Comment réussir à croître son business avec le Growth Hacking ?

Qu'est ce que le Growth hacking ?

Le growth hacking ne consiste pas à se focaliser sur une partie de votre entonnoir. Il s'agit d'examiner le cycle de vie complet de vos clients et d'utiliser ces informations pour créer des retours sur investissement qui suscitent l'engagement des clients.

Le marketing traditionnel se concentre sur le sommet de l'entonnoir, souvent avec des activités qui génèrent des gains à court terme. Et le marketing basé sur les comptes se concentre sur les grands comptes. 

Mais la description de poste du Growth Marketing exige que vous vous concentriez sur l'entonnoir. Les spécialistes du Growth Marketing sont des professionnels de l'informatique qui travaillent sans relâche pour trouver des moyens novateurs de stimuler l'acquisition d'utilisateurs, de maintenir l'engagement des clients, de les fidéliser et, en fin de compte, de les transformer en champions de la marque.

En d'autres termes, les spécialistes du Growth Marketing sont des maîtres expérimentateurs à chaque étape de l'entonnoir. Et ils travaillent en étroite collaboration avec l'ensemble de l'entreprise pour obtenir de meilleures informations. "Si la finance possède le flux de liquidités entrant et sortant d'une entreprise, la croissance possède le flux de clients entrant et sortant d'un produit". Andy Johns

Exemples d'une bonne campagne de growth Hacking ?

Les exemples suivants sont des exemples de growth marketing qui ont bien fonctionné dans diverses entreprises. Gardez à l'esprit que la plupart des spécialistes du marketing de croissance qui constatent un tel succès et une telle croissance ne travaillent pas seuls. Ils font partie d'équipes plus intégrées.

Cela dit, si vous disposez de données historiques, de directives de marque solides et du budget nécessaire pour soutenir le spécialiste du marketing de croissance en matière de conception graphique, de rédaction et de développement, vous êtes alors en bonne position pour faire appel à un spécialiste du marketing de croissance et obtenir des résultats incroyables.

Les éléments du Growth Hacking ?

De quoi avez-vous donc besoin pour pirater la croissance ? Plus que jamais, le marketing dépend du savoir-faire technique et de la capacité à rassembler, interpréter et agir sur les données. Voici donc ce dont vous aurez besoin :

•  La capacité de tout tester. Cela signifie les vues, les clics et les visites, ainsi que le temps passé sur les pages web et les gains réalisés au cours du cycle de vie du client. Certaines choses sont difficiles à mesurer, comme le nombre exact de points de contact dont un client a besoin avant d'effectuer un achat, mais un spécialiste du marketing de croissance mesurera tout ce qu'il peut.

 Des solutions robustes de suivi des données pour accompagner ces tests.

Une équipe pleine de créatifs et d'analystes. Ils devront travailler en étroite collaboration pour réfléchir, déployer, mesurer et affiner chaque stratégie.

•  La capacité de penser en dehors des sentiers battus. Ce n'est pas parce que de nombreuses entreprises réussissent à utiliser des formules éprouvées qu'il n'y a pas de meilleur moyen de trouver quelques pistes supplémentaires ou d'améliorer votre retour sur investissement de quelques centimes supplémentaires.
• Une volonté de s'engager sur le long terme. Bien sûr, le "piratage de croissance" et le "marketing de croissance" peuvent ressembler à des incantations magiques qui améliorent instantanément votre marketing. Mais comme tout programmeur (le hacker original) vous le dira, le piratage est un long processus où chaque petit succès s'ajoute au suivant pour obtenir de grands résultats.

Si vous pouvez faire avec tout cela, le Growth Marketing pourrait être la meilleure chose pour les petites entreprises depuis Internet.

N'hésitez pas à lire notre article sur le Growth Hacking : les 5 métriques essentielles pour vous aider à mieux comprendre vos clients