur un nouveau canal pour pouvoir toucher une plus grande cible, la formation d’Unixel est faite pour vous ! On vous la présente.

Formation d'initiation à la prospection automatisé

Découvrez le monde du webmarketing grâce à cette formation d’initiation. Nous sommes une agence de marketing 100% digital qui se concentre sur la formation des entrepreneurs qui veulent faire croître leurs business. Notre agence est spécialisée dans les techniques de Growth marketing permettant une croissance rapide grâce à la mise en place de stratégie et d’outils marketing.

Dans cette formation d’initiation, vous découvrirez comment trouver des clients avec des budgets marketing restreints parfaitement adapté aux petites structures telles que les PME, TPE, Start up, associations… Vous allez apprendre à mettre en place une stratégie marketing efficace permettant d'automatiser votre prospection client. la prospection client permet d'identifier de nouveaux clients afin de faire croître son chiffre d'affaire.La prospection est un moment important la stratégie mise en place car elle va déterminer les futurs potentiels clients. À l’air du digital, il est important il est important d’être sur ce canal et la growth hacking permet de mettre en place des stratégies innovantes permettant de croître son business.

Point sur le growth hacking et les techniques de growth.

Le growth hacking est une stratégie permettant « l’activation de la croissance », comme il est dit dans notre article sur les bases de la génération de leads « "Growth" signifie croissance est et sera toujours une véritable manière de penser le comportement entrepreneurial. Il s'agit d'un complément philosophique basé sur l'expérimentation, l'analyse, l'intensité d'exécution, transversale et interdisciplinaire afin de générer des leads. »

Le growth hacking est considéré comme le futur du marketing digital. En soit, il vient le compléter. En effet, il vient compléter le marketing digital grâce à des outils.

« Il ne consiste pas à se focaliser sur une partie de votre entonnoir. Il s'agit d'examiner le cycle de vie complet de vos clients et d'utiliser ces informations pour créer des retours sur investissement qui suscitent l'engagement des clients. »

Je vous invite à lire notre article sur la manière pour réussir à croître son business avec le growth hacking.

Qui dit growth hacking dit framework AARRR

C’est un tunnel de vente qui part de l’acquisition jusqu’au revenue.
Ce Framework (structure en français) se compose de 5 étapes : l’acquisition, l’activation, la rétention, la référence et la revenue

Voici un schéma qui explique le tunnel de vente :

Cet outil marketing est à intégrer dans sa stratégie digitale et permet de répondre aux questions suivantes : Comment attirer des visiteurs ? Comment convertir le traffic en client? comment fidéliser vos clients? comment faire parler de vous? comment obtenir un retour sur investissement conséquent (ROI)?
Pour approfondir ce sujet, vous pouvez lire notre article sur le 5 métriques essentielles pour vous aider à mieux comprendre vos clients en cliquant ici. Dans cette formation d’initiation, vous allez pouvoir savoir comment identifier votre cible, élaborer une stratégie marketing complète et structurée, analyser la stratégie de vos concurrents et vous saurez faire du marketing automation.

Qu’est-ce que le marketing automation ?

Le marketing automatisé rassemble un ensemble d’outils permettant d’automatiser vos opérations marketing. En effet comme la prospection, des taches peuvent vous prendre un temps fou alors que vous n’êtes pas concentré sur des taches à valeur ajoutée. L’automatisation permet un gain de temps exceptionnel et Bryan Rassen va pouvoir vous expliquer comment faire dans cette formation d’incitation.

Généralement ce genre d’automatisation rapporte un retour sur investissement assez important. Il faudra faire attention à l’évolution de l’attente des prospects en fonction de la qualité de votre marketing automation. Le marketing automation ne va pas ce contenter aux mails mais a bien plus, grâce à des outils innovants que vous allez découvrir durant la formation d'initiation.
Bryan Rassen est un expert en marketing digital et en growth marketing qui a déjà accompagner plusieurs centaines d’entreprises pour mettre en place des stratégies de croissance. Il est également formateur en growth hacking à l’école de management de Strasbourg.

Pour réserver votre billet, allez sur Evenbrite puis taper Unixel dans la barre de recherche ou cliquez ici.

N’hésitez pas non plus à suivre directement notre formation complète en vous inscrivant sur Unixel.fr

Cette formation intensive en ligne de 4 semaines, vous donnera tous les aspects, stratégie, outils pour booster votre business. Grâce à cette formation, vous allez savoir comment Comprendre son client dans l’environnement digital, acquérir du trafic, comment attirer des clients gratuitement avec le SEO, gagner en visibilité avec le SMO, être en accord avec les lois européennes grâce à notre module RGPD et bien plus encore !

Rendez-vous dans la rubrique formation pour en savoir plus.

GlockApps mesure la qualité de dérivabilité en envoyant des tests à un grand nombre d'adresses mails avec différents paramètres de serveur. Le résultat a été un examen complet des performances de l'expéditeur et une série de suggestions d'amélioration. Un simple test vous permettra de comprendre les problèmes liés au serveur et vous fournira des étapes pour corriger le problème.

Si votre capacité de livraison est bonne (> 90%), cela entraînera probablement une grande différence dans vos performances : votre rédaction de texte doit être vérifiée: votre objet ne génère pas suffisamment de postes vacants. Votre public verra à peine ses e-mails. Votre public est sur-sollicité et vos contacts sont submergés par de nombreux e-mails.

Créer un custom tracking domain, un domaine de suivi personnalisé vous permet d'utiliser l'outil pour envoyer des e-mails de clients potentiels afin de mesurer les ouvertures, les clics et les réponses reçus par la campagne en temps réel. Il s'agit d'une configuration cruciale et a un impact énorme sur votre dérivabilité. 

Échange des mails 

Échangez des e-mails avec des adresses appartenant à des fournisseurs qui marquent systématiquement vos e-mails comme spam. En marquant et en répondant aux e-mails comme non-spam, vous pouvez leur apprendre à reconnaître les e-mails comme légitimes et à les envoyer dans la boîte de réception à l'avenir.

outil pour générer chaque jour des dizaines d’interactions de qualité : Mailwarm

Créer son sender 

• Gsuite (plus simple)
• outlook/microsoft 365

Réaliser tes programmations DNS (domaine name system). Celles-ci sont : la carte d’identité numérique de ton domaine et, par extension, de ton sender. 

Ceux-ci permettront à votre domaine de s'authentifier auprès du serveur avec lequel il interagit. Par conséquent, il doit être configuré avec soin. 

Il est nécessaire d'effectuer 3 programmations : 

• SPF pour "Sender Policy Framework" 
• DKIM pour "Mails identifiés par DomainKeys"
• DMARC pour "l'authentification, la création de rapports et la cohérence des messages basés sur le domaine".

Elles sont complémentaires mais n’ont pas le même poids en fonction des fournisseurs.

Lors de l'utilisation de GSuite, SPF et DMARC sont définis par défaut, aucune intervention n'est donc requise. Si vous utilisez un autre fournisseur, ne vous inquiétez pas: ils ont généralement des tutoriels bien conçus pour vous aider à compléter les paramètres DNS aussi facilement qu'OVH.

WHOIS soit public 

Par défaut, WHOIS est anonyme. Il s'agit de la signature de votre domaine, comprenant les coordonnées de son propriétaire, son IP et de nombreuses informations, qui peuvent garantir son identité. Le WHOIS a un grand impact sur les capacités de livraison. De plus, nous vous recommandons fortement de le rendre public.

Reverse DNS 

Le moyen de traçabilité qui utilise l’IP pour assurer d’identité de l’expéditeur d’un email pour remonter jusqu’au domaine. 

Ajouter une signature est fondamental et doit contenir :

• un maximum d’informations sur toi et ton entreprise (nom, prénom, fonction, entreprise, domaine, téléphone, adresse postale…) 
• Pas d’URL ou une URL en http://
• Aucune mise en forme HTML
• le minimum de mise en forme texte possible 
• Pas de logo ni de photo 

Ensuite il te faudra ajouter une photo de profil pour assurer à google de ton authenticité 

Il est important que vous deviez échanger des e-mails au fil du temps et essayer de créer des conversations qui s'étalent sur plusieurs jours.

Attends 10 à 15 jours sans oublier de désactiver l’auto-responder à l’issue de la période.

Un outil qu’il est important de retenir car tu vas en avoir besoin pour te soulager de certaines heures de travail à créer des mails et des échanges, il s’agit de Lemwarm. L'outil vous permet de tout configurer, du nombre envoyé quotidiennement (jusqu'à 40) à la vitesse à laquelle le volume augmente progressivement, et signale l'emplacement d'arrivée des e-mails envoyés. 

Enfin, il faut créer un custom tracking domain. Un outil que tu utilises pour l’envoi de tes mails de prospection afin de mesurer en temps réel les ouvertures, clics et réponses reçues par tes campagnes.

Ce domaine doit être directement associé à votre domaine d'envoi (le domaine associé à votre adresse e-mail pour l'envoi). Par conséquent, créer un sous-domaine ou CNAME directement dans la zone DNS de l'administrateur de votre domaine est un problème.

Qu'est ce que le Growth hacking ?

Le growth hacking ne consiste pas à se focaliser sur une partie de votre entonnoir. Il s'agit d'examiner le cycle de vie complet de vos clients et d'utiliser ces informations pour créer des retours sur investissement qui suscitent l'engagement des clients.

Le marketing traditionnel se concentre sur le sommet de l'entonnoir, souvent avec des activités qui génèrent des gains à court terme. Et le marketing basé sur les comptes se concentre sur les grands comptes. 

Mais la description de poste du Growth Marketing exige que vous vous concentriez sur l'entonnoir. Les spécialistes du Growth Marketing sont des professionnels de l'informatique qui travaillent sans relâche pour trouver des moyens novateurs de stimuler l'acquisition d'utilisateurs, de maintenir l'engagement des clients, de les fidéliser et, en fin de compte, de les transformer en champions de la marque.

En d'autres termes, les spécialistes du Growth Marketing sont des maîtres expérimentateurs à chaque étape de l'entonnoir. Et ils travaillent en étroite collaboration avec l'ensemble de l'entreprise pour obtenir de meilleures informations. "Si la finance possède le flux de liquidités entrant et sortant d'une entreprise, la croissance possède le flux de clients entrant et sortant d'un produit". Andy Johns

Exemples d'une bonne campagne de growth Hacking ?

Les exemples suivants sont des exemples de growth marketing qui ont bien fonctionné dans diverses entreprises. Gardez à l'esprit que la plupart des spécialistes du marketing de croissance qui constatent un tel succès et une telle croissance ne travaillent pas seuls. Ils font partie d'équipes plus intégrées.

Cela dit, si vous disposez de données historiques, de directives de marque solides et du budget nécessaire pour soutenir le spécialiste du marketing de croissance en matière de conception graphique, de rédaction et de développement, vous êtes alors en bonne position pour faire appel à un spécialiste du marketing de croissance et obtenir des résultats incroyables.

Les éléments du Growth Hacking ?

De quoi avez-vous donc besoin pour pirater la croissance ? Plus que jamais, le marketing dépend du savoir-faire technique et de la capacité à rassembler, interpréter et agir sur les données. Voici donc ce dont vous aurez besoin :

•  La capacité de tout tester. Cela signifie les vues, les clics et les visites, ainsi que le temps passé sur les pages web et les gains réalisés au cours du cycle de vie du client. Certaines choses sont difficiles à mesurer, comme le nombre exact de points de contact dont un client a besoin avant d'effectuer un achat, mais un spécialiste du marketing de croissance mesurera tout ce qu'il peut.

 Des solutions robustes de suivi des données pour accompagner ces tests.

Une équipe pleine de créatifs et d'analystes. Ils devront travailler en étroite collaboration pour réfléchir, déployer, mesurer et affiner chaque stratégie.

•  La capacité de penser en dehors des sentiers battus. Ce n'est pas parce que de nombreuses entreprises réussissent à utiliser des formules éprouvées qu'il n'y a pas de meilleur moyen de trouver quelques pistes supplémentaires ou d'améliorer votre retour sur investissement de quelques centimes supplémentaires.
• Une volonté de s'engager sur le long terme. Bien sûr, le "piratage de croissance" et le "marketing de croissance" peuvent ressembler à des incantations magiques qui améliorent instantanément votre marketing. Mais comme tout programmeur (le hacker original) vous le dira, le piratage est un long processus où chaque petit succès s'ajoute au suivant pour obtenir de grands résultats.

Si vous pouvez faire avec tout cela, le Growth Marketing pourrait être la meilleure chose pour les petites entreprises depuis Internet.

N'hésitez pas à lire notre article sur le Growth Hacking : les 5 métriques essentielles pour vous aider à mieux comprendre vos clients

Automatisez vos tâches avec Zapier

1. Pourquoi automatiser son activité ?

L’automatisation des tâches est un élément incontournable pour faciliter la vie des entreprises au quotidien. L’utilisation d’outils task automation comme Zapier, présente d’innombrables avantages, comme l’accélération de vos tâches, la cohérence et une meilleure visibilité.

2. Qu'est-ce-que Zapier ?

Zapier est un outil d'automatisation qui permet de connecter vos applications et services de manière à automatiser les tâches répétitives vous permettant ainsi de vous focaliser sur vos missions les plus importantes. Nul besoin de savoir coder ou d'avoir recours à un développeur pour y arriver, n'est-ce pas génial ?

3. Comment fonctionne Zapier ?

1. Il existe plus de 2 000 applications que vous pouvez intégrer avec Zapier
2. S'inscrire sur la plateforme
3. Choisir 5 applications que votre entreprise utilise au quotidien

Après la sélection, Zapier vous affichera les zaps qui sont fréquemment utilisés avec les applications que vous avez sélectionnées.

4. Comment créer un Zap ?

Admettons que vous souhaitez que toutes les pièces jointes reçues sur votre compte Gmail soient enregistrées automatiquement dans votre Google Drive. Voici les étapes à suivre :

• Choisissez votre application « déclencheuse », ici Gmail.
• Sélectionnez le compte où vous recevez vos emails.
• Choisissez le dossier où vos pièces jointes doivent être enregistrées.
• Choisissez le format de présentation selon vos besoins.

Si vous voulez, vous pouvez personnaliser le déclencheur dans le but qu’il prenne en compte un destinataire ou un dossier de réception particulier. 

Après avoir terminé toutes les étapes, Zapier effectuera un test pour vérifier que votre action est conforme à la configuration désirée. Vous n’aurez plus qu’à valider votre action pour que le zap soit prêt. Une fois que vous avez validé votre action, votre zap personnalisé peut être utilisé. Vous pouvez créer d’autres zaps, il vous suffira simplement de rééditer les mêmes étapes. 

Grâce au service Zapier.com, vous avez également la possibilité d’interconnecter plusieurs applications.

Optimisez votre site web avec Hotjar

1. Pourquoi espionner ses visiteurs pour optimiser son site ?

Bien comprendre le comportement de vos visiteurs, c’est pouvoir mesurer l’efficacité de vos démarches en ligne et de vos retours sur investissement. Connaître les points forts et les points faibles de votre site internet vous permettra de l'améliorer, et donc d’accroître vos taux d’acquisition, de conversion et de fidélisation.

2. Qu'est-ce-que Hotjar ?

Hotjar est un outil qui permet d’analyser avec précision le comportement des visiteurs sur un site web. La particularité d’Hotjar est de récolter des informations qualitatives plutôt que quantitatives. Hotjar enregistre le comportement des utilisateurs, génère les heatmaps de votre site et analyse votre entonnoir de conversion.

3. Quelles sont ses fonctionnalités ?

1. Les cartes thermiques

Aussi appelé heatmap, c’est un super outil qui montre à l’aide de « zones chaudes » où vos utilisateurs cliquent, jusqu'où ils défilent, ce qu'ils regardent ou ignorent sur une page de votre site. Sur Hotjar vous avez la possibilité d’installer plusieurs types de heatmaps : 

• Carte de déplacement (montre où les gens déplacent leur souris)
• Carte de clics (montre où les utilisateurs cliquent)
• Carte de scrolls (montre jusqu'où les gens font défiler la page)

2. Les enregistrements des visiteurs

Hotjar recompose la navigation des internautes, de cette manière vous pouvez voir ce qui a freiné ou pas les visiteurs dans leur navigation. Une arme extraordinaire pour vous aider à corriger si besoin l'expérience utilisateur pour améliorer vos conversions.

3. Des enquêtes

Connaître la voix du client pour obtenir une compréhension plus précise de leurs actions en ciblant des questions à vos visiteurs à l’aide de déclencheurs de comportement personnalisable

4. Des commentaires entrants

Demandez directement aux utilisateurs les éléments qu’ils aiment et détestent avec des commentaires entrants. Vous obtiendrez instantanément un retour visuel vous permettant d’identifier les problèmes et de trouver des opportunités de croissance pour votre site web.

Promouvez votre podcast avec Headliner

1. Pourquoi créer des podcasts ?

Le podcast est un super outil d’acquisition pour votre entreprise. Il est engageant, inspirant, utile et on peut l’écouter tout en pratiquant une autre activité. Créer un podcast de marque est un vecteur de notoriété et d’engagement considérable à plusieurs titres : booster votre visibilité, montrer votre expertise, générer de l’interaction et fidéliser votre audience.

2. Qu'est-ce-que headliner ?

Headliner est un site qui vous permet de promouvoir vos podcasts sur vos comptes sociaux. Grâce à Headliner vous pouvez partager des images, des vidéos, des légendes, des gifs, etc, pour donner envie aux utilisateurs de l’écouter.

3. Quelles sont ses fonctionnalités ?

Transcription audio

Reportez automatiquement votre audio pour ajouter des sous-titres à vos vidéos podcasts de manière à augmenter leur engagement et leur accessibilité.

Clipper audio

Choisissez des extraits audios de votre podcast en fonction de chaque canal social.

Différentes tailles

Exportez vos vidéos dans la taille optimale de chaque réseaux sociaux.

Animation de texte

Décidez parmi des milliers d'animations de texte ou créez les vôtres pour ajouter un caractère visuel supplémentaire à vos vidéos.

Tous types de supports

Ajoutez des images, des clips vidéo, de l'audio supplémentaire, des GIFs et plus encore à n'importe quel projet.

Exportation 1080p

Que ce soit sur les grands ou les petits écrans proposez une vidéo haute définition.

Épisode complet

Publiez l'intégralité de votre épisode podcast (2h max) sur YouTube et engagez de nouveaux publics.

Utilisez des pods pour vous faire connaître sur Linkedin

1. Pourquoi utiliser des pods ?

Un groupe d’engagement est un ensemble de personnes qui s'organisent de manière manuelle ou automatisée, pour aimer et commenter le contenu des autres membres. En participant au développement du contenu de cette manière, l'algorithme LinkedIn est « trompé » et juge le contenu comme « intéressant ». Ce qui permet d’augmenter considérablement sa portée. Aujourd'hui il existe plusieurs outils sur le marché qui vous aide à favoriser la portée de vos publications, tel que Podawaa.

2. Qu'est-ce-que podawaa ?

Podawaa est un outil qui permet de simuler un réel engagement humain, vous permettant d’obtenir des likes et des commentaires. Mais il y a également d’autres avantages d’utiliser un pod automatisé comme podawwa : une audience personnalisée, de véritables commentaires et gagner du temps.

3. Quelles sont ses fonctionnalités ?

Création de posts

Concevez vos publications directement depuis la plateforme et programmez-les sur Linkedin.

Optimisation de l'aérodynamisme

Ajoutez des liens sortant automatiquement en commentaire.

Choix des groupes

Plus de 2 000 groupes, parmi lesquels choisir qui va commenter et aimer votre post et ainsi avoir des prospects qualifiés qui vont voir vos publications.

Programmation de commentaires

Créez des conversations sous vos publications en programmant vos réponses.

Création de posts

Concevez vos publications directement depuis la plateforme et programmez-les sur Linkedin.

4. Les bonnes pratiques à adopter

• Rejoindre des pods de confiance
• Privilégier la qualité du contenu
• Ne pas utiliser des pages entreprises
• Se connecter avec les membres de ses pods
• Démarrer l’engagement d'un post dans la première heure

Gérez l'ensemble de vos réseaux sociaux avec HootSuite

1. Pourquoi utiliser un outil de gestion des réseaux sociaux  ?

Les réseaux sociaux font dorénavant partie intégrante de la stratégie digitale des entreprises. Compléter votre stratégie de contenu sur plusieurs réseaux sociaux et animer l'ensemble de ses communautés peut être fastidieux. Les outils de gestion vous permettent, de centraliser tous vos réseaux sur une même interface, de programmer à l’avance vos publications, d’obtenir des statistiques pour mesurer vos actions et bien plus encore. Ces différents outils qui sont mis à votre disposition, tel que HootSuite, vous feront gagner un temps précieux et vous aideront à rendre votre stratégie plus efficace.

2. Qu'est-ce-que HootSuite ?

HootSuite est un outil qui vous permet de gérer tous vos réseaux sociaux en un seul endroit (plus d’une trentaine sont disponibles sur la plateforme). Elle s'intègre à d’autres outils, comme Dropbox, Google Drive, Salesforce et Adobe. Grâce à ses plusieurs fonctionnalités développer une stratégie de présence optimisée et améliorer la réputation de son entreprise n’a jamais été aussi simple.

3. Quelles sont ses fonctionnalités ?

Création de posts

Créez des publications engageantes. Accédez à des outils d’édition d’images et de publication vidéo sans friction, pour répondre aux besoins de chaque réseau.

Planification du contenu

Obtenez une vue d'ensemble de tous vos contenus publiés sur les médias sociaux.

Programmation des publications

Gagnez du temps tout en restant actif 24 heures sur 24 / 7 jours sur 7 sur vos réseaux sociaux en programmant automatiquement vos publications.

Boîte de réception

Surveillez les messages de vos consommateurs depuis une seule et même plateforme. Avec HootSuite filtrez les messages qui nécessitent une action et rejetez les autres. Répondez vous-même ou affectez la tâche à un autre membre de votre équipe.

Flux

Surveillez les tendances, les sujets autour de votre activité, des profils de réseaux sociaux, en créant des flux personnalisés. En un seul clic répondez facilement aux requêtes et partagez des éléments avec vos coéquipiers.

Ressources

Partagez facilement du contenu grâce à une bibliothèque pleine de ressources pour les médias sociaux en accord avec votre image de marque.

Teams

Améliorez la collaboration entre les membres de votre entreprise grâce à un système d'autorisation et de gestion d'équipe intelligent, simple et fiable.

Tâches

Augmentez votre efficacité en attribuant les tâches aux bonnes personnes et gagnez ainsi un temps considérable.

Insights

Obtenez des insights en temps réel vous permettant d'identifier les leaders d'opinion et comprendre la perception de votre marque sur le marché.

Hootsuite Academy

Gardez une longueur d'avance sur vos concurrents grâce à des formations et des certifications de haut niveau.

Statistiques

Obtenez les résultats de tous vos réseaux sociaux et créez des rapports personnalisés pour établir des indicateurs de performance et surveiller les améliorations dans le temps.

ROI

Mesurez votre véritable retour sur investissement pour chaque type de média. L'impact vous aide à déterminer la manière dont vos canaux sociaux et campagnes génèrent des leads, des taux de conversion et des ventes.

Utilisez les micro-influenceurs dans vos stratégies marketing insta

1. Pourquoi utiliser le marketing d'influence ?

Ce canal de communication permet de faire grandir la notoriété de votre entreprise rapidement auprès de communautés d’abonnés actifs et réceptifs. Le marketing d’influence consiste à mettre en scène des personnes, dans le but d’avoir un impact positif sur les ventes ou sur l’image de la marque. Cette stratégie marketing représente une puissante incitation à l’achat car les consommateurs prêtent une grande attention aux avis d’autres utilisateurs, en qui ils ont confiance et avec lesquels ils s’identifient.

2. Qu'est-ce-qu'un micro-influenceur ?

Les micro-influenceurs sont des personnes qui ont entre 10 et 100k d’abonnées sur les réseaux sociaux. Faire appel à eux est très intéressant pour différentes raisons : leur accessibilité, faible coût, proche de leurs abonnés et génère un reach important.

3. Comment trouver des micro-influenceurs ?

Regarder chez vos followers

Les personnes qui suivent votre marque ou votre entreprise sont probablement intéressées par votre contenu. Parcourez la liste de vos abonnées pour voir si certains ont une grosse communauté.

Via les hashtags

C’est une véritable mine d’or d’informations. Par exemple, sur Instagram, vous pouvez vous abonner à des hashtags qui correspondent à votre secteur d’activité ou directement chercher des thèmes dans la barre de recherche. Vous y découvrirez alors des comptes susceptibles de vous intéresser.

Via leur localisation géographique

La localisation d’une publication permet d’identifier des influenceurs présents dans une zone géographique que vous souhaiteriez cibler.

À l'aide d'outil en ligne

HypeAuditor est une plateforme comportant une base de données de plus de 10 millions d’influenceurs et propose plus de 35 indicateurs. Par exemple, elle vous permet de cibler des influenceurs par nombre d’abonnés, localisation, tranche d’âge, taux d’engagement, etc. Mais aussi par catégories : voyage, beauté mode, sport, jeux vidéo, … Grâce aux différents indicateurs disponibles, vous pouvez sélectionner les profils qui sont les plus pertinents pour votre marque.

À l'aide de plateformes d'influence

Une plateforme de marketing d’influence permet de gérer vos relations et vos campagnes d’influence de A à Z : en identifiant les bons influenceurs, les contactant, gérant la campagne et mesurant les résultats. Sur le web on retrouve des plateformes comme Influence4You, KolSquare et Hivency.

Utilisez SemRush pour connaître les mots-clés de vos concurrents

1. Pourquoi connaître les mots clès sur lesquels se positionnent vos concurrents ?

La recherche et l'analyse des mots-clés de vos concurrents sont l'un des meilleurs moyens pour optimiser votre référencement naturel. L’utilisation de ces données peu vous aidez dans votre stratégie pour ces 4 raisons :

• Prendre certains mots-clés de vos concurrents pour être référencé sur la même expression
• Récupérer des mots-clés qui n’ont pas encore été utilisés
• Découvrir des termes généraux de votre niche auxquels vous n’auriez pas pensé
• Comprendre pourquoi le site Web de votre concurrent est mieux référencé que le vôtre

1. Qu'est-ce-que Semrush ?

Semrush est l’un des outils les plus efficaces sur le marché pour analyser les mots-clés de vos concurrents. Il suffit simplement d’insérer l’URL du site de votre concurrent ainsi que le pays pour obtenir un rapport complet. De cette manière vous pourrez avoir des données fiables, vous verrez comment agissent vos concurrents, vous découvrirez des opportunités de croissance et vous pourrez prendre vos décisions à l’aide de data précise.

2. Quelles sont ses fonctionnalités ?

Outil de recherche organique

Organic Research est un outil qui permet de trouver les mots-clés les plus pertinents pour votre niche. Il analyse les classements de sites Web dans le top 100 de Google, explore vos concurrents organiques, vérifie quels mots-clés génèrent le plus de trafic et trouve de nouveaux prospects pour amener votre page Web vers un SERP.

Outil d'écart de mots-clés

Keyword Gap est un outil qui recherche et compare les profils de mots-clés de maximum cinq domaines. Il vous permet d'effectuer une analyse approfondie des mots-clés concurrentiels.

Outil de médias sociaux

Social Media Tracker est un outil qui permet d’élever votre stratégie de médias sociaux. Découvrez les sujets qui génèrent le plus de mentions, trouvez les articles qui font beaucoup de trafic organique, surveillez la croissance de l’audience de vos concurrents et bien plus encore.

Outil d'analyse de backlinks

Backlink Analytics est un outil qui fournit un ensemble de métriques qui permettent de vérifier les backlinks d'un site Web et de rester à jour avec chaque lien entrant, d'obtenir un rapport détaillé sur les backlinks et de trier les différents types de backlinks pour comprendre leur nature. Avec tous les paramètres et les filtres de l'outil, vous pouvez facilement surveiller l'activité de création de liens de vos concurrents.

Outil de suivi de position

Position Tracking est un outil qui permet de surveiller le classement de n'importe quel URL dans les moteurs de recherche pour les mots-clés que vous suivez quotidiennement. Vous pourrez effectuer une analyse détaillée de vos concurrents qui éloignent le trafic de votre site Web. Vous obtiendrez également des informations qui vous aideront à repérer de nouvelles opportunités de mots-clés pour votre contenu.

Outil d'analyse du trafic

Traffic Analytics est un outil qui révèle le trafic du site Web de vos concurrents, prospects et partenaires potentiels. À l’aide de cet outil, vérifiez les métriques de trafic de n’importe quel site web et analysez ses performances en détail.

Améliorez votre référencement naturel avec Ubersuggest

1. Pourquoi faire du référencement SEO ?

Google est le principal levier d’acquisition de trafic et le SEO représente 50% du trafic global. Vous l’avez compris le référencement naturel est l’un des meilleurs moyens pour générer du trafic sur votre site web et d’accroître votre visibilité, puisqu’il permet à votre public cible de vous trouver facilement quand il recherche des informations précises via les moteurs de recherche.

2. Qu'est-ce-quee Ubersuggest ?

UberSuggest est un outil SEO qui fournit des suggestions de mots-clés et d’expressions pertinents pour vous aidez à améliorer votre référencement naturel. L’outil ne se limite pas seulement à trouver des keywords, il permet également d’analyser les backlinks et de réaliser l’audit SEO de votre site web. D’autres outils de générateur de mots-clès existent mais la plupart sont payants. UberSuggest lui est gratuit mais peut être tout aussi efficace, d’autant plus que l’interface rassemble toutes les requêtes de Google Suggest, ainsi que les données de Google Keyword Planner.

3. Quelles sont ses fonctionnalités ?

Keyword Overview

Après avoir entré vos mots-clés, vous avez une visibilité sur le volume de recherche, le score de difficulté SEO et SEA et le coût par clics.

Keyword Ideas

Une liste de mot-clé associée à celui que vous avez rentré dans la barre de recherche vous est affichée. Les résultats obtenus sont en relation directe avec votre mot-clé et montrent des suggestions de recherches connexes effectuées par les utilisateurs de Google. L’interface d’Ubersuggest peut filtrer ces résultats pour indiquer les mots-clés négatifs, qui seront à retirer de la recherche pour que les résultats correspondent parfaitement à vos besoins.

Serp analysis

Vous pouvez facilement consulter les 100 meilleurs sites Web pour des mots-clés précis. De cette manière vous découvrirez vos concurrents et l'estimation du trafic généré par leurs pages ainsi que le nombre de partages sur les réseaux sociaux. Ce dernier est une métrique entre 1 et 100. Plus le nombre est élevé, plus le nom de domaine fait autorité et il sera donc plus difficile de rivaliser avec le site.

Content Ideas

Cette fonction propose pour un mot-clé donné des exemples d’articles et de pages web qui se classent en bonne position dans les moteurs de recherche. Cela est très utile pour voir quel type de contenu est classé en tête des moteurs de recherche, vous aidant à trouver des idées d’articles pertinentes. Elle vous offre également une visibilité sur la difficulté de référencement naturel derrière chaque mot-clé. Et, si cela ne suffit pas, vous pouvez aussi savoir de quel site Web proviennent les backlinks d'un contenu spécifique qui se classe en haut du SERP de votre mot-clé cible.

Audit de site

L’audit de site est une fonction capable d’exécuter un audit SEO de votre site internet, et de vous donner des recommandations sur les points à améliorer. Voici quelques-unes des données que vous pourrez trouver dans cet audit : Score SEO sur la page, Erreurs critiques, Mises en garde, Recommandations, …

L’extension Ubersuggest

Ubersuggest propose une extension pour les navigateurs Chrome et Firefox, nommée « Keywords Everywhere ». Celle-ci permet d’analyser automatiquement une page web en ayant accès à une liste comportant les mots-clés présents sur la page, leur volume de recherches, leur coût par clic, et leur niveau de concurrence.

Créez des visuels attrayants grâce à Canva

1. Pourquoi le contenu visuel est important ?

Le caractère visuel est indispensable pour un succès en ligne. Un contenu avec des images attirantes obtient 94% plus de vues qu’un contenu sans image. De plus, les consommateurs perçoivent les informations d’un visuel beaucoup plus rapidement et efficacement qu’un texte. Comme vous l’aurez compris la communication visuelle est excellent moyen pour capter l’attention des internautes.

2. Qu'est-ce-que Canva ?

Canva est un outil pour créer et personnaliser des designs pour différents types de projet, de manière très intuitive. Il est très utile pour les personnes qui ne possèdent pas de compétences graphiques. Canva est conçu pour que tous soient simples d’utilisation tout en offrant un résultat à la hauteur d’une création d’un professionnel. Le service propose également des centaines de templates qui vous aideront si vous êtes en manque de créativité.

3. Quelles sont ses fonctionnalités ?

Différentes catégories de design

Quel que soit le visuel que vous souhaitez créer sur Canva, c'est possible. L'outil met à votre disposition différentes catégories de design : publication pour les réseaux sociaux, logo, vidéo, flyer, CV, brochure, etc.

Un large choix de templates

Canva propose des milliers de modèles prédéfinis. De cette manière, vous pouvez vous en inspirer pour vos créations, sans pour autant les utiliser dans leur intégralité.

Des éléments de création

Utilisez les différents éléments mis à votre disposition (images, vidéos, stickers, formes, ...) ou télécharger les vôtres pour les ajouter à vos créations.

Des centaines de polices

Cette rubrique vous permet de sélectionner les typographies qui conviendront le mieux à votre texte. Et vous avez également la possibilité de choisir des mises en forme (couleur, effet, ...).

Intégration d'application

Accédez à encore plus de contenu provenant d'autres applications : bitmoji, YouTube, google maps, giphy, ...

Impression en ligne

Créez votre visuel pour vos cartes de visites, des flyers, des t-shirts, puis imprimez-les chez les fournisseurs de Canva et faites-les livrer chez vous. 

Retouche photo

Ajoutez des effets, rognez vos images, sublimez vos images, rajoutez de la texture et bien encore pour obtenir un résultat parfait.

Boostez vos notifications push à l'aide de Batch

1. Pourquoi utiliser les notifications pour améliorer l'engagement mobile ?

Les utilisateurs ont facilement tendance à se détourner ou désinstaller une application mobile malgré la qualité de celle-ci. L’utilisation de notifications push est un moyen de limiter ce phénomène et d’augmenter l’engagement à l’aide des différentes alertes (offre promotionnelle, mise à jour ou autres informations) qui seront envoyées aux utilisateurs de l’application et qui leur donneront envie de revenir dessus.

2. Qu'est-ce-que Batch ?

Batch est une plateforme qui permet de mettre en place une stratégie CRM complète sur vos applications iOS, Android et vos sites web mobiles. Concrètement, elle vous aide à provoquer des interactions et à gérer vos notifications push et « push web », de manière à optimiser les échanges avec votre application et vos utilisateurs.

3. Quelles sont ses fonctionnalités ?

1. Mobile push notifications

Deeplinks :

Gérez les redirections lorsque les utilisateurs interagissent avec les notifications push : suivez les clics et redirigez vers la page de votre choix.

A / B Testing :

Vous pouvez créer plusieurs versions d’un message pour la même campagne afin de comparer les résultats et voir ce qui est le plus efficace.

Formats riches :

• Images 
• Vidéos 
• GIFs animés 
• Sonneries customisées 
• Boutons d’action 
• Émojis

Gestion de la priorité :

Définissez si le push s'affiche de façon immédiate ou asynchrone.

Expiration / TTL :

Choisissez une période de temps précise après lesquels les pushs ne sont plus affichés s’ils n’ont pas déjà été reçus.

Data payload :

Ajoutez des données additionnelles à vos notifications push.

Pushs silencieux : 

Déclenchez une actualisation de l'application en arrière-plan pour mettre à jour ses paramètres.

Module de prévisualisation :

Prévisualisation du segment, du message et des formats riches.

2. Segmentation

À l'aide de vos données "first party", créez des segments en temps réel pour cibler précisément vos campagnes en suivant toujours le consentement du client, grâce à l'historique comportemental, l’état du compte client, les actions effectuées dans l’application, le taux d’engagement, la géolocalisation ou bien le referrer d’arrivée dans l’app.

3. Automatisation

Définissez précisément la méthode d'envoi et de déclenchement des campagnes : instantanée, planifiée, répétée, déclenchée ou transaction. Avec Batch vous pouvez organiser précisément vos campagnes et assurer une délivrabilité ultra-rapide et optimale, tout en respectant la particularité de chacun de vos clients.

4. Analyse

Analysez les performances de votre marketing mobile en surveillant les KPI de votre application au “day-to-day” (lancement, installation, MAU, DAU, etc.). Suivez le churn de votre application mobile : qui supprime votre app et qui se désabonne des notifications. Regardez votre taux d’engagement post-installation et ayez une vue d’ensemble sur toutes vos campagnes de notifications push.

Utilisez mention pour surveiller votre e-réputation

1. Pourquoi surveiller sa e-reputation ?

Sur le web et les réseaux sociaux, les entreprises n’ont pas la maîtrise de tous les signaux qui sont émis vis-à-vis de leur marque. Pour risquer d’avoir de mauvaises surprises sur son image, construire sa veille e-réputation est indispensable. L’e-réputation d’une entreprise est un vecteur de confiance pour les consommateurs et dans leur décision d’achat.

2. Qu'est-ce-que Mention ?

Mention est un outil de veille médias avec lequel vous pouvez surveiller une grande partie de ce qui se passe sur la toile. L’outil s’occupe d’analyser les contenus publiés sur les médias sociaux, les sites web, les blogs et les forums. Des statistiques vous sont également proposées sur vos alertes. C’est un outil très utile pour suivre l’évolution de sa e-réputation.

3. Quelles sont ses fonctionnalités ?

Découvrez ce qu'on pense de vous

Ne manquez aucune information sur ce qu’on dit de votre entreprise en surveillant de nombreuses sources médias. Grâce à une recherche avancée, recevez par e-mail des récapitulatifs avec des données et un pulse à chaque fois que vous avez des pics de mentions.

Suivez les tendances de votre secteur

Grâce à des indicateurs clés analysez et comparez des tendances autour de votre secteur d’activité. Découvrez la stratégie de vos concurrents sur les réseaux sociaux, obtenez des informations sur des sujets connexes et apprenez à connaître votre audience.

Mesurez la performance de vos campagnes

Recevez des tableaux de bords approfondis pour comprendre les tendances avec une visualisation de plusieurs données. Partagez celles qui sont pertinentes avec les membres de votre équipe. Programmez également des rapports que vous pouvez recevoir par mail au moment de votre choix.

Création d'alerte  

Générez des alertes personnalisées à l’aide des différentes options qui vous sont proposées par la plateforme.  Cette fonction vous permet de sélectionner les mots sur lesquelles vous voulez être renseignés mais également d’en exclure.

Gagnez du temps en organisant vos tâches sur Trello

1. Pourquoi utiliser un outil de gestion de projet ?

Ce genre d’outil a pour but de vous aider à vous organiser dans tous les aspects de votre projet pour vous permettre de gagner en efficacité. Ils sont pensés pour répondre à différents problèmes, comme la planification des différentes tâches, une bonne répartition du travail entre chaque membre d’une équipe, faciliter les échanges, suivre l’avancement d’un projet en temps réel n’importe où et se partager facilement des documents.

2. Qu'est-ce-que Trello ?

Trello est un outil qui permet d’organiser les projets, les tâches, les missions d’une équipe à travers des tableaux. De plus, c’est outil collaboratif, ainsi chaque membre de l’entreprise peut éditer, participer et gérer l’avancement des projets en temps réel avec les différents acteurs de celui-ci. Par ailleurs il offre une excellente visualisation des tâches et de leur avancement grâce à la création de catégories. Trello regorge de fonctionnalités permettant de booster la productivité et l’efficacité au travail comme à la maison de chacun.

3. Quelles sont ses fonctionnalités ?

Création de listes et de cartes

Listes :

Lorsque vous créez un tableau, vous pouvez y ajouter des colonnes et y attribuez un titre pour une action spécifique. Exemple : « à faire », « en cours », « terminé ».

Cartes :

Elles correspondent aux tâches à effectuer. Vous pouvez les disposées dans les colonnes adéquates et les faire glisser d’une colonne à l’autre en fonction de l'avancement du projet.

Étiquettes de couleurs

Utilisez ou créez vos propres étiquettes de couleur avec le nom que vous souhaitez pour classer vos tâches.

Checklist

Détaillez de façon bien précise vos tâches. Supposons que vous deviez créer un lead magnet. 

À l’aide la check-list, vous pouvez détailler les étapes de création dans la carte et cocher les tâches terminées au fur et à mesure.

Power-Ups

Ce sont des plugins qui permettent d’intégrer à Trello des flux provenant d’autres applications. Par exemple un document issu de Google Drive.

Automatisation avec Butler

Des robots s’occupent d’actions répétitives à votre place de manière à stimuler votre productivité.

Les bases du SEO

Le Search Engine Optimisation (SEO), parfois aussi appelé référencement naturel, désigne les techniques utilisées pour être le plus visible possible dans les résultats naturels, c'est-à-dire non payants, remontés par les moteurs de recherche comme Google. Le JDN couvre les actualités de ce secteur, et interroge régulièrement des spécialistes pour qu'ils expliquent les bonnes pratiques.

Avez-vous déjà entendu parler de la hiérarchie des besoins de Maslow ? C'est une théorie de la psychologie qui donne la priorité aux besoins humains les plus fondamentaux (comme l'air, l'eau et la sécurité physique) sur des besoins plus avancés (comme l'estime et l'appartenance sociale). La théorie est que l'on ne peut pas satisfaire les besoins les plus élevés sans s'assurer que les besoins les plus fondamentaux sont satisfaits en premier. L'amour n'a pas d'importance si vous n'avez pas de nourriture.

La base d'un bon référencement commence par la garantie d'une accessibilité par le crawl, et progresse à partir de là.

 Les 7 étapes pour un référencement réussi :

•  Accessibilité par exploration pour que les moteurs puissent lire votre site web.
• Un contenu convaincant qui répond à la requête du chercheur.
• Mots-clés optimisés pour attirer les chercheurs et les moteurs.
• Une expérience utilisateur exceptionnelle, notamment une vitesse de chargement rapide et un UX convaincant.
• Un contenu qui mérite d'être partagé et qui mérite des liens, des citations et une amplification.
• Titre, URL et description pour attirer un CTR élevé dans les classements.
• Le balisage des bribes/schémas pour se démarquer dans les SERP.

Comprendre comment les moteurs de recherche utilisent les URL

Les moteurs de recherche ont besoin d'une URL unique par contenu pour pouvoir explorer et indexer ce contenu, et y renvoyer les utilisateurs. Les différents contenus - par exemple, les différents produits d'un magasin - ainsi que les contenus modifiés - par exemple, les traductions ou les variations régionales - doivent utiliser des URL séparées afin d'être affichés de manière appropriée dans la recherche.

Les URL sont généralement divisés en plusieurs sections distinctes: protocol://nom d'hôte/chemin/nom de fichier?querystring#fragment 

Le nom d'hôte est celui où votre site web est hébergé, généralement en utilisant le même nom de domaine que celui que vous utiliseriez pour le courrier électronique. Google fait la différence entre les versions "www" et "non-www". Lorsque vous ajoutez votre site web à la console de recherche, nous vous recommandons d'ajouter les versions http:// et https://, ainsi que les versions "www" et "non-www".

Le chemin d'accès, le nom de fichier et la chaîne de requête déterminent le contenu de votre serveur auquel on accède. Ces trois parties sont sensibles à la casse, de sorte que "FILE" donnera une URL différente de celle de "file". Le nom d'hôte et le protocole ne sont pas sensibles à la casse ; les majuscules ou les minuscules ne jouent aucun rôle.

 Un fragment (dans ce cas, " #info ") identifie généralement la partie de la page vers laquelle le navigateur se dirige. Comme le contenu lui-même est généralement le même quel que soit le fragment, les moteurs de recherche ignorent généralement tout fragment utilisé.

Lorsqu'on se réfère à la page d'accueil, une barre oblique après le nom d'hôte est facultative car elle mène au même contenu ("https://example.com/" est le même que "https://example.com"). Pour le chemin d'accès et le nom de fichier, une barre oblique à la fin du nom serait considérée comme une URL différente (signalant soit un fichier, soit un répertoire), par exemple, "https://example.com/fish" n'est pas la même chose que "https://example.com/fish/".

La navigation d'un site web est importante pour aider les visiteurs à trouver rapidement le contenu qu'ils souhaitent. Elle peut également aider les moteurs de recherche à comprendre le contenu que le propriétaire du site juge important. 

Tous les sites ont une page d'accueil ou "racine", qui est généralement la page la plus fréquentée du site et le point de départ de la navigation pour de nombreux visiteurs. 

Un fil d'Ariane est une rangée de liens internes en haut ou en bas de la page qui permet aux visiteurs de revenir rapidement à une section précédente ou à la page racine. De nombreux fil d'Ariane ont la page la plus générale (généralement la page racine) comme premier lien, le plus à gauche, et listent les sections plus spécifiques à droite. Nous recommandons d'utiliser le balisage de données structurées en fil d'Ariane 28 lors de l'affichage de fil d'Ariane.

gérer votre apparition dans les moteurs de Recherche Google

À venir...

Maintenant et plus que jamais il est inévitable d’avoir un site d’e-commerce afin de limiter ses pertes suite à la crise du Covid-19 qui a poussé les Français vers le commerce en ligne. De ce fait, Bruno le Maire a annoncé une aide exceptionnelle qui sera versée à partir de janvier 2021 à l’intention des commerçants qui souhaiteraient se digitaliser.

Qu'est ce que le chèque numérique ?

Le pass numérique qui se matérialise par une enveloppe de 500 euros a pour but de répondre aux besoins de formation des citoyens (particuliers, salariés, demandeurs d'emploi, associations) pour l'utilisation des outils numériques. Il s’agit d’encourager l’intégration des solutions numériques en facilitant l’accès à Internet des personnes qui ont des difficultés à utiliser la technologie.

Les conditions pour être éligible

• Être inscrit au Registre du Commerce ou au Registre des Métiers
• Être une entreprise indépendante, un commerce de proximité ou un artisan, qui gère de façon autonome un point de vente fixe (hors franchise)
• Être fermé administrativement depuis l’annonce du second confinement le 28 octobre 2020

Quelques actions qui peuvent vous permettre d’obtenir cette aide

• Mettre en place des solutions de livraison ou de logistique
• Installer un moyen de paiement à distance ou numérique
• Adhérer à une place de marché en ligne qui met en avant les commerces de proximité
• Créer un site internet ou un e-commerce
• L’acquisition d’un logiciel digital ou la rémunération d’une prestation d’accompagnement

Les 4 étapes à suivre

1. Évaluez votre situation numérique en ligne à l’aide d’un auto-diagnostic (commerçant ou artisan)

2. Téléchargez le guide

3. Rassemblez toutes les pièces nécessaires

• Attestation de régularité fiscale et sociale
• Un extrait Kbis ou DI
• RIB
• L'autodiagnostic
• Les pièces justificatives des dépenses que vous envisagez

4. Déposez votre demande

Elle est à effectuer sur le site internet de l’Agence de Services et de Paiement.

Les autres aides numériques

Initiative Chambres de Commerce & Industrie

Si vous êtes membre de l’Union de la bijouterie et de l’horlogerie, de la Fédération nationale de l’habillement ou de la Fédération des détaillants de chaussures en France, grâce à l’opération « SOS Numérique Commerçants », vous pouvez retrouver des informations pour vendre en période de confinement, ainsi que toutes les aides dont vous pouvez bénéficier.

Clique mon commerce

Cette plateforme vous donne des services et des solutions digitales qui sont labellisées par le Gouvernement.

Chèques numériques des régions

Auvergne – Rhône -Alpes

Mon commerce en ligne : ce dispositif a été mis en place pour permettre le développement de la vente en ligne et la présence sur le web des entreprises.

Pour qui ?

Les commerçants, les artisans, les indépendants et les sédentaires ayant leur siège social en Auvergne-Rhône-Alpes et un effectif de moins de 10 salariés. Il faut aussi être inscrit au RCS ou au MSA et d’être à jour sur ses cotisations sociales et fiscales au 1er mars 2020.

Montant de l'aide ?

• Forfait de 500 € pour des dépenses jusqu'à 1 000 €
• Co-financement à 50% de 1 000 € de dépenses éligibles avec une aide plafonnée à 1 500€

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Centre-Val de Loire

La Région met en place un chèque numérique afin de favoriser la transformation des entreprises sur internet.

Pour qui ?

Les artisans et commerçants indépendants qui sont basées en Centre-Val de Loire et qui ont fait l’objet d’une fermeture administrative à cause du deuxième confinement liée à la crise sanitaire Covid-19.

Montant de l’aide ?

• Montant forfaitaire de 500 €

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Grand Est

Grâce à des prestataires labellisés par la région, les entreprises peuvent obtenir une aide à la digitalisation, leur permettant d'optimiser leur organisation, d'adapter le design de l’offre et de déployer une stratégie de communication.

Pour qui ?

Les entreprises de la région Grand Est.

Montant de l’aide ?

• 3 000 € maximum en soutien à l'accompagnement à la digitalisation
• 3 000 € maximum en soutien à l'investissement

Hauts-de-France

Les artisans, les commerçants et les entreprises ESS bénéficient d’un dispositif financier pour leur transition numérique.

Pour qui ?

Les artisans et commerçants inscrits au RCS ou au RM disposant d’un projet de transformation numérique certifié par un tiers de confiance, ainsi que les entreprises existantes, en création ou en reprise réalisant moins de 2 M€ de chiffre d’affaires qui est à jour de ses obligations fiscales et sociales. Toutes doivent être situées sur le territoire des Hauts-de-France et avoir un effectif inférieur à 20 salariés.

Montant de l'aide ?

• Elle varie de 1200 € jusqu’à 12 000 €
• Elle couvre 40% des dépenses
• Un minimum de 3000 € d’investissement est obligatoire

Cette aide est cumulable avec l'aide de 500€.

Île-de-France

La région met à disposition pour les petites entreprises un chèque numérique afin d’améliorer leur numérisation et leur visibilité en ligne.

Pour qui ?

Les entreprises indépendantes, commerçants de proximité ou artisans qui sont inscrits au Registre du Commerce ou Registre des Métiers dont l’établissement est domicilié en Île-de-France avec un effectif inférieur à 20 salariés.

Montant de l'aide ?

• Aide sous forme de subvention pouvant aller jusqu'à 1500 €

Cette aide est cumulable avec l'aide de 500€.

Normandie

Impulsion Transition Numérique : dispositif mis en place pour accompagner les artisans et les commerçants dans leurs activités digitales.

Pour qui ?

Toutes formes de micro-entreprises ayant au moins un établissement en Normandie et dont le chiffre d’affaires annuel ne dépasse pas les 2 M€. Celles-ci doivent également être inscrites au RCS ou au RM.

Montant de l'aide ?

• Elle est sous forme de subvention
• Taux d'intervention fixé à 50% maximum du coût des dépenses éligibles, sur la base de 1000€ max/jour dans le cadre d'une prestation d'accompagnement
• L'entreprise peut solliciter 2 aides au plus, pour un montant annuel cumulé d'aides de 5000€ maximum sur une période d'un an

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Nouvelle-Aquitaine

C'est un chèque qui soutient les commerçants afin qu’ils améliorent la présence de leur business en ligne.

Pour qui ?

L’établissement doit être situé en Nouvelle-Aquitaine avec un effectif de moins de 10 salariés et à jour sur ses déclarations, paiements, charges sociales et fiscales au 31/10/2020. L’entreprise doit aussi être immatriculée au Répertoire des Métiers ou au Registre du Commerce et des Sociétés.

Montant de l'aide ?

• Subvention qui varie entre 2 500 euros à 15 000€
• Couvre 50% des dépenses
• Un minimum de 5 000 € HT d’investissement est nécessaire

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Provence-Alpes-Côte d’Azur

La région met à disposition des commerçants une subvention d’investissement afin d’améliorer la présence de leur entreprise en ligne.

Pour qui ?

Les entreprises enregistrées à la CCI dont l’effectif est inférieur à 20 salariés et qui ont réalisé au moins 20 000€ de chiffre d’affaires sur l’année 2020. Les entreprises doivent avoir subi une fermeture administrative pendant les périodes de confinement.

Montant de l’aide ?

• De 2000 euros jusqu’à 5000€
• Couvre 80% des dépenses
• Un minimum de 2500 € d’investissement est demandé

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Guadeloupe

Le but de l’aide est d’initier les micros, petites et moyennes entreprises de Guadeloupe qui ont moins d’un an dans la transition numérique et digitale pour accroître leur compétitivité.

Pour qui ?

Les entreprises implantées en Guadeloupe qui sont enregistrées auprès de leur organisme de rattachement et qui exercent une activité économique régulière.

Montant de l'aide ?

• La subvention accordée peut aller jusqu’à 10 000€
• Elle couvre 80% des dépenses

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Martinique

Pass Numérique : s’adresse aux petites entreprises, TPE/PME et start-ups pour les accompagner dans leur projet de transformation numérique.

Pour qui ?

Les entreprises de moins de 30 salariés, à l’exception de celles issues de la filière numérique.

Montant de l'aide ?

• Limite de 5 000€
• Couvre 50% des dépenses

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

La Réunion

Dispositif qui accompagne des entreprises dans la mise en œuvre du télétravail et dans leur transition numérique.

Pour qui ?

Les entreprises de moins de 10 salariés inscrits au RCS ou au RM de La Réunion, à l’exception de celles issues de la filière numérique.

Montant de l'aide ?

• La subvention peut atteindre jusqu’à 3 200€
• Elle couvre 80% des dépenses

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Je vous invite à lire nos autres articles sur le Growth Marketing et à rejoindre notre formation intensive si vous souhaitez en apprendre davantage sur le marketing digital.

"Growth" signifie croissance est et sera toujours une véritable manière de penser le comportement entrepreneurial. Il s'agit d'un complément philosophique basé sur l'expérimentation, l'analyse, l'intensité d'exécution, transversal et interdisciplinaire afin de générer des leads.

Le modèle AAARRR

C'est l'un des modèles de croissance les plus puissants et les plus élémentaires pour générer des leads. Son objectif est simple : compiler et clarifier les cinq aspects de la croissance des start-up de manière cohérente, à savoir l'acquisition, l'activation, la rétention, le revenu et la recommandation.

Awarness

C'est le nombre de personnes qui constituent l'audience (clients potentiels potentiellement qualifiés). C'est le début de notre canal de conversion, et c'est également à ce stade que commence la relation avec vos futurs prospects et clients. La maîtrise des canaux liés à la visibilité est la base du contrôle du volume.

Acquisition

C'est le moment où la relation avec votre public se réalise autour de votre proposition de valeur.

Activation

C'est le moment où votre client potentiel intervient pour échanger davantage de valeur avec l'entreprise. La nature de l'activation dépend entièrement de votre produit et de votre modèle commercial. Vos activations et conversions peuvent se chevaucher ou, au contraire, être divisées de différentes manières le long de l'entonnoir.

Rétention

C'est la capacité de votre entreprise à fidéliser les clients. L'indice est l'une des clés de toute croissance structurelle. Il montre la pertinence et la fonctionnalité du produit, la qualité des services et le positionnement.

Revenu

Il fait référence à la façon dont votre entreprise gagne de l'argent. Le timing de cette étape dans l'entonnoir dépend directement de votre modèle commercial. Les revenus comprennent le type de devis et le montant total généré pendant tout le processus de collaboration avec les clients.

Recommandation 

C'est le nombre de clients potentiels directement générés par les clients. Le défi d'une bonne stratégie de recommandation est de transformer vos consommateurs en ambassadeurs.

Comprendre le Framework

Grâce à une forte pertinence théorique, qui peut être visualisée et qui peut déterminer les principaux enjeux du développement de l'entreprise. Il permet d'analyser une situation donnée et il est possible d'identifier d'éventuels points de friction qui entravent la croissance. Celui-ci se superpose avec le CLC (Cycle de vie client), du statut des clients potentiels (Awarness) au statut d'ambassadeur (Recommandation), en passant par les clients potentiels (Acquisition) et les identités clients (Activation, Rétention). Le fondement du framework, et les raisons qui le rendent si puissant, met en évidence cette superposition et l'utilise comme paradigme central du processus entrepreneurial.

Identifier les indicateurs clés de performances

KPI signifie "Key Performance Indicator". Il s’agit de données métriques ou quantitatives dont la signification statistique permet de déterminer si la stratégie dans son ensemble à fonctionner et si l'objectif de générer des leads a été atteint. Celui-ci permet aussi de comprendre la performance de votre entreprise de manière globale et de gérer les projets internes.

Ne pas confondre KPI et Vanity metrics, qui sont des données considérés comme flattant l'égo plutôt que comme des réels données d'efficacité.

5 étapes sont nécessaires

• Établir un objectif
• Etablir un facteur clé de succès
• Établir vos KPI
• Collecter les résultats
• Calculer les résultats

Les résultats sont mesurés en pourcentage ou en moyenne, ils permettent d'évaluer la pertinence de votre stratégie, de savoir si les objectifs de leads ont été atteints, et enfin de procéder à des correctifs dans les actions si c'est nécessaire.

Ce suivi de la performance peut-être effectué sur un site internet, une action d'e-mailing ou encore sur les réseaux sociaux. Pour chaque canal e-relationnel les indicateurs sont différents :

Site Internet

• Taux de rebond
• Taux de conversion
• Panier moyen
• Nombre de pages vues
• Nombre de visiteurs

E-Mailing

• Taux de lecture
• Taux d'ouverture
• Taux de désabonnement
• Taux de transformation
• Taux de validité des adresses e-mails
• Taux d'efficacité globale

Réseaux sociaux

• Portée (engagement)
• Nombre de fans, de followers, de likes
• Nombre de clics sur des liens

Attention à une mauvaise identification de vos KPI car cela peut faire couler votre business !

Si vous avez aimé cet article et que vous souhaitez en apprendre davantage, je vous invite à lire nos autres articles et à rejoindre notre formation intensive.

Chaque jour, la plupart de nos boîtes aux lettres électroniques sont inondées d'une avalanche de bulletins d'information automatisés qui ne font rien d'autre que nous donner une autre tâche à accomplir sur notre trajet domicile-travail, à savoir les marquer tous comme non lus sans les lire, ou nous désabonner complètement. Mais de temps en temps, nous recevons un bulletin d'information qui est si bon que non seulement nous le lisons, mais nous cliquons dessus, le partageons et le recommandons à nos amis.

Le marketing par courrier électronique est-il une priorité pour votre entreprise en 2021 ? Vous cherchez peut-être le meilleur logiciel de marketing par courriel ?

Qu'est ce que l'E-mail Marketing ?

L'e-mail marketing est une stratégie de marketing numérique basée sur l'envoi de courriels et sur le développement d'une relation avec des prospects et des clients. Une stratégie efficace de marketing par courrier électronique transforme les prospects en clients et les nouveaux acheteurs en clients récurrents. L'un des principaux avantages du marketing par courriel est que vous pouvez automatiser l'ensemble du processus.

L'E-mail Marketing est-il mort ?

Avec tous les discours sur la vidéo, l'intelligence artificielle, la réalité virtuelle et les chat-bots, il semble parfois que le courrier électronique ait passé le cap de l'excellence. Mais si vous pensez que le courrier électronique est mort, vous passez à côté des vraies mesures. La vérité ? Le marketing par courrier électronique est toujours d'actualité et constitue peut-être la meilleure stratégie possible pour votre entreprise.

Selon les données de 2018, l'e-mail marketing est toujours considéré comme le canal de marketing le plus efficace, devançant les médias sociaux, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing d'affiliation.

Comment c'est possible ?

Avec tout l'influence que suscitent les nouveaux canaux, pourquoi une technologie vieille de plusieurs décennies reste-t-elle l'une des stratégies de marketing les plus efficaces ?

Je pense que la réponse a quelque chose à voir avec le fait que les gens utilisent davantage le courrier électronique que les autres plateformes. Après tout, à quoi bon utiliser des stratégies marketing sur une audience qui n'est pas là ? C'est pourquoi il est plus important que jamais pour les entrepreneurs de mettre en place une campagne d'e-mail marketing réussie.

Mais il y a un problème : la plupart des gens ne savent pas comment s'y prendre.

L'automatisation, une technique essentielle

L'automatisation du marketing par courriel vous permet de gagner du temps et de l'argent, de vous occuper de tâches de haut niveau, de consacrer beaucoup plus de temps à l'amélioration de votre stratégie, de maximiser les ventes, d'augmenter la fidélisation et la loyauté des clients, de mieux comprendre vos clients et de leur offrir une expérience personnalisée.

SendPulse, un service complet

Il offre des fonctionnalités d'automatisation. Avec "Automation 360", vous pouvez envoyer automatiquement des campagnes promotionnelles et transactionnelles en réponse aux actions des abonnés. Envoyez des e-mails de confirmation après que les utilisateurs se soient inscrits, aient passé une commande ou réservé un billet ; des rappels pour informer les abonnés qu'ils ont oublié quelque chose dans leur panier ou un événement à venir ; recueillez des informations en retour après que les clients aient acheté quelque chose ; réengagez les clients passifs avec une offre spéciale...

Vous pouvez créer n'importe quel événement personnalisé qui déclenchera l'envoi d'un courriel, sans aucune restriction.

Nos conseils pour une meilleure automatisation

Nous partagerons des idées et des outils de courrier électronique automatisé que vous pourrez utiliser dans votre stratégie. Ils vous aideront à stimuler l'engagement des utilisateurs, à établir des relations durables et à augmenter les ventes.

Concevoir un modèle de courrier de marque

Nous vous recommandons vivement de créer un modèle d'e-mail unique et de l'utiliser chaque fois que vous envoyez une campagne. Cela vous permettra de gagner du temps et d'accroître la reconnaissance de votre marque. Grâce à l'éditeur SendPulse, vous n'avez pas besoin de connaître le langage HTML pour créer un modèle d'e-mail professionnel.

Envoyer une série d'articles

Saisissez votre chance pour non seulement d'accueillir de nouveaux abonnés, mais aussi pour créer une bonne première impression. Faites savoir aux utilisateurs comment votre marque peut les aider à résoudre leurs problèmes. À cette fin, fournissez des liens vers les contenus les mieux cotés, les pages les plus visitées ou vos meilleurs produits. Créez plusieurs courriels qui seront envoyés en fonction du comportement de vos abonnés en segmentant votre liste de diffusion.

Segmenter votre liste de diffusion

Vous pouvez ajoutez un lien vers votre page de gestion des préférences où les utilisateurs peuvent choisir la fréquence et le type d'e-mails qu'ils souhaitent recevoir de votre marque. Ensuite, les abonnés ayant des choix similaires seront automatiquement ajoutés aux listes correspondantes. Vous pouvez également les laisser choisir les sujets ou les produits qui les intéressent et envoyer des courriels différents à chaque segment. De cette façon, vous stimulerez l'engagement des clients, le TDC (Taux De Clics) par courriel et les ventes.

Entretenir une envie ou une motivation

Le lead nurturing aide les spécialistes du marketing à transformer les prospects en clients en leur fournissant un contenu de valeur à chaque étape de l'entonnoir de vente. Vous pouvez efficacement entretenir une envie ou une motivation grâce à des courriers électroniques automatisés. Vous devez comprendre le niveau d'engagement de vos prospects, savoir s'ils sont conscients des avantages de l'utilisation de votre service et s'ils réalisent réellement comment l'utiliser efficacement.

Envoyer des courriels d'événements

Ces courriers électroniques sont envoyés à des jours particuliers comme l'anniversaire de votre client ou l'anniversaire de son inscription, de son premier achat ou tout autre jour important. Ce qui est bien avec ces courriels, c'est leur CTR. Les gens apprécient les marques qui abordent chaque client individuellement. Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'enregistrer les dates importantes dans votre liste de diffusion et d'envoyer ensuite des courriels automatisés en utilisant la variable nécessaire, par exemple la date d'inscription d'un utilisateur. Ainsi, vous augmenterez la CTR de vos courriels, renforcerez vos relations avec vos clients et les fidéliserez.

Ramener les clients à leur panier

Les paniers abandonnés sont un point sensible pour chaque entrepreneur. Pourtant, vous pouvez rappeler aux clients l'existence de leur panier et augmenter les ventes. Mettez en place et envoyez des courriels automatisés un jour ou deux après qu'un utilisateur ait ajouté l'article à son panier. Ajoutez une photo d'un produit, son prix, les frais de livraison et le total. Vous pouvez motiver les clients en leur offrant une remise limitée dans le temps.

Vente incitative et vente croisée automatisée

La vente incitative consiste à promouvoir un produit de meilleure qualité et plus cher de la même catégorie, par exemple en proposant un iPhone 12 au lieu de l'iPhone 11 choisi initialement par le client. 

La vente croisée consiste à promouvoir des produits complémentaires, par exemple, un étui ou des écouteurs avec un téléphone. Vous devez donc créer une liste de produits que vous pouvez promouvoir avec chaque article. Ensuite, vous pouvez définir l'envoi automatique de courriels dès que les clients passent une commande.

Envoyer des courriels transactionnels

Ces courriels comprennent les confirmations de commande, les mises à jour de l'état d'expédition, les courriels de réinitialisation de mot de passe, les courriels d'expiration d'un abonnement... Il vous faudrait beaucoup de temps pour les envoyer manuellement à chaque client. Vous pouvez donc mettre en place l'envoi automatique de courriels une fois et maintenir la fidélité des clients.

Réengager les clients passifs

Les utilisateurs peuvent perdre l'intérêt pour votre marque ou tout simplement l'oublier. S'ils n'ont pas ouvert vos courriels pendant au moins trois mois, envoyez-leur une campagne de réengagement par courriel. Demandez-leur s'ils souhaitent recevoir vos courriels et proposez-leur une offre unique pour les reconquérir.

Gérer vos listes de diffusion

Chaque courriel que vous envoyez influence l'étape de votre client dans l'entonnoir des ventes. Vous devez donc les déplacer vers différentes listes de diffusion pour leur envoyer des courriels pertinents. Par exemple, si les utilisateurs modifient leurs préférences en matière d'e-mail, ils doivent être ajoutés à la liste correspondante ou lorsqu'ils effectuent un nombre spécifique d'achats. La bonne nouvelle, c'est que vous n'avez pas besoin de le faire manuellement. Il suffit de cocher cette option lors de la création d'un flux de courrier électronique et de choisir la liste nécessaire.

Notre sélections de logiciel d'E-mail Marketing

Le choix du bon service d'e-mail marketing peut avoir un impact significatif sur le succès de votre campagne de marketing.

Nous avons regroupé les 7 meilleurs services d'e-mail marketing pour vous :

• ConstantContact
• SendinBlue
• SendPulse
• Converkit
• Aweber
• GetResponse
• Mailchimp

Si vous souhaitez en savoir plus, je vous invite à consulter nos autres articles.

Pour commencer, faisons un petit rappel sur ce qu’est le marketing digital. Également appelé marketing numérique, il fait référence à toutes les actions de marketing mises en œuvre sur des supports et canaux digitaux pour promouvoir un service ou un produit.

Les techniques pour faire connaître son entreprise avec peu de budget

Optimiser son site internet et son SEO

Outre le fait de présenter votre entreprise, avoir un site internet est également un moyen efficace d’être référencé sur les moteurs de recherche et d’atteindre vos cibles plus ou moins gratuitement.

On parle ici de référencement naturel. Une bonne optimisation de votre site internet est indispensable pour que les robots de Google puissent vous trouver dans les nombreux sites présents sur le web. Dans un premier temps il faudra que vous cherchiez les mots clés les plus pertinents pour votre secteur d’activité et que vous les intégriez dans le contenu de votre site. Pour cela, vous pouvez utiliser des générateurs de mots clés afin de vous aider à trouver des idées de requêtes pouvant être saisies par vos clients potentiels.

Communiquer sur les réseaux sociaux

Votre cible est sans aucun doute sur les réseaux sociaux, aujourd’hui vous ne pouvez vous passez d’eux pour communiquer avec 0 euro de budget. En effet, les réseaux sociaux sont des canaux idéaux pour développer une communauté et entretenir votre image car ils sont des moyens très puissants pour diffuser de l’information.

Développer un blog

Créer un blog est un très bon outil pour promouvoir son entreprise. Très efficace pour trouver de nouveaux clients en un minimum de temps et avec un faible budget. Il permet d’ajouter une valeur ajoutée grâce à un contenu de qualité sur l’utilisation de vos produits et/ou services, sur votre industrie… De cette manière vous apportez de la crédibilité à votre marque et cela facilitera la connaissance de votre entreprise. C’est également un moyen d’améliorer votre référencement et donc générer plus de traffic.

Le bouche à oreille

On y pense peu et pourtant vos clients satisfaits sont l’une des meilleures solutions pour vous faire connaître. Profitez du fait que vous avez convaincu certains clients pour les faire participer à la promotion de votre produit ou service. Vous pouvez, par exemple, leur demander de vous laisser des commentaires ou de vous recommander auprès de leurs proches. 

Rédiger une newsletter

Recueillez les adresses e-mail de vos internautes en les redirigeant vers une newsletter. En envoyant régulièrement des messages d'information à vos utilisateurs, vous pourrez les fidéliser à votre société et ils se feront un plaisir de lire vos articles.

Créer une fiche Google My Business

Proposé par Google ce service permet d’améliorer votre visibilité locale sur le web. Il vous permet d’être présent sur Google Maps et d’avoir une fiche au nom de votre entreprise qui sera visible lors des recherches locales des internautes. C’est une méthode facile à mettre en œuvre et entièrement gratuite.

Envoyer des e-mails

L’e-mailing est un moyen de communication très économique. À l’aide des mails vous pouvez accroître votre base de prospects tout en présentant vos produits et/ou services, en redirigeant vos internautes vers votre site web ou bien en proposant un Call-To-Action. L’utilisation d’un logiciel peut vous aider à créer des campagnes de qualité et à suivre les retomber de vos actions. 

Suivre une formation de Marketing Digital avec le CPF

Qu’est-ce que le Compte Personnel de Formation ?

Le CPF offre à toute personne salarié ou demandeur d'emploi de participer à son initiative à des formations. Il accompagne le titulaire du début de sa carrière jusqu'à la retraite. Grâce à ce dispositif les actifs cumulent des heures de formation qu’ils peuvent par la suite utiliser pour se former sur leur temps de travail ou en-dehors. 

Comment utiliser ses droits CPF ? 

1. Se créer un compte sur le site : moncompteformation.gouv.fr.
2. Trouver une formation pour laquelle vous souhaitez utiliser votre CPF.
3. S’inscrire à la formation en choisissant la session qui vous intéresse.
4. Compléter votre avec tous les éléments requis, puis l’envoyer.
5. Attendre la réponse de l’organisme de la formation choisie.

Comment est alimenter un compte CPF ? 

À la fin de chaque année, le CPF est alimenté automatiquement en fonction des heures de travail effectuées par le salarié au cours de l'année, dans la limite du plafond.

Notre formation

Si vous cherchez une formation finançable avec le CPF et que nos articles vous plaisent, vous êtes au bon endroit. Nous proposons une formation intensive en Growth Marketing, en deux formats, soit en direct où vous pourrez poser toutes vos questions ou soit en format préenregistrée pour écouter et apprendre à votre rythme. Si vous souhaitez en savoir plus sur le programme de la formation, cliquez-ici.

Linkedin est le réseau professionnel le plus important. Il permet d’obtenir un accès direct à une base de données de plus de 630 millions d’utilisateurs (dont 19 millions en France) et y trouver vos prochains clients avec des filtres d’une grande précision. Il sera également possible d’automatiser de nombreuses actions à forte valeur ajoutée : visite des profils, envoi de messages...

Linkedin est indispensable pour générer des leads. Cela pour deux bonnes raisons : 80% des leads B2B provenant des réseaux sociaux ont pour origine Linkedin et il est en moyenne 277% plus efficace que les autres réseaux.

Les points clés à connaître

• Les utilisateurs sont très actifs et consomment beaucoup de contenu, en particulier parce que LinkedIn fait la promotion de contenu viral et divertissant.
• Il offre un environnement propice à la communication, au réseautage et à la création d'opportunités.
• Il fournit l'une des bases de données professionnelles les plus complètes.
• Il propose plusieurs médias différents et complémentaires qui peuvent augmenter les points de contact pour les clients potentiels.
• L'algorithme de LinkedIn est très simple et met l'accent sur la couverture naturelle et la viralité du contenu partagé.
• Il est le réseau social le plus automatisé.

Les possibilités d'acquisition sur LinkedIn

Le fil d'actualité

Il faut se démarquer en proposant du contenu pertinent et de qualité. Pour cela, nous avons quelques conseils.

• Le contenu vidéo est privilégié (en format mp4) car les vidéos de moins de 50 secondes seront automatiquement jouées après avoir été affichées dans le flux.
• Créez du contenu à forte valeur ajoutée et partagez des conseils et suggestions autour de votre expertise.
• Utilisez les hashtags à la fin de l'article pour une meilleure référence par LinkedIn.
• Concentrez tout sur l'engagement, le nombre d'interactions avec les publications, en particulier les commentaires.
• Réalisez une planification de contenu : partagez le contenu que d'autres ont généré et partagez-le avec vos commentaires.

Nous conseillons shary.io comme outil qui permettra de compresser l’URL et d’intégrer un Call-To-Action sous forme de pop-up. Puis Bitly pour observer le nombre de clics sur le lien. 

La messagerie

Afin de créer des relations, c’est par ce biais que la majeur partie des leads sont générés sur Linkedin. Il existe trois principales manières d’utiliser la messagerie Linkedin :

• Le networking, vous pouvez vous joindre à l'invitation au réseau de notes détaillant votre méthode.
• Le nuturing, vous pouvez envoyer régulièrement des actualités à vos contacts avec un contenu de grande valeur.
• Les messages, vous pouvez occasionnellement envoyer des messages de prospection à votre connexion.

L'avantage évident est qu'elle est totalement gratuite. Vous pouvez accéder directement aux clients potentiels, et cela ne nécessite pas la moindre prouesse technique.

Pulse, plateforme de blogging de LinkedIn

C'est une option pour mettre en valeur l'expertise, apporter de la valeur à vos clients potentiels et à votre communauté et générer des promesses autour de commentaires plus détaillés plutôt que par le biais de simples messages (moins de 1300 caractères).

Si la création de contenu fait partie de vos compétences, Pulse est une bonne solution. Vous constaterez que la plateforme est très simple d'utilisation. Cependant, promouvoir votre contenu sera un véritable défi.

LinkedIn Ads

Il existe différents types de publicités qui peuvent être utilisés pour cibler des publics de manière très précise avec des données obtenues à partir de la base de données LinkedIn. 

LinkedIn Ads est évolutif et donc un canal très intéressant, ce qui permet de générer des leads plus ou moins qualifiés à grande échelle. Cependant, cela reste onéreux. De plus, il y a des désavantages comme les coûts de démarchage, les coûts variables, taux de conversion faible et c'est aussi un moyen impersonnel.

InMails

Il se situe entre un Cold Email, un message Linkedin et une publicité. Plus précisément, il vous permet d'envoyer des e-mails au système de messagerie et à l'adresse e-mail de n'importe quel utilisateur sur LinkedIn.

Les meilleures pratiques pour comprendre l'algorithme et être mis en avant

Tout le contenu sera lu dans les 60 premières minutes. L'engagement est la clé, la rétroaction est le ROI de l'engagement. Le contenu natif est préféré. Évitez d'utiliser des liens externes dans les titres des articles, mais placez-les plutôt comme commentaires. Utilisez des balises pour améliorer le référencement de vos publications. Répondez à chaque commentaire. Publiez aussi régulièrement que possible, au moins une fois par semaine.

Les principales tâches automatisées

• L'envoi de demandes de connexion avec une note personnalisée.
• L'envoi de messages personnalisés avec relances automatisées sous forme de séquence.
• La visite de profils ciblés.
• La collecte des utilisateurs ayant interagit avec un post.
• L'engagement sur des posts ciblés.
• L'extraction des informations d'utilisateurs ciblés.

Pour cela, les protocoles utilisés sont : les extensions de Chrome, des scripts, des API, Desktop App et des logiciels.

Optimiser, c'est la clé

Attention, le profil Linkedin n’est pas un CV. Afin de tirer le meilleur parti de vos données personnelles et d'en tirer les meilleurs résultats, il est essentiel que vous changiez votre façon de penser et de les gérer.

Dans un premier temps vous allez devoir répondre à trois questions : 

• Qui ? Ce que vous apportez à votre marché, vos missions et vos visions.
• Quoi ? Ce que vous allez mettre en place pour réaliser vos missions. 
• Comment ? Par quels moyens. 

Ensuite vous pourrez évoquer le client idéal. Sachez que les discours égocentriques auront rarement l'occasion d'attirer votre interlocuteur. En faisant preuve d'empathie, c'est-à-dire en décrivant avec précision les problèmes qu'il a rencontrés et ceux que vous cherchez à résoudre, vous augmentez considérablement vos chances de susciter son intérêt.

Il faut encourager les visiteurs à réaliser des actions simples pour répondre à leur problème. La première action à entreprendre doit être aussi simple que possible, et son impact peut être directement quantifié grâce à un degré élevé de satisfaction. Le meilleur moyen est de proposer des contenus à forte valeur ajoutée facilement accessibles (articles, e-books, PDF...).

Tu dois également faire tes preuves à travers tes expériences professionnelles, les recommandations et ton cursus éducatif. Toutes ces informations doivent apparaître sur ta page Linkedin afin de rassurer les visiteurs. 

Je vous conseille de bien choisir votre photo de profil car celle-ci joue un rôle important sur la décision finale de votre potentiel interlocuteur. Pour cela il est recommandé de sourire en laissant apparaître vos dents, plissez légèrement vos yeux, accentuez la ligne de votre mâchoire, habillez-vous de sorte à impressionner, regardez l’objectif, cadrez la photo afin de ne faire apparaître que le buste ou le torse puis évitez les photos trop sombres ou trop contrastées. 

Afin d’optimiser votre profil Linkedin un maximum, il est préférable de désactiver la fonctionnalité qui permet de rediriger le visiteur vers des utilisateurs concurrents. Il s’agit de la fonctionnalité “People also viewed”.

En résumé, pour générer des leads sur LinkedIn

• Un profil optimisé pour les conversions.
• Une bonne segmentation : comprenez et hiérarchisez votre rôle, votre marché ainsi que vos KPI.
• Des informations commerciales ciblées : Contactez les bonnes personnes car les contacts non qualifiés n'obtiendront aucune valeur de votre message. Par conséquent, vous devez savoir comment localiser le profil correct afin de ne contacter que des cibles qualifiées.
• Puis sachez relancer au bon moment : nous sommes tous occupés, vos clients potentiels ne font pas exception. Savoir les recontacter manuellement ou automatiquement, c'est vous assurer d'augmenter vos chances de recevoir une réponse.

Si cet article vous a plu et que vous souhaitez en apprendre davantage, vous pouvez consulter nos autres articles et rejoindre notre formation.