Formation

Venez découvrir comment Automatisez votre prospection grùce au Webmarketing, Unixel vous propose une formation d'initiation présentée par Bryan Rassen, expert en web marketing, consultant marketing web et spécialisé en Growth hacking le 25 mars 2021.

Si vous ĂȘtes Ă  la recherche de nouveaux clients, vous chercher Ă  vous installer sur un nouveau canal pour pouvoir toucher une plus grande cible, la formation d’Unixel est faite pour vous ! On vous la prĂ©sente.

Formation d'initiation à la prospection automatisé

DĂ©couvrez le monde du webmarketing grĂące Ă  cette formation d’initiation. Nous sommes une agence de marketing 100% digital qui se concentre sur la formation des entrepreneurs qui veulent faire croĂźtre leurs business. Notre agence est spĂ©cialisĂ©e dans les techniques de Growth marketing permettant une croissance rapide grĂące Ă  la mise en place de stratĂ©gie et d’outils marketing.

Dans cette formation d’initiation, vous dĂ©couvrirez comment trouver des clients avec des budgets marketing restreints parfaitement adaptĂ© aux petites structures telles que les PME, TPE, Start up, associations
 Vous allez apprendre Ă  mettre en place une stratĂ©gie marketing efficace permettant d'automatiser votre prospection client. la prospection client permet d'identifier de nouveaux clients afin de faire croĂźtre son chiffre d'affaire.La prospection est un moment important la stratĂ©gie mise en place car elle va dĂ©terminer les futurs potentiels clients. À l’air du digital, il est important il est important d’ĂȘtre sur ce canal et la growth hacking permet de mettre en place des stratĂ©gies innovantes permettant de croĂźtre son business.

Point sur le growth hacking et les techniques de growth.

Le growth hacking est une stratĂ©gie permettant « l’activation de la croissance Â», comme il est dit dans notre article sur les bases de la gĂ©nĂ©ration de leads « "Growth" signifie croissance est et sera toujours une vĂ©ritable maniĂšre de penser le comportement entrepreneurial. Il s'agit d'un complĂ©ment philosophique basĂ© sur l'expĂ©rimentation, l'analyse, l'intensitĂ© d'exĂ©cution, transversale et interdisciplinaire afin de gĂ©nĂ©rer des leads. Â»

Le growth hacking est considéré comme le futur du marketing digital. En soit, il vient le compléter. En effet, il vient compléter le marketing digital grùce à des outils.

« Il ne consiste pas Ă  se focaliser sur une partie de votre entonnoir. Il s'agit d'examiner le cycle de vie complet de vos clients et d'utiliser ces informations pour crĂ©er des retours sur investissement qui suscitent l'engagement des clients. Â»

Je vous invite à lire notre article sur la maniÚre pour réussir à croßtre son business avec le growth hacking.

Qui dit growth hacking dit framework AARRR

C’est un tunnel de vente qui part de l’acquisition jusqu’au revenue.
Ce Framework (structure en français) se compose de 5 Ă©tapes : l’acquisition, l’activation, la rĂ©tention, la rĂ©fĂ©rence et la revenue

Voici un schĂ©ma qui explique le tunnel de vente :

formation framework AARRR

Cet outil marketing est à intégrer dans sa stratégie digitale et permet de répondre aux questions suivantes : Comment attirer des visiteurs ? Comment convertir le traffic en client? comment fidéliser vos clients? comment faire parler de vous? comment obtenir un retour sur investissement conséquent (ROI)?
Pour approfondir ce sujet, vous pouvez lire notre article sur le 5 mĂ©triques essentielles pour vous aider Ă  mieux comprendre vos clients en cliquant ici. Dans cette formation d’initiation, vous allez pouvoir savoir comment identifier votre cible, Ă©laborer une stratĂ©gie marketing complĂšte et structurĂ©e, analyser la stratĂ©gie de vos concurrents et vous saurez faire du marketing automation.

Qu’est-ce que le marketing automation ?

Le marketing automatisĂ© rassemble un ensemble d’outils permettant d’automatiser vos opĂ©rations marketing. En effet comme la prospection, des taches peuvent vous prendre un temps fou alors que vous n’ĂȘtes pas concentrĂ© sur des taches Ă  valeur ajoutĂ©e. L’automatisation permet un gain de temps exceptionnel et Bryan Rassen va pouvoir vous expliquer comment faire dans cette formation d’incitation.

GĂ©nĂ©ralement ce genre d’automatisation rapporte un retour sur investissement assez important. Il faudra faire attention Ă  l’évolution de l’attente des prospects en fonction de la qualitĂ© de votre marketing automation. Le marketing automation ne va pas ce contenter aux mails mais a bien plus, grĂące Ă  des outils innovants que vous allez dĂ©couvrir durant la formation d'initiation.
Bryan Rassen est un expert en marketing digital et en growth marketing qui a dĂ©jĂ  accompagner plusieurs centaines d’entreprises pour mettre en place des stratĂ©gies de croissance. Il est Ă©galement formateur en growth hacking Ă  l’école de management de Strasbourg.

Pour réserver votre billet, allez sur Evenbrite puis taper Unixel dans la barre de recherche ou cliquez ici.

N’hĂ©sitez pas non plus Ă  suivre directement notre formation complĂšte en vous inscrivant sur Unixel.fr

Cette formation intensive en ligne de 4 semaines, vous donnera tous les aspects, stratĂ©gie, outils pour booster votre business. GrĂące Ă  cette formation, vous allez savoir comment Comprendre son client dans l’environnement digital, acquĂ©rir du trafic, comment attirer des clients gratuitement avec le SEO, gagner en visibilitĂ© avec le SMO, ĂȘtre en accord avec les lois europĂ©ennes grĂące Ă  notre module RGPD et bien plus encore !

Rendez-vous dans la rubrique formation pour en savoir plus.

mails

GlockApps mesure la qualité de dérivabilité en envoyant des tests à un grand nombre d'adresses mails avec différents paramÚtres de serveur. Le résultat a été un examen complet des performances de l'expéditeur et une série de suggestions d'amélioration. Un simple test vous permettra de comprendre les problÚmes liés au serveur et vous fournira des étapes pour corriger le problÚme.

Si votre capacitĂ© de livraison est bonne (> 90%), cela entraĂźnera probablement une grande diffĂ©rence dans vos performances : votre rĂ©daction de texte doit ĂȘtre vĂ©rifiĂ©e: votre objet ne gĂ©nĂšre pas suffisamment de postes vacants. Votre public verra Ă  peine ses e-mails. Votre public est sur-sollicitĂ© et vos contacts sont submergĂ©s par de nombreux e-mails.

CrĂ©er un custom tracking domain, un domaine de suivi personnalisĂ© vous permet d'utiliser l'outil pour envoyer des e-mails de clients potentiels afin de mesurer les ouvertures, les clics et les rĂ©ponses reçus par la campagne en temps rĂ©el. Il s'agit d'une configuration cruciale et a un impact Ă©norme sur votre dĂ©rivabilitĂ©. 

Échange des mails 

Échangez des e-mails avec des adresses appartenant Ă  des fournisseurs qui marquent systĂ©matiquement vos e-mails comme spam. En marquant et en rĂ©pondant aux e-mails comme non-spam, vous pouvez leur apprendre Ă  reconnaĂźtre les e-mails comme lĂ©gitimes et Ă  les envoyer dans la boĂźte de rĂ©ception Ă  l'avenir.

outil pour gĂ©nĂ©rer chaque jour des dizaines d’interactions de qualitĂ© : Mailwarm

CrĂ©er son sender 

RĂ©aliser tes programmations DNS (domaine name system). Celles-ci sont : la carte d’identitĂ© numĂ©rique de ton domaine et, par extension, de ton sender. 

Ceux-ci permettront Ă  votre domaine de s'authentifier auprĂšs du serveur avec lequel il interagit. Par consĂ©quent, il doit ĂȘtre configurĂ© avec soin. 

Il est nĂ©cessaire d'effectuer 3 programmations : 

Elles sont complĂ©mentaires mais n’ont pas le mĂȘme poids en fonction des fournisseurs.

Lors de l'utilisation de GSuite, SPF et DMARC sont définis par défaut, aucune intervention n'est donc requise. Si vous utilisez un autre fournisseur, ne vous inquiétez pas: ils ont généralement des tutoriels bien conçus pour vous aider à compléter les paramÚtres DNS aussi facilement qu'OVH.

WHOIS soit public 

Par défaut, WHOIS est anonyme. Il s'agit de la signature de votre domaine, comprenant les coordonnées de son propriétaire, son IP et de nombreuses informations, qui peuvent garantir son identité. Le WHOIS a un grand impact sur les capacités de livraison. De plus, nous vous recommandons fortement de le rendre public.

Reverse DNS 

Le moyen de traçabilitĂ© qui utilise l’IP pour assurer d’identitĂ© de l’expĂ©diteur d’un email pour remonter jusqu’au domaine. 

Ajouter une signature est fondamental et doit contenir :

Ensuite il te faudra ajouter une photo de profil pour assurer Ă  google de ton authenticitĂ© 

Il est important que vous deviez échanger des e-mails au fil du temps et essayer de créer des conversations qui s'étalent sur plusieurs jours.

Attends 10 Ă  15 jours sans oublier de dĂ©sactiver l’auto-responder Ă  l’issue de la pĂ©riode.

Un outil qu’il est important de retenir car tu vas en avoir besoin pour te soulager de certaines heures de travail Ă  crĂ©er des mails et des Ă©changes, il s’agit de Lemwarm. L'outil vous permet de tout configurer, du nombre envoyĂ© quotidiennement (jusqu'Ă  40) Ă  la vitesse Ă  laquelle le volume augmente progressivement, et signale l'emplacement d'arrivĂ©e des e-mails envoyĂ©s. 

Enfin, il faut crĂ©er un custom tracking domain. Un outil que tu utilises pour l’envoi de tes mails de prospection afin de mesurer en temps rĂ©el les ouvertures, clics et rĂ©ponses reçues par tes campagnes.

Ce domaine doit ĂȘtre directement associĂ© Ă  votre domaine d'envoi (le domaine associĂ© Ă  votre adresse e-mail pour l'envoi). Par consĂ©quent, crĂ©er un sous-domaine ou CNAME directement dans la zone DNS de l'administrateur de votre domaine est un problĂšme.

Qu'est ce que le Growth hacking ?

Qu'est ce que le growth hacking ?

Le growth hacking ne consiste pas à se focaliser sur une partie de votre entonnoir. Il s'agit d'examiner le cycle de vie complet de vos clients et d'utiliser ces informations pour créer des retours sur investissement qui suscitent l'engagement des clients.

Le marketing traditionnel se concentre sur le sommet de l'entonnoir, souvent avec des activitĂ©s qui gĂ©nĂšrent des gains Ă  court terme. Et le marketing basĂ© sur les comptes se concentre sur les grands comptes. 

Mais la description de poste du Growth Marketing exige que vous vous concentriez sur l'entonnoir. Les spécialistes du Growth Marketing sont des professionnels de l'informatique qui travaillent sans relùche pour trouver des moyens novateurs de stimuler l'acquisition d'utilisateurs, de maintenir l'engagement des clients, de les fidéliser et, en fin de compte, de les transformer en champions de la marque.

En d'autres termes, les spĂ©cialistes du Growth Marketing sont des maĂźtres expĂ©rimentateurs Ă  chaque Ă©tape de l'entonnoir. Et ils travaillent en Ă©troite collaboration avec l'ensemble de l'entreprise pour obtenir de meilleures informations. "Si la finance possĂšde le flux de liquiditĂ©s entrant et sortant d'une entreprise, la croissance possĂšde le flux de clients entrant et sortant d'un produit". Andy Johns

Exemples d'une bonne campagne de growth Hacking ?

Exemples d'une bonne campagne growth hacking

Les exemples suivants sont des exemples de growth marketing qui ont bien fonctionné dans diverses entreprises. Gardez à l'esprit que la plupart des spécialistes du marketing de croissance qui constatent un tel succÚs et une telle croissance ne travaillent pas seuls. Ils font partie d'équipes plus intégrées.

Cela dit, si vous disposez de donnĂ©es historiques, de directives de marque solides et du budget nĂ©cessaire pour soutenir le spĂ©cialiste du marketing de croissance en matiĂšre de conception graphique, de rĂ©daction et de dĂ©veloppement, vous ĂȘtes alors en bonne position pour faire appel Ă  un spĂ©cialiste du marketing de croissance et obtenir des rĂ©sultats incroyables.

Les éléments du Growth Hacking ?

Les éléments du Growth hacking?

De quoi avez-vous donc besoin pour pirater la croissance ? Plus que jamais, le marketing dépend du savoir-faire technique et de la capacité à rassembler, interpréter et agir sur les données. Voici donc ce dont vous aurez besoin :

 Des solutions robustes de suivi des donnĂ©es pour accompagner ces tests.

Une équipe pleine de créatifs et d'analystes. Ils devront travailler en étroite collaboration pour réfléchir, déployer, mesurer et affiner chaque stratégie.

Si vous pouvez faire avec tout cela, le Growth Marketing pourrait ĂȘtre la meilleure chose pour les petites entreprises depuis Internet.

N'hésitez pas à lire notre article sur le Growth Hacking : les 5 métriques essentielles pour vous aider à mieux comprendre vos clients

outils

Automatisez vos tĂąches avec Zapier

1. Pourquoi automatiser son activité ?

L’automatisation des tĂąches est un Ă©lĂ©ment incontournable pour faciliter la vie des entreprises au quotidien. L’utilisation d’outils task automation comme Zapier, prĂ©sente d’innombrables avantages, comme l’accĂ©lĂ©ration de vos tĂąches, la cohĂ©rence et une meilleure visibilitĂ©.

2. Qu'est-ce-que Zapier ?

Zapier est un outil d'automatisation qui permet de connecter vos applications et services de maniÚre à automatiser les tùches répétitives vous permettant ainsi de vous focaliser sur vos missions les plus importantes. Nul besoin de savoir coder ou d'avoir recours à un développeur pour y arriver, n'est-ce pas génial ?

3. Comment fonctionne Zapier ?

  1. Il existe plus de 2 000 applications que vous pouvez intégrer avec Zapier
  2. S'inscrire sur la plateforme
  3. Choisir 5 applications que votre entreprise utilise au quotidien

AprÚs la sélection, Zapier vous affichera les zaps qui sont fréquemment utilisés avec les applications que vous avez sélectionnées.

4. Comment créer un Zap ?

Admettons que vous souhaitez que toutes les piÚces jointes reçues sur votre compte Gmail soient enregistrées automatiquement dans votre Google Drive. Voici les étapes à suivre :

Si vous voulez, vous pouvez personnaliser le dĂ©clencheur dans le but qu’il prenne en compte un destinataire ou un dossier de rĂ©ception particulier. 

AprĂšs avoir terminĂ© toutes les Ă©tapes, Zapier effectuera un test pour vĂ©rifier que votre action est conforme Ă  la configuration dĂ©sirĂ©e. Vous n’aurez plus qu’à valider votre action pour que le zap soit prĂȘt. Une fois que vous avez validĂ© votre action, votre zap personnalisĂ© peut ĂȘtre utilisĂ©. Vous pouvez crĂ©er d’autres zaps, il vous suffira simplement de rĂ©Ă©diter les mĂȘmes Ă©tapes. 

GrĂące au service Zapier.com, vous avez Ă©galement la possibilitĂ© d’interconnecter plusieurs applications.

Optimisez votre site web avec Hotjar

1. Pourquoi espionner ses visiteurs pour optimiser son site ?

Bien comprendre le comportement de vos visiteurs, c’est pouvoir mesurer l’efficacitĂ© de vos dĂ©marches en ligne et de vos retours sur investissement. ConnaĂźtre les points forts et les points faibles de votre site internet vous permettra de l'amĂ©liorer, et donc d’accroĂźtre vos taux d’acquisition, de conversion et de fidĂ©lisation.

2. Qu'est-ce-que Hotjar ?

Hotjar est un outil qui permet d’analyser avec prĂ©cision le comportement des visiteurs sur un site web. La particularitĂ© d’Hotjar est de rĂ©colter des informations qualitatives plutĂŽt que quantitatives. Hotjar enregistre le comportement des utilisateurs, gĂ©nĂšre les heatmaps de votre site et analyse votre entonnoir de conversion.

3. Quelles sont ses fonctionnalités ?

  1. Les cartes thermiques

Aussi appelĂ© heatmap, c’est un super outil qui montre Ă  l’aide de « zones chaudes » oĂč vos utilisateurs cliquent, jusqu'oĂč ils dĂ©filent, ce qu'ils regardent ou ignorent sur une page de votre site. Sur Hotjar vous avez la possibilitĂ© d’installer plusieurs types de heatmaps : 

2. Les enregistrements des visiteurs

Hotjar recompose la navigation des internautes, de cette maniÚre vous pouvez voir ce qui a freiné ou pas les visiteurs dans leur navigation. Une arme extraordinaire pour vous aider à corriger si besoin l'expérience utilisateur pour améliorer vos conversions.

3. Des enquĂȘtes

ConnaĂźtre la voix du client pour obtenir une comprĂ©hension plus prĂ©cise de leurs actions en ciblant des questions Ă  vos visiteurs Ă  l’aide de dĂ©clencheurs de comportement personnalisable

4. Des commentaires entrants

Demandez directement aux utilisateurs les Ă©lĂ©ments qu’ils aiment et dĂ©testent avec des commentaires entrants. Vous obtiendrez instantanĂ©ment un retour visuel vous permettant d’identifier les problĂšmes et de trouver des opportunitĂ©s de croissance pour votre site web.

Promouvez votre podcast avec Headliner

  1. Pourquoi créer des podcasts ?

Le podcast est un super outil d’acquisition pour votre entreprise. Il est engageant, inspirant, utile et on peut l’écouter tout en pratiquant une autre activitĂ©. CrĂ©er un podcast de marque est un vecteur de notoriĂ©tĂ© et d’engagement considĂ©rable Ă  plusieurs titres : booster votre visibilitĂ©, montrer votre expertise, gĂ©nĂ©rer de l’interaction et fidĂ©liser votre audience.

2. Qu'est-ce-que headliner ?

Headliner est un site qui vous permet de promouvoir vos podcasts sur vos comptes sociaux. GrĂące Ă  Headliner vous pouvez partager des images, des vidĂ©os, des lĂ©gendes, des gifs, etc, pour donner envie aux utilisateurs de l’écouter.

3. Quelles sont ses fonctionnalités ?

Transcription audio

Reportez automatiquement votre audio pour ajouter des sous-titres à vos vidéos podcasts de maniÚre à augmenter leur engagement et leur accessibilité.

Clipper audio

Choisissez des extraits audios de votre podcast en fonction de chaque canal social.

Différentes tailles

Exportez vos vidéos dans la taille optimale de chaque réseaux sociaux.

Animation de texte

Décidez parmi des milliers d'animations de texte ou créez les vÎtres pour ajouter un caractÚre visuel supplémentaire à vos vidéos.

Tous types de supports

Ajoutez des images, des clips vidéo, de l'audio supplémentaire, des GIFs et plus encore à n'importe quel projet.

Exportation 1080p

Que ce soit sur les grands ou les petits écrans proposez une vidéo haute définition.

Épisode complet

Publiez l'intégralité de votre épisode podcast (2h max) sur YouTube et engagez de nouveaux publics.

Utilisez des pods pour vous faire connaĂźtre sur Linkedin

1. Pourquoi utiliser des pods ?

Un groupe d’engagement est un ensemble de personnes qui s'organisent de maniĂšre manuelle ou automatisĂ©e, pour aimer et commenter le contenu des autres membres. En participant au dĂ©veloppement du contenu de cette maniĂšre, l'algorithme LinkedIn est « trompĂ© » et juge le contenu comme « intĂ©ressant ». Ce qui permet d’augmenter considĂ©rablement sa portĂ©e. Aujourd'hui il existe plusieurs outils sur le marchĂ© qui vous aide Ă  favoriser la portĂ©e de vos publications, tel que Podawaa.

2. Qu'est-ce-que podawaa ?

Podawaa est un outil qui permet de simuler un rĂ©el engagement humain, vous permettant d’obtenir des likes et des commentaires. Mais il y a Ă©galement d’autres avantages d’utiliser un pod automatisĂ© comme podawwa : une audience personnalisĂ©e, de vĂ©ritables commentaires et gagner du temps.

3. Quelles sont ses fonctionnalités ?

Création de posts

Concevez vos publications directement depuis la plateforme et programmez-les sur Linkedin.

Optimisation de l'aérodynamisme

Ajoutez des liens sortant automatiquement en commentaire.

Choix des groupes

Plus de 2 000 groupes, parmi lesquels choisir qui va commenter et aimer votre post et ainsi avoir des prospects qualifiés qui vont voir vos publications.

Programmation de commentaires

Créez des conversations sous vos publications en programmant vos réponses.

Création de posts

Concevez vos publications directement depuis la plateforme et programmez-les sur Linkedin.

4. Les bonnes pratiques Ă  adopter

Gérez l'ensemble de vos réseaux sociaux avec HootSuite

1. Pourquoi utiliser un outil de gestion des rĂ©seaux sociaux  ?

Les rĂ©seaux sociaux font dorĂ©navant partie intĂ©grante de la stratĂ©gie digitale des entreprises. ComplĂ©ter votre stratĂ©gie de contenu sur plusieurs rĂ©seaux sociaux et animer l'ensemble de ses communautĂ©s peut ĂȘtre fastidieux. Les outils de gestion vous permettent, de centraliser tous vos rĂ©seaux sur une mĂȘme interface, de programmer Ă  l’avance vos publications, d’obtenir des statistiques pour mesurer vos actions et bien plus encore. Ces diffĂ©rents outils qui sont mis Ă  votre disposition, tel que HootSuite, vous feront gagner un temps prĂ©cieux et vous aideront Ă  rendre votre stratĂ©gie plus efficace.

2. Qu'est-ce-que HootSuite ?

HootSuite est un outil qui vous permet de gĂ©rer tous vos rĂ©seaux sociaux en un seul endroit (plus d’une trentaine sont disponibles sur la plateforme). Elle s'intĂšgre Ă  d’autres outils, comme Dropbox, Google Drive, Salesforce et Adobe. GrĂące Ă  ses plusieurs fonctionnalitĂ©s dĂ©velopper une stratĂ©gie de prĂ©sence optimisĂ©e et amĂ©liorer la rĂ©putation de son entreprise n’a jamais Ă©tĂ© aussi simple.

3. Quelles sont ses fonctionnalités ?

Création de posts

CrĂ©ez des publications engageantes. AccĂ©dez Ă  des outils d’édition d’images et de publication vidĂ©o sans friction, pour rĂ©pondre aux besoins de chaque rĂ©seau.

Planification du contenu

Obtenez une vue d'ensemble de tous vos contenus publiés sur les médias sociaux.

Programmation des publications

Gagnez du temps tout en restant actif 24 heures sur 24 / 7 jours sur 7 sur vos réseaux sociaux en programmant automatiquement vos publications.

Boßte de réception

Surveillez les messages de vos consommateurs depuis une seule et mĂȘme plateforme. Avec HootSuite filtrez les messages qui nĂ©cessitent une action et rejetez les autres. RĂ©pondez vous-mĂȘme ou affectez la tĂąche Ă  un autre membre de votre Ă©quipe.

Flux

Surveillez les tendances, les sujets autour de votre activitĂ©, des profils de rĂ©seaux sociaux, en crĂ©ant des flux personnalisĂ©s. En un seul clic rĂ©pondez facilement aux requĂȘtes et partagez des Ă©lĂ©ments avec vos coĂ©quipiers.

Ressources

Partagez facilement du contenu grùce à une bibliothÚque pleine de ressources pour les médias sociaux en accord avec votre image de marque.

Teams

Améliorez la collaboration entre les membres de votre entreprise grùce à un systÚme d'autorisation et de gestion d'équipe intelligent, simple et fiable.

TĂąches

Augmentez votre efficacité en attribuant les tùches aux bonnes personnes et gagnez ainsi un temps considérable.

Insights

Obtenez des insights en temps réel vous permettant d'identifier les leaders d'opinion et comprendre la perception de votre marque sur le marché.

Hootsuite Academy

Gardez une longueur d'avance sur vos concurrents grĂące Ă  des formations et des certifications de haut niveau.

Statistiques

Obtenez les résultats de tous vos réseaux sociaux et créez des rapports personnalisés pour établir des indicateurs de performance et surveiller les améliorations dans le temps.

ROI

Mesurez votre véritable retour sur investissement pour chaque type de média. L'impact vous aide à déterminer la maniÚre dont vos canaux sociaux et campagnes génÚrent des leads, des taux de conversion et des ventes.

Utilisez les micro-influenceurs dans vos stratégies marketing insta

1. Pourquoi utiliser le marketing d'influence ?

Ce canal de communication permet de faire grandir la notoriĂ©tĂ© de votre entreprise rapidement auprĂšs de communautĂ©s d’abonnĂ©s actifs et rĂ©ceptifs. Le marketing d’influence consiste Ă  mettre en scĂšne des personnes, dans le but d’avoir un impact positif sur les ventes ou sur l’image de la marque. Cette stratĂ©gie marketing reprĂ©sente une puissante incitation Ă  l’achat car les consommateurs prĂȘtent une grande attention aux avis d’autres utilisateurs, en qui ils ont confiance et avec lesquels ils s’identifient.

2. Qu'est-ce-qu'un micro-influenceur ?

Les micro-influenceurs sont des personnes qui ont entre 10 et 100k d’abonnĂ©es sur les rĂ©seaux sociaux. Faire appel Ă  eux est trĂšs intĂ©ressant pour diffĂ©rentes raisons : leur accessibilitĂ©, faible coĂ»t, proche de leurs abonnĂ©s et gĂ©nĂšre un reach important.

3. Comment trouver des micro-influenceurs ?

Regarder chez vos followers

Les personnes qui suivent votre marque ou votre entreprise sont probablement intéressées par votre contenu. Parcourez la liste de vos abonnées pour voir si certains ont une grosse communauté.

Via les hashtags

C’est une vĂ©ritable mine d’or d’informations. Par exemple, sur Instagram, vous pouvez vous abonner Ă  des hashtags qui correspondent Ă  votre secteur d’activitĂ© ou directement chercher des thĂšmes dans la barre de recherche. Vous y dĂ©couvrirez alors des comptes susceptibles de vous intĂ©resser.

Via leur localisation géographique

La localisation d’une publication permet d’identifier des influenceurs prĂ©sents dans une zone gĂ©ographique que vous souhaiteriez cibler.

À l'aide d'outil en ligne

HypeAuditor est une plateforme comportant une base de donnĂ©es de plus de 10 millions d’influenceurs et propose plus de 35 indicateurs. Par exemple, elle vous permet de cibler des influenceurs par nombre d’abonnĂ©s, localisation, tranche d’ñge, taux d’engagement, etc. Mais aussi par catĂ©gories : voyage, beautĂ© mode, sport, jeux vidĂ©o, 
 GrĂące aux diffĂ©rents indicateurs disponibles, vous pouvez sĂ©lectionner les profils qui sont les plus pertinents pour votre marque.

À l'aide de plateformes d'influence

Une plateforme de marketing d’influence permet de gĂ©rer vos relations et vos campagnes d’influence de A Ă  Z : en identifiant les bons influenceurs, les contactant, gĂ©rant la campagne et mesurant les rĂ©sultats. Sur le web on retrouve des plateformes comme Influence4You, KolSquare et Hivency.

Utilisez SemRush pour connaßtre les mots-clés de vos concurrents

1. Pourquoi connaĂźtre les mots clĂšs sur lesquels se positionnent vos concurrents ?

La recherche et l'analyse des mots-clĂ©s de vos concurrents sont l'un des meilleurs moyens pour optimiser votre rĂ©fĂ©rencement naturel. L’utilisation de ces donnĂ©es peu vous aidez dans votre stratĂ©gie pour ces 4 raisons :

1. Qu'est-ce-que Semrush ?

Semrush est l’un des outils les plus efficaces sur le marchĂ© pour analyser les mots-clĂ©s de vos concurrents. Il suffit simplement d’insĂ©rer l’URL du site de votre concurrent ainsi que le pays pour obtenir un rapport complet. De cette maniĂšre vous pourrez avoir des donnĂ©es fiables, vous verrez comment agissent vos concurrents, vous dĂ©couvrirez des opportunitĂ©s de croissance et vous pourrez prendre vos dĂ©cisions Ă  l’aide de data prĂ©cise.

2. Quelles sont ses fonctionnalités ?

Outil de recherche organique

Organic Research est un outil qui permet de trouver les mots-clés les plus pertinents pour votre niche. Il analyse les classements de sites Web dans le top 100 de Google, explore vos concurrents organiques, vérifie quels mots-clés génÚrent le plus de trafic et trouve de nouveaux prospects pour amener votre page Web vers un SERP.

Outil d'écart de mots-clés

Keyword Gap est un outil qui recherche et compare les profils de mots-clés de maximum cinq domaines. Il vous permet d'effectuer une analyse approfondie des mots-clés concurrentiels.

Outil de médias sociaux

Social Media Tracker est un outil qui permet d’élever votre stratĂ©gie de mĂ©dias sociaux. DĂ©couvrez les sujets qui gĂ©nĂšrent le plus de mentions, trouvez les articles qui font beaucoup de trafic organique, surveillez la croissance de l’audience de vos concurrents et bien plus encore.

Outil d'analyse de backlinks

Backlink Analytics est un outil qui fournit un ensemble de métriques qui permettent de vérifier les backlinks d'un site Web et de rester à jour avec chaque lien entrant, d'obtenir un rapport détaillé sur les backlinks et de trier les différents types de backlinks pour comprendre leur nature. Avec tous les paramÚtres et les filtres de l'outil, vous pouvez facilement surveiller l'activité de création de liens de vos concurrents.

Outil de suivi de position

Position Tracking est un outil qui permet de surveiller le classement de n'importe quel URL dans les moteurs de recherche pour les mots-clés que vous suivez quotidiennement. Vous pourrez effectuer une analyse détaillée de vos concurrents qui éloignent le trafic de votre site Web. Vous obtiendrez également des informations qui vous aideront à repérer de nouvelles opportunités de mots-clés pour votre contenu.

Outil d'analyse du trafic

Traffic Analytics est un outil qui rĂ©vĂšle le trafic du site Web de vos concurrents, prospects et partenaires potentiels. À l’aide de cet outil, vĂ©rifiez les mĂ©triques de trafic de n’importe quel site web et analysez ses performances en dĂ©tail.

Améliorez votre référencement naturel avec Ubersuggest

1. Pourquoi faire du référencement SEO ?

Google est le principal levier d’acquisition de trafic et le SEO reprĂ©sente 50% du trafic global. Vous l’avez compris le rĂ©fĂ©rencement naturel est l’un des meilleurs moyens pour gĂ©nĂ©rer du trafic sur votre site web et d’accroĂźtre votre visibilitĂ©, puisqu’il permet Ă  votre public cible de vous trouver facilement quand il recherche des informations prĂ©cises via les moteurs de recherche.

2. Qu'est-ce-quee Ubersuggest ?

UberSuggest est un outil SEO qui fournit des suggestions de mots-clĂ©s et d’expressions pertinents pour vous aidez Ă  amĂ©liorer votre rĂ©fĂ©rencement naturel. L’outil ne se limite pas seulement Ă  trouver des keywords, il permet Ă©galement d’analyser les backlinks et de rĂ©aliser l’audit SEO de votre site web. D’autres outils de gĂ©nĂ©rateur de mots-clĂšs existent mais la plupart sont payants. UberSuggest lui est gratuit mais peut ĂȘtre tout aussi efficace, d’autant plus que l’interface rassemble toutes les requĂȘtes de Google Suggest, ainsi que les donnĂ©es de Google Keyword Planner.

3. Quelles sont ses fonctionnalités ?

Keyword Overview

AprÚs avoir entré vos mots-clés, vous avez une visibilité sur le volume de recherche, le score de difficulté SEO et SEA et le coût par clics.

Keyword Ideas

Une liste de mot-clĂ© associĂ©e Ă  celui que vous avez rentrĂ© dans la barre de recherche vous est affichĂ©e. Les rĂ©sultats obtenus sont en relation directe avec votre mot-clĂ© et montrent des suggestions de recherches connexes effectuĂ©es par les utilisateurs de Google. L’interface d’Ubersuggest peut filtrer ces rĂ©sultats pour indiquer les mots-clĂ©s nĂ©gatifs, qui seront Ă  retirer de la recherche pour que les rĂ©sultats correspondent parfaitement Ă  vos besoins.

Serp analysis

Vous pouvez facilement consulter les 100 meilleurs sites Web pour des mots-clés précis. De cette maniÚre vous découvrirez vos concurrents et l'estimation du trafic généré par leurs pages ainsi que le nombre de partages sur les réseaux sociaux. Ce dernier est une métrique entre 1 et 100. Plus le nombre est élevé, plus le nom de domaine fait autorité et il sera donc plus difficile de rivaliser avec le site.

Content Ideas

Cette fonction propose pour un mot-clĂ© donnĂ© des exemples d’articles et de pages web qui se classent en bonne position dans les moteurs de recherche. Cela est trĂšs utile pour voir quel type de contenu est classĂ© en tĂȘte des moteurs de recherche, vous aidant Ă  trouver des idĂ©es d’articles pertinentes. Elle vous offre Ă©galement une visibilitĂ© sur la difficultĂ© de rĂ©fĂ©rencement naturel derriĂšre chaque mot-clĂ©. Et, si cela ne suffit pas, vous pouvez aussi savoir de quel site Web proviennent les backlinks d'un contenu spĂ©cifique qui se classe en haut du SERP de votre mot-clĂ© cible.

Audit de site

L’audit de site est une fonction capable d’exĂ©cuter un audit SEO de votre site internet, et de vous donner des recommandations sur les points Ă  amĂ©liorer. Voici quelques-unes des donnĂ©es que vous pourrez trouver dans cet audit : Score SEO sur la page, Erreurs critiques, Mises en garde, Recommandations, 


L’extension Ubersuggest

Ubersuggest propose une extension pour les navigateurs Chrome et Firefox, nommĂ©e « Keywords Everywhere ». Celle-ci permet d’analyser automatiquement une page web en ayant accĂšs Ă  une liste comportant les mots-clĂ©s prĂ©sents sur la page, leur volume de recherches, leur coĂ»t par clic, et leur niveau de concurrence.

Créez des visuels attrayants grùce à Canva

1. Pourquoi le contenu visuel est important ?

Le caractùre visuel est indispensable pour un succùs en ligne. Un contenu avec des images attirantes obtient 94% plus de vues qu’un contenu sans image. De plus, les consommateurs perçoivent les informations d’un visuel beaucoup plus rapidement et efficacement qu’un texte. Comme vous l’aurez compris la communication visuelle est excellent moyen pour capter l’attention des internautes.

2. Qu'est-ce-que Canva ?

Canva est un outil pour crĂ©er et personnaliser des designs pour diffĂ©rents types de projet, de maniĂšre trĂšs intuitive. Il est trĂšs utile pour les personnes qui ne possĂšdent pas de compĂ©tences graphiques. Canva est conçu pour que tous soient simples d’utilisation tout en offrant un rĂ©sultat Ă  la hauteur d’une crĂ©ation d’un professionnel. Le service propose Ă©galement des centaines de templates qui vous aideront si vous ĂȘtes en manque de crĂ©ativitĂ©.

3. Quelles sont ses fonctionnalités ?

Différentes catégories de design

Quel que soit le visuel que vous souhaitez créer sur Canva, c'est possible. L'outil met à votre disposition différentes catégories de design : publication pour les réseaux sociaux, logo, vidéo, flyer, CV, brochure, etc.

Un large choix de templates

Canva propose des milliers de modÚles prédéfinis. De cette maniÚre, vous pouvez vous en inspirer pour vos créations, sans pour autant les utiliser dans leur intégralité.

Des éléments de création

Utilisez les différents éléments mis à votre disposition (images, vidéos, stickers, formes, ...) ou télécharger les vÎtres pour les ajouter à vos créations.

Des centaines de polices

Cette rubrique vous permet de sélectionner les typographies qui conviendront le mieux à votre texte. Et vous avez également la possibilité de choisir des mises en forme (couleur, effet, ...).

Intégration d'application

Accédez à encore plus de contenu provenant d'autres applications : bitmoji, YouTube, google maps, giphy, ...

Impression en ligne

CrĂ©ez votre visuel pour vos cartes de visites, des flyers, des t-shirts, puis imprimez-les chez les fournisseurs de Canva et faites-les livrer chez vous. 

Retouche photo

Ajoutez des effets, rognez vos images, sublimez vos images, rajoutez de la texture et bien encore pour obtenir un résultat parfait.

Boostez vos notifications push Ă  l'aide de Batch

1. Pourquoi utiliser les notifications pour améliorer l'engagement mobile ?

Les utilisateurs ont facilement tendance Ă  se dĂ©tourner ou dĂ©sinstaller une application mobile malgrĂ© la qualitĂ© de celle-ci. L’utilisation de notifications push est un moyen de limiter ce phĂ©nomĂšne et d’augmenter l’engagement Ă  l’aide des diffĂ©rentes alertes (offre promotionnelle, mise Ă  jour ou autres informations) qui seront envoyĂ©es aux utilisateurs de l’application et qui leur donneront envie de revenir dessus.

2. Qu'est-ce-que Batch ?

Batch est une plateforme qui permet de mettre en place une stratĂ©gie CRM complĂšte sur vos applications iOS, Android et vos sites web mobiles. ConcrĂštement, elle vous aide Ă  provoquer des interactions et Ă  gĂ©rer vos notifications push et « push web », de maniĂšre Ă  optimiser les Ă©changes avec votre application et vos utilisateurs.

3. Quelles sont ses fonctionnalités ?

1. Mobile push notifications

Deeplinks :

GĂ©rez les redirections lorsque les utilisateurs interagissent avec les notifications push : suivez les clics et redirigez vers la page de votre choix.

A / B Testing :

Vous pouvez crĂ©er plusieurs versions d’un message pour la mĂȘme campagne afin de comparer les rĂ©sultats et voir ce qui est le plus efficace.

Formats riches :

Gestion de la priorité :

Définissez si le push s'affiche de façon immédiate ou asynchrone.

Expiration / TTL :

Choisissez une pĂ©riode de temps prĂ©cise aprĂšs lesquels les pushs ne sont plus affichĂ©s s’ils n’ont pas dĂ©jĂ  Ă©tĂ© reçus.

Data payload :

Ajoutez des données additionnelles à vos notifications push.

Pushs silencieux : 

DĂ©clenchez une actualisation de l'application en arriĂšre-plan pour mettre Ă  jour ses paramĂštres.

Module de prévisualisation :

Prévisualisation du segment, du message et des formats riches.

2. Segmentation

À l'aide de vos donnĂ©es "first party", crĂ©ez des segments en temps rĂ©el pour cibler prĂ©cisĂ©ment vos campagnes en suivant toujours le consentement du client, grĂące Ă  l'historique comportemental, l’état du compte client, les actions effectuĂ©es dans l’application, le taux d’engagement, la gĂ©olocalisation ou bien le referrer d’arrivĂ©e dans l’app.

3. Automatisation

Définissez précisément la méthode d'envoi et de déclenchement des campagnes : instantanée, planifiée, répétée, déclenchée ou transaction. Avec Batch vous pouvez organiser précisément vos campagnes et assurer une délivrabilité ultra-rapide et optimale, tout en respectant la particularité de chacun de vos clients.

4. Analyse

Analysez les performances de votre marketing mobile en surveillant les KPI de votre application au “day-to-day” (lancement, installation, MAU, DAU, etc.). Suivez le churn de votre application mobile : qui supprime votre app et qui se dĂ©sabonne des notifications. Regardez votre taux d’engagement post-installation et ayez une vue d’ensemble sur toutes vos campagnes de notifications push.

Utilisez mention pour surveiller votre e-réputation

1. Pourquoi surveiller sa e-reputation ?

Sur le web et les rĂ©seaux sociaux, les entreprises n’ont pas la maĂźtrise de tous les signaux qui sont Ă©mis vis-Ă -vis de leur marque. Pour risquer d’avoir de mauvaises surprises sur son image, construire sa veille e-rĂ©putation est indispensable. L’e-rĂ©putation d’une entreprise est un vecteur de confiance pour les consommateurs et dans leur dĂ©cision d’achat.

2. Qu'est-ce-que Mention ?

Mention est un outil de veille mĂ©dias avec lequel vous pouvez surveiller une grande partie de ce qui se passe sur la toile. L’outil s’occupe d’analyser les contenus publiĂ©s sur les mĂ©dias sociaux, les sites web, les blogs et les forums. Des statistiques vous sont Ă©galement proposĂ©es sur vos alertes. C’est un outil trĂšs utile pour suivre l’évolution de sa e-rĂ©putation.

3. Quelles sont ses fonctionnalités ?

DĂ©couvrez ce qu'on pense de vous

Ne manquez aucune information sur ce qu’on dit de votre entreprise en surveillant de nombreuses sources mĂ©dias. GrĂące Ă  une recherche avancĂ©e, recevez par e-mail des rĂ©capitulatifs avec des donnĂ©es et un pulse Ă  chaque fois que vous avez des pics de mentions.

Suivez les tendances de votre secteur

GrĂące Ă  des indicateurs clĂ©s analysez et comparez des tendances autour de votre secteur d’activitĂ©. DĂ©couvrez la stratĂ©gie de vos concurrents sur les rĂ©seaux sociaux, obtenez des informations sur des sujets connexes et apprenez Ă  connaĂźtre votre audience.

Mesurez la performance de vos campagnes

Recevez des tableaux de bords approfondis pour comprendre les tendances avec une visualisation de plusieurs données. Partagez celles qui sont pertinentes avec les membres de votre équipe. Programmez également des rapports que vous pouvez recevoir par mail au moment de votre choix.

CrĂ©ation d'alerte  

GĂ©nĂ©rez des alertes personnalisĂ©es Ă  l’aide des diffĂ©rentes options qui vous sont proposĂ©es par la plateforme.  Cette fonction vous permet de sĂ©lectionner les mots sur lesquelles vous voulez ĂȘtre renseignĂ©s mais Ă©galement d’en exclure.

Gagnez du temps en organisant vos tĂąches sur Trello

1. Pourquoi utiliser un outil de gestion de projet ?

Ce genre d’outil a pour but de vous aider Ă  vous organiser dans tous les aspects de votre projet pour vous permettre de gagner en efficacitĂ©. Ils sont pensĂ©s pour rĂ©pondre Ă  diffĂ©rents problĂšmes, comme la planification des diffĂ©rentes tĂąches, une bonne rĂ©partition du travail entre chaque membre d’une Ă©quipe, faciliter les Ă©changes, suivre l’avancement d’un projet en temps rĂ©el n’importe oĂč et se partager facilement des documents.

2. Qu'est-ce-que Trello ?

Trello est un outil qui permet d’organiser les projets, les tĂąches, les missions d’une Ă©quipe Ă  travers des tableaux. De plus, c’est outil collaboratif, ainsi chaque membre de l’entreprise peut Ă©diter, participer et gĂ©rer l’avancement des projets en temps rĂ©el avec les diffĂ©rents acteurs de celui-ci. Par ailleurs il offre une excellente visualisation des tĂąches et de leur avancement grĂące Ă  la crĂ©ation de catĂ©gories. Trello regorge de fonctionnalitĂ©s permettant de booster la productivitĂ© et l’efficacitĂ© au travail comme Ă  la maison de chacun.

3. Quelles sont ses fonctionnalités ?

Création de listes et de cartes

Listes :

Lorsque vous créez un tableau, vous pouvez y ajouter des colonnes et y attribuez un titre pour une action spécifique. Exemple : « à faire », « en cours », « terminé ».

Cartes :

Elles correspondent aux tĂąches Ă  effectuer. Vous pouvez les disposĂ©es dans les colonnes adĂ©quates et les faire glisser d’une colonne Ă  l’autre en fonction de l'avancement du projet.

Étiquettes de couleurs

Utilisez ou créez vos propres étiquettes de couleur avec le nom que vous souhaitez pour classer vos tùches.

Checklist

DĂ©taillez de façon bien prĂ©cise vos tĂąches. Supposons que vous deviez crĂ©er un lead magnet. 

À l’aide la check-list, vous pouvez dĂ©tailler les Ă©tapes de crĂ©ation dans la carte et cocher les tĂąches terminĂ©es au fur et Ă  mesure.

Power-Ups

Ce sont des plugins qui permettent d’intĂ©grer Ă  Trello des flux provenant d’autres applications. Par exemple un document issu de Google Drive.

Automatisation avec Butler

Des robots s’occupent d’actions rĂ©pĂ©titives Ă  votre place de maniĂšre Ă  stimuler votre productivitĂ©.

SEO

Les bases du SEO

Le Search Engine Optimisation (SEO), parfois aussi appelĂ© rĂ©fĂ©rencement naturel, dĂ©signe les techniques utilisĂ©es pour ĂȘtre le plus visible possible dans les rĂ©sultats naturels, c'est-Ă -dire non payants, remontĂ©s par les moteurs de recherche comme Google. Le JDN couvre les actualitĂ©s de ce secteur, et interroge rĂ©guliĂšrement des spĂ©cialistes pour qu'ils expliquent les bonnes pratiques.

Avez-vous déjà entendu parler de la hiérarchie des besoins de Maslow ? C'est une théorie de la psychologie qui donne la priorité aux besoins humains les plus fondamentaux (comme l'air, l'eau et la sécurité physique) sur des besoins plus avancés (comme l'estime et l'appartenance sociale). La théorie est que l'on ne peut pas satisfaire les besoins les plus élevés sans s'assurer que les besoins les plus fondamentaux sont satisfaits en premier. L'amour n'a pas d'importance si vous n'avez pas de nourriture.

La base d'un bon référencement commence par la garantie d'une accessibilité par le crawl, et progresse à partir de là.

 Les 7 Ă©tapes pour un rĂ©fĂ©rencement rĂ©ussi :

Comprendre comment les moteurs de recherche utilisent les URL

Les moteurs de recherche ont besoin d'une URL unique par contenu pour pouvoir explorer et indexer ce contenu, et y renvoyer les utilisateurs. Les diffĂ©rents contenus - par exemple, les diffĂ©rents produits d'un magasin - ainsi que les contenus modifiĂ©s - par exemple, les traductions ou les variations rĂ©gionales - doivent utiliser des URL sĂ©parĂ©es afin d'ĂȘtre affichĂ©s de maniĂšre appropriĂ©e dans la recherche.

Les URL sont gĂ©nĂ©ralement divisĂ©s en plusieurs sections distinctes: protocol://nom d'hĂŽte/chemin/nom de fichier?querystring#fragment 

Le nom d'hĂŽte est celui oĂč votre site web est hĂ©bergĂ©, gĂ©nĂ©ralement en utilisant le mĂȘme nom de domaine que celui que vous utiliseriez pour le courrier Ă©lectronique. Google fait la diffĂ©rence entre les versions "www" et "non-www". Lorsque vous ajoutez votre site web Ă  la console de recherche, nous vous recommandons d'ajouter les versions http:// et https://, ainsi que les versions "www" et "non-www".

Le chemin d'accĂšsle nom de fichier et la chaĂźne de requĂȘte dĂ©terminent le contenu de votre serveur auquel on accĂšde. Ces trois parties sont sensibles Ă  la casse, de sorte que "FILE" donnera une URL diffĂ©rente de celle de "file". Le nom d'hĂŽte et le protocole ne sont pas sensibles Ă  la casse ; les majuscules ou les minuscules ne jouent aucun rĂŽle.

 Un fragment (dans ce cas, " #info ") identifie gĂ©nĂ©ralement la partie de la page vers laquelle le navigateur se dirige. Comme le contenu lui-mĂȘme est gĂ©nĂ©ralement le mĂȘme quel que soit le fragment, les moteurs de recherche ignorent gĂ©nĂ©ralement tout fragment utilisĂ©.

Lorsqu'on se rĂ©fĂšre Ă  la page d'accueil, une barre oblique aprĂšs le nom d'hĂŽte est facultative car elle mĂšne au mĂȘme contenu ("https://example.com/" est le mĂȘme que "https://example.com"). Pour le chemin d'accĂšs et le nom de fichier, une barre oblique Ă  la fin du nom serait considĂ©rĂ©e comme une URL diffĂ©rente (signalant soit un fichier, soit un rĂ©pertoire), par exemple, "https://example.com/fish" n'est pas la mĂȘme chose que "https://example.com/fish/".

La navigation d'un site web est importante pour aider les visiteurs Ă  trouver rapidement le contenu qu'ils souhaitent. Elle peut Ă©galement aider les moteurs de recherche Ă  comprendre le contenu que le propriĂ©taire du site juge important. 

Tous les sites ont une page d'accueil ou "racine", qui est gĂ©nĂ©ralement la page la plus frĂ©quentĂ©e du site et le point de dĂ©part de la navigation pour de nombreux visiteurs. 

Un fil d'Ariane est une rangée de liens internes en haut ou en bas de la page qui permet aux visiteurs de revenir rapidement à une section précédente ou à la page racine. De nombreux fil d'Ariane ont la page la plus générale (généralement la page racine) comme premier lien, le plus à gauche, et listent les sections plus spécifiques à droite. Nous recommandons d'utiliser le balisage de données structurées en fil d'Ariane 28 lors de l'affichage de fil d'Ariane.

gérer votre apparition dans les moteurs de Recherche Google

À venir...

chĂšque

Maintenant et plus que jamais il est inĂ©vitable d’avoir un site d’e-commerce afin de limiter ses pertes suite Ă  la crise du Covid-19 qui a poussĂ© les Français vers le commerce en ligne. De ce fait, Bruno le Maire a annoncĂ© une aide exceptionnelle qui sera versĂ©e Ă  partir de janvier 2021 Ă  l’intention des commerçants qui souhaiteraient se digitaliser.

Qu'est ce que le chÚque numérique ?

Le pass numĂ©rique qui se matĂ©rialise par une enveloppe de 500 euros a pour but de rĂ©pondre aux besoins de formation des citoyens (particuliers, salariĂ©s, demandeurs d'emploi, associations) pour l'utilisation des outils numĂ©riques. Il s’agit d’encourager l’intĂ©gration des solutions numĂ©riques en facilitant l’accĂšs Ă  Internet des personnes qui ont des difficultĂ©s Ă  utiliser la technologie.

Les conditions pour ĂȘtre Ă©ligible

Quelques actions qui peuvent vous permettre d’obtenir cette aide

Les 4 Ă©tapes Ă  suivre

  1. Évaluez votre situation numĂ©rique en ligne Ă  l’aide d’un auto-diagnostic (commerçant ou artisan)
  1. Téléchargez le guide
  1. Rassemblez toutes les piÚces nécessaires
  1. DĂ©posez votre demande

Elle est à effectuer sur le site internet de l’Agence de Services et de Paiement.

Les autres aides numériques

Initiative Chambres de Commerce & Industrie

Si vous ĂȘtes membre de l’Union de la bijouterie et de l’horlogerie, de la FĂ©dĂ©ration nationale de l’habillement ou de la FĂ©dĂ©ration des dĂ©taillants de chaussures en France, grĂące Ă  l’opĂ©ration « SOS NumĂ©rique Commerçants Â», vous pouvez retrouver des informations pour vendre en pĂ©riode de confinement, ainsi que toutes les aides dont vous pouvez bĂ©nĂ©ficier.

Clique mon commerce

Cette plateforme vous donne des services et des solutions digitales qui sont labellisées par le Gouvernement.

ChÚques numériques des régions

Auvergne – Rhîne -Alpes

Mon commerce en ligne : ce dispositif a Ă©tĂ© mis en place pour permettre le dĂ©veloppement de la vente en ligne et la prĂ©sence sur le web des entreprises.

Pour qui ?

Les commerçants, les artisans, les indĂ©pendants et les sĂ©dentaires ayant leur siĂšge social en Auvergne-RhĂŽne-Alpes et un effectif de moins de 10 salariĂ©s. Il faut aussi ĂȘtre inscrit au RCS ou au MSA et d’ĂȘtre Ă  jour sur ses cotisations sociales et fiscales au 1er mars 2020.

Montant de l'aide ?

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Centre-Val de Loire

La Région met en place un chÚque numérique afin de favoriser la transformation des entreprises sur internet.

Pour qui ?

Les artisans et commerçants indĂ©pendants qui sont basĂ©es en Centre-Val de Loire et qui ont fait l’objet d’une fermeture administrative Ă  cause du deuxiĂšme confinement liĂ©e Ă  la crise sanitaire Covid-19.

Montant de l’aide ?

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Grand Est

GrĂące Ă  des prestataires labellisĂ©s par la rĂ©gion, les entreprises peuvent obtenir une aide Ă  la digitalisation, leur permettant d'optimiser leur organisation, d'adapter le design de l’offre et de dĂ©ployer une stratĂ©gie de communication.

Pour qui ?

Les entreprises de la région Grand Est.

Montant de l’aide ?

Hauts-de-France

Les artisans, les commerçants et les entreprises ESS bĂ©nĂ©ficient d’un dispositif financier pour leur transition numĂ©rique.

Pour qui ?

Les artisans et commerçants inscrits au RCS ou au RM disposant d’un projet de transformation numĂ©rique certifiĂ© par un tiers de confiance, ainsi que les entreprises existantes, en crĂ©ation ou en reprise rĂ©alisant moins de 2 M€ de chiffre d’affaires qui est Ă  jour de ses obligations fiscales et sociales. Toutes doivent ĂȘtre situĂ©es sur le territoire des Hauts-de-France et avoir un effectif infĂ©rieur Ă  20 salariĂ©s.

Montant de l'aide ?

Cette aide est cumulable avec l'aide de 500€.

Île-de-France

La rĂ©gion met Ă  disposition pour les petites entreprises un chĂšque numĂ©rique afin d’amĂ©liorer leur numĂ©risation et leur visibilitĂ© en ligne.

Pour qui ?

Les entreprises indĂ©pendantes, commerçants de proximitĂ© ou artisans qui sont inscrits au Registre du Commerce ou Registre des MĂ©tiers dont l’établissement est domiciliĂ© en Île-de-France avec un effectif infĂ©rieur Ă  20 salariĂ©s.

Montant de l'aide ?

Cette aide est cumulable avec l'aide de 500€.

Normandie

Impulsion Transition NumĂ©rique : dispositif mis en place pour accompagner les artisans et les commerçants dans leurs activitĂ©s digitales.

Pour qui ?

Toutes formes de micro-entreprises ayant au moins un Ă©tablissement en Normandie et dont le chiffre d’affaires annuel ne dĂ©passe pas les 2 M€. Celles-ci doivent Ă©galement ĂȘtre inscrites au RCS ou au RM.

Montant de l'aide ?

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Nouvelle-Aquitaine

C'est un chĂšque qui soutient les commerçants afin qu’ils amĂ©liorent la prĂ©sence de leur business en ligne.

Pour qui ?

L’établissement doit ĂȘtre situĂ© en Nouvelle-Aquitaine avec un effectif de moins de 10 salariĂ©s et Ă  jour sur ses dĂ©clarations, paiements, charges sociales et fiscales au 31/10/2020. L’entreprise doit aussi ĂȘtre immatriculĂ©e au RĂ©pertoire des MĂ©tiers ou au Registre du Commerce et des SociĂ©tĂ©s.

Montant de l'aide ?

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Provence-Alpes-Cîte d’Azur

La rĂ©gion met Ă  disposition des commerçants une subvention d’investissement afin d’amĂ©liorer la prĂ©sence de leur entreprise en ligne.

Pour qui ?

Les entreprises enregistrĂ©es Ă  la CCI dont l’effectif est infĂ©rieur Ă  20 salariĂ©s et qui ont rĂ©alisĂ© au moins 20 000€ de chiffre d’affaires sur l’annĂ©e 2020. Les entreprises doivent avoir subi une fermeture administrative pendant les pĂ©riodes de confinement.

Montant de l’aide ?

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Guadeloupe

Le but de l’aide est d’initier les micros, petites et moyennes entreprises de Guadeloupe qui ont moins d’un an dans la transition numĂ©rique et digitale pour accroĂźtre leur compĂ©titivitĂ©.

Pour qui ?

Les entreprises implantées en Guadeloupe qui sont enregistrées auprÚs de leur organisme de rattachement et qui exercent une activité économique réguliÚre.

Montant de l'aide ?

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Martinique

Pass NumĂ©rique : s’adresse aux petites entreprises, TPE/PME et start-ups pour les accompagner dans leur projet de transformation numĂ©rique.

Pour qui ?

Les entreprises de moins de 30 salariĂ©s, Ă  l’exception de celles issues de la filiĂšre numĂ©rique.

Montant de l'aide ?

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

La RĂ©union

Dispositif qui accompagne des entreprises dans la mise en Ɠuvre du tĂ©lĂ©travail et dans leur transition numĂ©rique.

Pour qui ?

Les entreprises de moins de 10 salariĂ©s inscrits au RCS ou au RM de La RĂ©union, Ă  l’exception de celles issues de la filiĂšre numĂ©rique.

Montant de l'aide ?

Cette aide est cumulable à l'aide de 500€.

Je vous invite Ă  lire nos autres articles sur le Growth Marketing et Ă  rejoindre notre formation intensive si vous souhaitez en apprendre davantage sur le marketing digital.

leads

"Growth" signifie croissance est et sera toujours une véritable maniÚre de penser le comportement entrepreneurial. Il s'agit d'un complément philosophique basé sur l'expérimentation, l'analyse, l'intensité d'exécution, transversal et interdisciplinaire afin de générer des leads.

Le modĂšle AAARRR

C'est l'un des modÚles de croissance les plus puissants et les plus élémentaires pour générer des leads. Son objectif est simple : compiler et clarifier les cinq aspects de la croissance des start-up de maniÚre cohérente, à savoir l'acquisition, l'activation, la rétention, le revenu et la recommandation.

Schéma du modÚle AAARRR

Awarness

C'est le nombre de personnes qui constituent l'audience (clients potentiels potentiellement qualifiés). C'est le début de notre canal de conversion, et c'est également à ce stade que commence la relation avec vos futurs prospects et clients. La maßtrise des canaux liés à la visibilité est la base du contrÎle du volume.

Acquisition

C'est le moment oĂč la relation avec votre public se rĂ©alise autour de votre proposition de valeur.

Activation

C'est le moment oĂč votre client potentiel intervient pour Ă©changer davantage de valeur avec l'entreprise. La nature de l'activation dĂ©pend entiĂšrement de votre produit et de votre modĂšle commercial. Vos activations et conversions peuvent se chevaucher ou, au contraire, ĂȘtre divisĂ©es de diffĂ©rentes maniĂšres le long de l'entonnoir.

RĂ©tention

C'est la capacité de votre entreprise à fidéliser les clients. L'indice est l'une des clés de toute croissance structurelle. Il montre la pertinence et la fonctionnalité du produit, la qualité des services et le positionnement.

Revenu

Il fait référence à la façon dont votre entreprise gagne de l'argent. Le timing de cette étape dans l'entonnoir dépend directement de votre modÚle commercial. Les revenus comprennent le type de devis et le montant total généré pendant tout le processus de collaboration avec les clients.

Recommandation 

C'est le nombre de clients potentiels directement générés par les clients. Le défi d'une bonne stratégie de recommandation est de transformer vos consommateurs en ambassadeurs.

Comprendre le Framework

Framework

GrĂące Ă  une forte pertinence thĂ©orique, qui peut ĂȘtre visualisĂ©e et qui peut dĂ©terminer les principaux enjeux du dĂ©veloppement de l'entreprise. Il permet d'analyser une situation donnĂ©e et il est possible d'identifier d'Ă©ventuels points de friction qui entravent la croissance. Celui-ci se superpose avec le CLC (Cycle de vie client), du statut des clients potentiels (Awarness) au statut d'ambassadeur (Recommandation), en passant par les clients potentiels (Acquisition) et les identitĂ©s clients (Activation, RĂ©tention). Le fondement du framework, et les raisons qui le rendent si puissant, met en Ă©vidence cette superposition et l'utilise comme paradigme central du processus entrepreneurial.

Identifier les indicateurs clés de performances

KPI

KPI signifie "Key Performance Indicator". Il s’agit de donnĂ©es mĂ©triques ou quantitatives dont la signification statistique permet de dĂ©terminer si la stratĂ©gie dans son ensemble Ă  fonctionner et si l'objectif de gĂ©nĂ©rer des leads a Ă©tĂ© atteint. Celui-ci permet aussi de comprendre la performance de votre entreprise de maniĂšre globale et de gĂ©rer les projets internes.

Ne pas confondre KPI et Vanity metrics, qui sont des données considérés comme flattant l'égo plutÎt que comme des réels données d'efficacité.

5 étapes sont nécessaires

Les résultats sont mesurés en pourcentage ou en moyenne, ils permettent d'évaluer la pertinence de votre stratégie, de savoir si les objectifs de leads ont été atteints, et enfin de procéder à des correctifs dans les actions si c'est nécessaire.

Ce suivi de la performance peut-ĂȘtre effectuĂ© sur un site internet, une action d'e-mailing ou encore sur les rĂ©seaux sociaux. Pour chaque canal e-relationnel les indicateurs sont diffĂ©rents :

Site Internet

E-Mailing

RĂ©seaux sociaux

Attention Ă  une mauvaise identification de vos KPI car cela peut faire couler votre business !

Si vous avez aimé cet article et que vous souhaitez en apprendre davantage, je vous invite à lire nos autres articles et à rejoindre notre formation intensive.

E-mail Marketing

Chaque jour, la plupart de nos boßtes aux lettres électroniques sont inondées d'une avalanche de bulletins d'information automatisés qui ne font rien d'autre que nous donner une autre tùche à accomplir sur notre trajet domicile-travail, à savoir les marquer tous comme non lus sans les lire, ou nous désabonner complÚtement. Mais de temps en temps, nous recevons un bulletin d'information qui est si bon que non seulement nous le lisons, mais nous cliquons dessus, le partageons et le recommandons à nos amis.

Le marketing par courrier Ă©lectronique est-il une prioritĂ© pour votre entreprise en 2021 ? Vous cherchez peut-ĂȘtre le meilleur logiciel de marketing par courriel ?

Qu'est ce que l'E-mail Marketing ?

L'e-mail marketing est une stratégie de marketing numérique basée sur l'envoi de courriels et sur le développement d'une relation avec des prospects et des clients. Une stratégie efficace de marketing par courrier électronique transforme les prospects en clients et les nouveaux acheteurs en clients récurrents. L'un des principaux avantages du marketing par courriel est que vous pouvez automatiser l'ensemble du processus.

L'E-mail Marketing est-il mort ?

Avec tous les discours sur la vidĂ©o, l'intelligence artificielle, la rĂ©alitĂ© virtuelle et les chat-bots, il semble parfois que le courrier Ă©lectronique ait passĂ© le cap de l'excellence. Mais si vous pensez que le courrier Ă©lectronique est mort, vous passez Ă  cĂŽtĂ© des vraies mesures. La vĂ©ritĂ© ? Le marketing par courrier Ă©lectronique est toujours d'actualitĂ© et constitue peut-ĂȘtre la meilleure stratĂ©gie possible pour votre entreprise.

Selon les données de 2018, l'e-mail marketing est toujours considéré comme le canal de marketing le plus efficace, devançant les médias sociaux, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing d'affiliation.

Comment c'est possible ?

Avec tout l'influence que suscitent les nouveaux canaux, pourquoi une technologie vieille de plusieurs décennies reste-t-elle l'une des stratégies de marketing les plus efficaces ?

Je pense que la réponse a quelque chose à voir avec le fait que les gens utilisent davantage le courrier électronique que les autres plateformes. AprÚs tout, à quoi bon utiliser des stratégies marketing sur une audience qui n'est pas là ? C'est pourquoi il est plus important que jamais pour les entrepreneurs de mettre en place une campagne d'e-mail marketing réussie.

Mais il y a un problĂšme : la plupart des gens ne savent pas comment s'y prendre.

L'automatisation, une technique essentielle

E-mail marketing : les automatisations

L'automatisation du marketing par courriel vous permet de gagner du temps et de l'argent, de vous occuper de tùches de haut niveau, de consacrer beaucoup plus de temps à l'amélioration de votre stratégie, de maximiser les ventes, d'augmenter la fidélisation et la loyauté des clients, de mieux comprendre vos clients et de leur offrir une expérience personnalisée.

SendPulse, un service complet

Il offre des fonctionnalités d'automatisation. Avec "Automation 360", vous pouvez envoyer automatiquement des campagnes promotionnelles et transactionnelles en réponse aux actions des abonnés. Envoyez des e-mails de confirmation aprÚs que les utilisateurs se soient inscrits, aient passé une commande ou réservé un billet ; des rappels pour informer les abonnés qu'ils ont oublié quelque chose dans leur panier ou un événement à venir ; recueillez des informations en retour aprÚs que les clients aient acheté quelque chose ; réengagez les clients passifs avec une offre spéciale...

Vous pouvez créer n'importe quel événement personnalisé qui déclenchera l'envoi d'un courriel, sans aucune restriction.

Nos conseils pour une meilleure automatisation

Nous partagerons des idées et des outils de courrier électronique automatisé que vous pourrez utiliser dans votre stratégie. Ils vous aideront à stimuler l'engagement des utilisateurs, à établir des relations durables et à augmenter les ventes.

Concevoir un modĂšle de courrier de marque

Nous vous recommandons vivement de créer un modÚle d'e-mail unique et de l'utiliser chaque fois que vous envoyez une campagne. Cela vous permettra de gagner du temps et d'accroßtre la reconnaissance de votre marque. Grùce à l'éditeur SendPulse, vous n'avez pas besoin de connaßtre le langage HTML pour créer un modÚle d'e-mail professionnel.

Envoyer une série d'articles

Saisissez votre chance pour non seulement d'accueillir de nouveaux abonnĂ©s, mais aussi pour crĂ©er une bonne premiĂšre impression. Faites savoir aux utilisateurs comment votre marque peut les aider Ă  rĂ©soudre leurs problĂšmes. À cette fin, fournissez des liens vers les contenus les mieux cotĂ©s, les pages les plus visitĂ©es ou vos meilleurs produits. CrĂ©ez plusieurs courriels qui seront envoyĂ©s en fonction du comportement de vos abonnĂ©s en segmentant votre liste de diffusion.

Segmenter votre liste de diffusion

Vous pouvez ajoutez un lien vers votre page de gestion des prĂ©fĂ©rences oĂč les utilisateurs peuvent choisir la frĂ©quence et le type d'e-mails qu'ils souhaitent recevoir de votre marque. Ensuite, les abonnĂ©s ayant des choix similaires seront automatiquement ajoutĂ©s aux listes correspondantes. Vous pouvez Ă©galement les laisser choisir les sujets ou les produits qui les intĂ©ressent et envoyer des courriels diffĂ©rents Ă  chaque segment. De cette façon, vous stimulerez l'engagement des clients, le TDC (Taux De Clics) par courriel et les ventes.

Entretenir une envie ou une motivation

Le lead nurturing aide les spĂ©cialistes du marketing Ă  transformer les prospects en clients en leur fournissant un contenu de valeur Ă  chaque Ă©tape de l'entonnoir de vente. Vous pouvez efficacement entretenir une envie ou une motivation grĂące Ă  des courriers Ă©lectroniques automatisĂ©s. Vous devez comprendre le niveau d'engagement de vos prospects, savoir s'ils sont conscients des avantages de l'utilisation de votre service et s'ils rĂ©alisent rĂ©ellement comment l'utiliser efficacement.

Envoyer des courriels d'événements

Ces courriers électroniques sont envoyés à des jours particuliers comme l'anniversaire de votre client ou l'anniversaire de son inscription, de son premier achat ou tout autre jour important. Ce qui est bien avec ces courriels, c'est leur CTR. Les gens apprécient les marques qui abordent chaque client individuellement. Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'enregistrer les dates importantes dans votre liste de diffusion et d'envoyer ensuite des courriels automatisés en utilisant la variable nécessaire, par exemple la date d'inscription d'un utilisateur. Ainsi, vous augmenterez la CTR de vos courriels, renforcerez vos relations avec vos clients et les fidéliserez.

Ramener les clients Ă  leur panier

Les paniers abandonnés sont un point sensible pour chaque entrepreneur. Pourtant, vous pouvez rappeler aux clients l'existence de leur panier et augmenter les ventes. Mettez en place et envoyez des courriels automatisés un jour ou deux aprÚs qu'un utilisateur ait ajouté l'article à son panier. Ajoutez une photo d'un produit, son prix, les frais de livraison et le total. Vous pouvez motiver les clients en leur offrant une remise limitée dans le temps.

Vente incitative et vente croisée automatisée

La vente incitative consiste Ă  promouvoir un produit de meilleure qualitĂ© et plus cher de la mĂȘme catĂ©gorie, par exemple en proposant un iPhone 12 au lieu de l'iPhone 11 choisi initialement par le client. 

La vente croisĂ©e consiste Ă  promouvoir des produits complĂ©mentaires, par exemple, un Ă©tui ou des Ă©couteurs avec un tĂ©lĂ©phone. Vous devez donc crĂ©er une liste de produits que vous pouvez promouvoir avec chaque article. Ensuite, vous pouvez dĂ©finir l'envoi automatique de courriels dĂšs que les clients passent une commande.

Envoyer des courriels transactionnels

Ces courriels comprennent les confirmations de commande, les mises à jour de l'état d'expédition, les courriels de réinitialisation de mot de passe, les courriels d'expiration d'un abonnement... Il vous faudrait beaucoup de temps pour les envoyer manuellement à chaque client. Vous pouvez donc mettre en place l'envoi automatique de courriels une fois et maintenir la fidélité des clients.

RĂ©engager les clients passifs

Les utilisateurs peuvent perdre l'intĂ©rĂȘt pour votre marque ou tout simplement l'oublier. S'ils n'ont pas ouvert vos courriels pendant au moins trois mois, envoyez-leur une campagne de rĂ©engagement par courriel. Demandez-leur s'ils souhaitent recevoir vos courriels et proposez-leur une offre unique pour les reconquĂ©rir.

GĂ©rer vos listes de diffusion

Chaque courriel que vous envoyez influence l'Ă©tape de votre client dans l'entonnoir des ventes. Vous devez donc les dĂ©placer vers diffĂ©rentes listes de diffusion pour leur envoyer des courriels pertinents. Par exemple, si les utilisateurs modifient leurs prĂ©fĂ©rences en matiĂšre d'e-mail, ils doivent ĂȘtre ajoutĂ©s Ă  la liste correspondante ou lorsqu'ils effectuent un nombre spĂ©cifique d'achats. La bonne nouvelle, c'est que vous n'avez pas besoin de le faire manuellement. Il suffit de cocher cette option lors de la crĂ©ation d'un flux de courrier Ă©lectronique et de choisir la liste nĂ©cessaire.

Notre sélections de logiciel d'E-mail Marketing

7 services d'email marketing pour les petits business

Le choix du bon service d'e-mail marketing peut avoir un impact significatif sur le succĂšs de votre campagne de marketing.

Nous avons regroupé les 7 meilleurs services d'e-mail marketing pour vous :

Si vous souhaitez en savoir plus, je vous invite Ă  consulter nos autres articles.

sans budget

Pour commencer, faisons un petit rappel sur ce qu’est le marketing digital. Également appelĂ© marketing numĂ©rique, il fait rĂ©fĂ©rence Ă  toutes les actions de marketing mises en Ɠuvre sur des supports et canaux digitaux pour promouvoir un service ou un produit.

Les techniques pour faire connaĂźtre son entreprise avec peu de budget

Optimiser son site internet et son SEO

Outre le fait de prĂ©senter votre entreprise, avoir un site internet est Ă©galement un moyen efficace d’ĂȘtre rĂ©fĂ©rencĂ© sur les moteurs de recherche et d’atteindre vos cibles plus ou moins gratuitement.

On parle ici de rĂ©fĂ©rencement naturel. Une bonne optimisation de votre site internet est indispensable pour que les robots de Google puissent vous trouver dans les nombreux sites prĂ©sents sur le web. Dans un premier temps il faudra que vous cherchiez les mots clĂ©s les plus pertinents pour votre secteur d’activitĂ© et que vous les intĂ©griez dans le contenu de votre site. Pour cela, vous pouvez utiliser des gĂ©nĂ©rateurs de mots clĂ©s afin de vous aider Ă  trouver des idĂ©es de requĂȘtes pouvant ĂȘtre saisies par vos clients potentiels.

Communiquer sur les réseaux sociaux

Votre cible est sans aucun doute sur les rĂ©seaux sociaux, aujourd’hui vous ne pouvez vous passez d’eux pour communiquer avec 0 euro de budget. En effet, les rĂ©seaux sociaux sont des canaux idĂ©aux pour dĂ©velopper une communautĂ© et entretenir votre image car ils sont des moyens trĂšs puissants pour diffuser de l’information.

DĂ©velopper un blog

CrĂ©er un blog est un trĂšs bon outil pour promouvoir son entreprise. TrĂšs efficace pour trouver de nouveaux clients en un minimum de temps et avec un faible budget. Il permet d’ajouter une valeur ajoutĂ©e grĂące Ă  un contenu de qualitĂ© sur l’utilisation de vos produits et/ou services, sur votre industrie
 De cette maniĂšre vous apportez de la crĂ©dibilitĂ© Ă  votre marque et cela facilitera la connaissance de votre entreprise. C’est Ă©galement un moyen d’amĂ©liorer votre rĂ©fĂ©rencement et donc gĂ©nĂ©rer plus de traffic.

Le bouche Ă  oreille

On y pense peu et pourtant vos clients satisfaits sont l’une des meilleures solutions pour vous faire connaĂźtre. Profitez du fait que vous avez convaincu certains clients pour les faire participer Ă  la promotion de votre produit ou service. Vous pouvez, par exemple, leur demander de vous laisser des commentaires ou de vous recommander auprĂšs de leurs proches. 

RĂ©diger une newsletter

Recueillez les adresses e-mail de vos internautes en les redirigeant vers une newsletter. En envoyant réguliÚrement des messages d'information à vos utilisateurs, vous pourrez les fidéliser à votre société et ils se feront un plaisir de lire vos articles.

Créer une fiche Google My Business

ProposĂ© par Google ce service permet d’amĂ©liorer votre visibilitĂ© locale sur le web. Il vous permet d’ĂȘtre prĂ©sent sur Google Maps et d’avoir une fiche au nom de votre entreprise qui sera visible lors des recherches locales des internautes. C’est une mĂ©thode facile Ă  mettre en Ɠuvre et entiĂšrement gratuite.

Envoyer des e-mails

L’e-mailing est un moyen de communication trĂšs Ă©conomique. À l’aide des mails vous pouvez accroĂźtre votre base de prospects tout en prĂ©sentant vos produits et/ou services, en redirigeant vos internautes vers votre site web ou bien en proposant un Call-To-Action. L’utilisation d’un logiciel peut vous aider Ă  crĂ©er des campagnes de qualitĂ© et Ă  suivre les retomber de vos actions. 

Suivre une formation de Marketing Digital avec le CPF

Marketing digital finançable avec mon compte formation

Qu’est-ce que le Compte Personnel de Formation ?

Le CPF offre Ă  toute personne salariĂ© ou demandeur d'emploi de participer Ă  son initiative Ă  des formations. Il accompagne le titulaire du dĂ©but de sa carriĂšre jusqu'Ă  la retraite. GrĂące Ă  ce dispositif les actifs cumulent des heures de formation qu’ils peuvent par la suite utiliser pour se former sur leur temps de travail ou en-dehors. 

Comment utiliser ses droits CPF ? 

  1. Se crĂ©er un compte sur le site : moncompteformation.gouv.fr.
  2. Trouver une formation pour laquelle vous souhaitez utiliser votre CPF.
  3. S’inscrire Ă  la formation en choisissant la session qui vous intĂ©resse.
  4. ComplĂ©ter votre avec tous les Ă©lĂ©ments requis, puis l’envoyer.
  5. Attendre la rĂ©ponse de l’organisme de la formation choisie.

Comment est alimenter un compte CPF ? 

À la fin de chaque annĂ©e, le CPF est alimentĂ© automatiquement en fonction des heures de travail effectuĂ©es par le salariĂ© au cours de l'annĂ©e, dans la limite du plafond.

Notre formation

Si vous cherchez une formation finançable avec le CPF et que nos articles vous plaisent, vous ĂȘtes au bon endroit. Nous proposons une formation intensive en Growth Marketing, en deux formats, soit en direct oĂč vous pourrez poser toutes vos questions ou soit en format prĂ©enregistrĂ©e pour Ă©couter et apprendre Ă  votre rythme. Si vous souhaitez en savoir plus sur le programme de la formation, cliquez-ici.

Linkedin est le rĂ©seau professionnel le plus important. Il permet d’obtenir un accĂšs direct Ă  une base de donnĂ©es de plus de 630 millions d’utilisateurs (dont 19 millions en France) et y trouver vos prochains clients avec des filtres d’une grande prĂ©cision. Il sera Ă©galement possible d’automatiser de nombreuses actions Ă  forte valeur ajoutĂ©e : visite des profils, envoi de messages...

Linkedin est indispensable pour générer des leads. Cela pour deux bonnes raisons : 80% des leads B2B provenant des réseaux sociaux ont pour origine Linkedin et il est en moyenne 277% plus efficace que les autres réseaux.

Les points clés à connaßtre

La puissance de LinkedIn pour l'acquisition

Les possibilités d'acquisition sur LinkedIn

Différents médias disponibles sur LinkedIn

Le fil d'actualité

Il faut se démarquer en proposant du contenu pertinent et de qualité. Pour cela, nous avons quelques conseils.

Nous conseillons shary.io comme outil qui permettra de compresser l’URL et d’intĂ©grer un Call-To-Action sous forme de pop-up. Puis Bitly pour observer le nombre de clics sur le lien. 

La messagerie

Afin de crĂ©er des relations, c’est par ce biais que la majeur partie des leads sont gĂ©nĂ©rĂ©s sur Linkedin. Il existe trois principales maniĂšres d’utiliser la messagerie Linkedin :

L'avantage évident est qu'elle est totalement gratuite. Vous pouvez accéder directement aux clients potentiels, et cela ne nécessite pas la moindre prouesse technique.

Pulse, plateforme de blogging de LinkedIn

C'est une option pour mettre en valeur l'expertise, apporter de la valeur à vos clients potentiels et à votre communauté et générer des promesses autour de commentaires plus détaillés plutÎt que par le biais de simples messages (moins de 1300 caractÚres).

Si la création de contenu fait partie de vos compétences, Pulse est une bonne solution. Vous constaterez que la plateforme est trÚs simple d'utilisation. Cependant, promouvoir votre contenu sera un véritable défi.

LinkedIn Ads

Il existe diffĂ©rents types de publicitĂ©s qui peuvent ĂȘtre utilisĂ©s pour cibler des publics de maniĂšre trĂšs prĂ©cise avec des donnĂ©es obtenues Ă  partir de la base de donnĂ©es LinkedIn. 

LinkedIn Ads est évolutif et donc un canal trÚs intéressant, ce qui permet de générer des leads plus ou moins qualifiés à grande échelle. Cependant, cela reste onéreux. De plus, il y a des désavantages comme les coûts de démarchage, les coûts variables, taux de conversion faible et c'est aussi un moyen impersonnel.

InMails

Il se situe entre un Cold Email, un message Linkedin et une publicitĂ©. Plus prĂ©cisĂ©ment, il vous permet d'envoyer des e-mails au systĂšme de messagerie et Ă  l'adresse e-mail de n'importe quel utilisateur sur LinkedIn.

Les meilleures pratiques pour comprendre l'algorithme et ĂȘtre mis en avant

Tout le contenu sera lu dans les 60 premiĂšres minutes. L'engagement est la clĂ©, la rĂ©troaction est le ROI de l'engagement. Le contenu natif est prĂ©fĂ©rĂ©. Évitez d'utiliser des liens externes dans les titres des articles, mais placez-les plutĂŽt comme commentaires. Utilisez des balises pour amĂ©liorer le rĂ©fĂ©rencement de vos publications. RĂ©pondez Ă  chaque commentaire. Publiez aussi rĂ©guliĂšrement que possible, au moins une fois par semaine.

Les principales tùches automatisées

Pour cela, les protocoles utilisés sont : les extensions de Chrome, des scripts, des API, Desktop App et des logiciels.

Optimiser, c'est la clé

Optimiser son profil LinkedIn

Attention, le profil Linkedin n’est pas un CV. Afin de tirer le meilleur parti de vos donnĂ©es personnelles et d'en tirer les meilleurs rĂ©sultats, il est essentiel que vous changiez votre façon de penser et de les gĂ©rer.

Dans un premier temps vous allez devoir rĂ©pondre Ă  trois questions : 

Ensuite vous pourrez Ă©voquer le client idĂ©al. Sachez que les discours Ă©gocentriques auront rarement l'occasion d'attirer votre interlocuteur. En faisant preuve d'empathie, c'est-Ă -dire en dĂ©crivant avec prĂ©cision les problĂšmes qu'il a rencontrĂ©s et ceux que vous cherchez Ă  rĂ©soudre, vous augmentez considĂ©rablement vos chances de susciter son intĂ©rĂȘt.

Il faut encourager les visiteurs Ă  rĂ©aliser des actions simples pour rĂ©pondre Ă  leur problĂšme. La premiĂšre action Ă  entreprendre doit ĂȘtre aussi simple que possible, et son impact peut ĂȘtre directement quantifiĂ© grĂące Ă  un degrĂ© Ă©levĂ© de satisfaction. Le meilleur moyen est de proposer des contenus Ă  forte valeur ajoutĂ©e facilement accessibles (articles, e-books, PDF...).

Tu dois Ă©galement faire tes preuves Ă  travers tes expĂ©riences professionnelles, les recommandations et ton cursus Ă©ducatif. Toutes ces informations doivent apparaĂźtre sur ta page Linkedin afin de rassurer les visiteurs. 

Je vous conseille de bien choisir votre photo de profil car celle-ci joue un rĂŽle important sur la dĂ©cision finale de votre potentiel interlocuteur. Pour cela il est recommandĂ© de sourire en laissant apparaĂźtre vos dents, plissez lĂ©gĂšrement vos yeux, accentuez la ligne de votre mĂąchoire, habillez-vous de sorte Ă  impressionner, regardez l’objectif, cadrez la photo afin de ne faire apparaĂźtre que le buste ou le torse puis Ă©vitez les photos trop sombres ou trop contrastĂ©es. 

Afin d’optimiser votre profil Linkedin un maximum, il est prĂ©fĂ©rable de dĂ©sactiver la fonctionnalitĂ© qui permet de rediriger le visiteur vers des utilisateurs concurrents. Il s’agit de la fonctionnalitĂ© “People also viewed”.

En résumé, pour générer des leads sur LinkedIn

Si cet article vous a plu et que vous souhaitez en apprendre davantage, vous pouvez consulter nos autres articles et rejoindre notre formation.

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