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LinkedIn : Générer des leads

Linkedin est le réseau professionnel le plus important. Il permet d’obtenir un accès direct à une base de données de plus de 630 millions d’utilisateurs (dont 19 millions en France) et y trouver vos prochains clients avec des filtres d’une grande précision. Il sera également possible d’automatiser de nombreuses actions à forte valeur ajoutée : visite des profils, envoi de messages...

Linkedin est indispensable pour générer des leads. Cela pour deux bonnes raisons : 80% des leads B2B provenant des réseaux sociaux ont pour origine Linkedin et il est en moyenne 277% plus efficace que les autres réseaux.

Les points clés à connaître

La puissance de LinkedIn pour l'acquisition
  • Les utilisateurs sont très actifs et consomment beaucoup de contenu, en particulier parce que LinkedIn fait la promotion de contenu viral et divertissant.
  • Il offre un environnement propice à la communication, au réseautage et à la création d'opportunités.
  • Il fournit l'une des bases de données professionnelles les plus complètes.
  • Il propose plusieurs médias différents et complémentaires qui peuvent augmenter les points de contact pour les clients potentiels.
  • L'algorithme de LinkedIn est très simple et met l'accent sur la couverture naturelle et la viralité du contenu partagé.
  • Il est le réseau social le plus automatisé.

Les possibilités d'acquisition sur LinkedIn

Différents médias disponibles sur LinkedIn

Le fil d'actualité

Il faut se démarquer en proposant du contenu pertinent et de qualité. Pour cela, nous avons quelques conseils.

  • Le contenu vidéo est privilégié (en format mp4) car les vidéos de moins de 50 secondes seront automatiquement jouées après avoir été affichées dans le flux.
  • Créez du contenu à forte valeur ajoutée et partagez des conseils et suggestions autour de votre expertise.
  • Utilisez les hashtags à la fin de l'article pour une meilleure référence par LinkedIn.
  • Concentrez tout sur l'engagement, le nombre d'interactions avec les publications, en particulier les commentaires.
  • Réalisez une planification de contenu : partagez le contenu que d'autres ont généré et partagez-le avec vos commentaires.

Nous conseillons shary.io comme outil qui permettra de compresser l’URL et d’intégrer un Call-To-Action sous forme de pop-up. Puis Bitly pour observer le nombre de clics sur le lien. 

La messagerie

Afin de créer des relations, c’est par ce biais que la majeur partie des leads sont générés sur Linkedin. Il existe trois principales manières d’utiliser la messagerie Linkedin :

  • Le networking, vous pouvez vous joindre à l'invitation au réseau de notes détaillant votre méthode.
  • Le nuturing, vous pouvez envoyer régulièrement des actualités à vos contacts avec un contenu de grande valeur.
  • Les messages, vous pouvez occasionnellement envoyer des messages de prospection à votre connexion.

L'avantage évident est qu'elle est totalement gratuite. Vous pouvez accéder directement aux clients potentiels, et cela ne nécessite pas la moindre prouesse technique.

Pulse, plateforme de blogging de LinkedIn

C'est une option pour mettre en valeur l'expertise, apporter de la valeur à vos clients potentiels et à votre communauté et générer des promesses autour de commentaires plus détaillés plutôt que par le biais de simples messages (moins de 1300 caractères).

Si la création de contenu fait partie de vos compétences, Pulse est une bonne solution. Vous constaterez que la plateforme est très simple d'utilisation. Cependant, promouvoir votre contenu sera un véritable défi.

LinkedIn Ads

Il existe différents types de publicités qui peuvent être utilisés pour cibler des publics de manière très précise avec des données obtenues à partir de la base de données LinkedIn. 

LinkedIn Ads est évolutif et donc un canal très intéressant, ce qui permet de générer des leads plus ou moins qualifiés à grande échelle. Cependant, cela reste onéreux. De plus, il y a des désavantages comme les coûts de démarchage, les coûts variables, taux de conversion faible et c'est aussi un moyen impersonnel.

InMails

Il se situe entre un Cold Email, un message Linkedin et une publicité. Plus précisément, il vous permet d'envoyer des e-mails au système de messagerie et à l'adresse e-mail de n'importe quel utilisateur sur LinkedIn.

Les meilleures pratiques pour comprendre l'algorithme et être mis en avant

Tout le contenu sera lu dans les 60 premières minutes. L'engagement est la clé, la rétroaction est le ROI de l'engagement. Le contenu natif est préféré. Évitez d'utiliser des liens externes dans les titres des articles, mais placez-les plutôt comme commentaires. Utilisez des balises pour améliorer le référencement de vos publications. Répondez à chaque commentaire. Publiez aussi régulièrement que possible, au moins une fois par semaine.

Les principales tâches automatisées

  • L'envoi de demandes de connexion avec une note personnalisée.
  • L'envoi de messages personnalisés avec relances automatisées sous forme de séquence.
  • La visite de profils ciblés.
  • La collecte des utilisateurs ayant interagit avec un post.
  • L'engagement sur des posts ciblés.
  • L'extraction des informations d'utilisateurs ciblés.

Pour cela, les protocoles utilisés sont : les extensions de Chrome, des scripts, des API, Desktop App et des logiciels.

Optimiser, c'est la clé

Optimiser son profil LinkedIn

Attention, le profil Linkedin n’est pas un CV. Afin de tirer le meilleur parti de vos données personnelles et d'en tirer les meilleurs résultats, il est essentiel que vous changiez votre façon de penser et de les gérer.

Dans un premier temps vous allez devoir répondre à trois questions : 

  • Qui ? Ce que vous apportez à votre marché, vos missions et vos visions.
  • Quoi ? Ce que vous allez mettre en place pour réaliser vos missions. 
  • Comment ? Par quels moyens. 

Ensuite vous pourrez évoquer le client idéal. Sachez que les discours égocentriques auront rarement l'occasion d'attirer votre interlocuteur. En faisant preuve d'empathie, c'est-à-dire en décrivant avec précision les problèmes qu'il a rencontrés et ceux que vous cherchez à résoudre, vous augmentez considérablement vos chances de susciter son intérêt.

Il faut encourager les visiteurs à réaliser des actions simples pour répondre à leur problème. La première action à entreprendre doit être aussi simple que possible, et son impact peut être directement quantifié grâce à un degré élevé de satisfaction. Le meilleur moyen est de proposer des contenus à forte valeur ajoutée facilement accessibles (articles, e-books, PDF...).

Tu dois également faire tes preuves à travers tes expériences professionnelles, les recommandations et ton cursus éducatif. Toutes ces informations doivent apparaître sur ta page Linkedin afin de rassurer les visiteurs. 

Je vous conseille de bien choisir votre photo de profil car celle-ci joue un rôle important sur la décision finale de votre potentiel interlocuteur. Pour cela il est recommandé de sourire en laissant apparaître vos dents, plissez légèrement vos yeux, accentuez la ligne de votre mâchoire, habillez-vous de sorte à impressionner, regardez l’objectif, cadrez la photo afin de ne faire apparaître que le buste ou le torse puis évitez les photos trop sombres ou trop contrastées. 

Afin d’optimiser votre profil Linkedin un maximum, il est préférable de désactiver la fonctionnalité qui permet de rediriger le visiteur vers des utilisateurs concurrents. Il s’agit de la fonctionnalité “People also viewed”.

En résumé, pour générer des leads sur LinkedIn

  • Un profil optimisé pour les conversions.
  • Une bonne segmentation : comprenez et hiérarchisez votre rôle, votre marché ainsi que vos KPI.
  • Des informations commerciales ciblées : Contactez les bonnes personnes car les contacts non qualifiés n'obtiendront aucune valeur de votre message. Par conséquent, vous devez savoir comment localiser le profil correct afin de ne contacter que des cibles qualifiées.
  • Puis sachez relancer au bon moment : nous sommes tous occupés, vos clients potentiels ne font pas exception. Savoir les recontacter manuellement ou automatiquement, c'est vous assurer d'augmenter vos chances de recevoir une réponse.

Si cet article vous a plu et que vous souhaitez en apprendre davantage, vous pouvez consulter nos autres articles et rejoindre notre formation.

Linkedin est le réseau professionnel le plus important. Il permet d’obtenir un accès direct à une base de données de plus de 630 millions d’utilisateurs (dont 19 millions en France) et y trouver vos prochains clients avec des filtres d’une grande précision. Il sera également possible d’automatiser de nombreuses actions à forte valeur ajoutée : visite des profils, envoi de messages...

Linkedin est indispensable pour générer des leads. Cela pour deux bonnes raisons : 80% des leads B2B provenant des réseaux sociaux ont pour origine Linkedin et il est en moyenne 277% plus efficace que les autres réseaux.

Les points clés à connaître

La puissance de LinkedIn pour l'acquisition
  • Les utilisateurs sont très actifs et consomment beaucoup de contenu, en particulier parce que LinkedIn fait la promotion de contenu viral et divertissant.
  • Il offre un environnement propice à la communication, au réseautage et à la création d'opportunités.
  • Il fournit l'une des bases de données professionnelles les plus complètes.
  • Il propose plusieurs médias différents et complémentaires qui peuvent augmenter les points de contact pour les clients potentiels.
  • L'algorithme de LinkedIn est très simple et met l'accent sur la couverture naturelle et la viralité du contenu partagé.
  • Il est le réseau social le plus automatisé.

Les possibilités d'acquisition sur LinkedIn

Différents médias disponibles sur LinkedIn

Le fil d'actualité

Il faut se démarquer en proposant du contenu pertinent et de qualité. Pour cela, nous avons quelques conseils.

  • Le contenu vidéo est privilégié (en format mp4) car les vidéos de moins de 50 secondes seront automatiquement jouées après avoir été affichées dans le flux.
  • Créez du contenu à forte valeur ajoutée et partagez des conseils et suggestions autour de votre expertise.
  • Utilisez les hashtags à la fin de l'article pour une meilleure référence par LinkedIn.
  • Concentrez tout sur l'engagement, le nombre d'interactions avec les publications, en particulier les commentaires.
  • Réalisez une planification de contenu : partagez le contenu que d'autres ont généré et partagez-le avec vos commentaires.

Nous conseillons shary.io comme outil qui permettra de compresser l’URL et d’intégrer un Call-To-Action sous forme de pop-up. Puis Bitly pour observer le nombre de clics sur le lien. 

La messagerie

Afin de créer des relations, c’est par ce biais que la majeur partie des leads sont générés sur Linkedin. Il existe trois principales manières d’utiliser la messagerie Linkedin :

  • Le networking, vous pouvez vous joindre à l'invitation au réseau de notes détaillant votre méthode.
  • Le nuturing, vous pouvez envoyer régulièrement des actualités à vos contacts avec un contenu de grande valeur.
  • Les messages, vous pouvez occasionnellement envoyer des messages de prospection à votre connexion.

L'avantage évident est qu'elle est totalement gratuite. Vous pouvez accéder directement aux clients potentiels, et cela ne nécessite pas la moindre prouesse technique.

Pulse, plateforme de blogging de LinkedIn

C'est une option pour mettre en valeur l'expertise, apporter de la valeur à vos clients potentiels et à votre communauté et générer des promesses autour de commentaires plus détaillés plutôt que par le biais de simples messages (moins de 1300 caractères).

Si la création de contenu fait partie de vos compétences, Pulse est une bonne solution. Vous constaterez que la plateforme est très simple d'utilisation. Cependant, promouvoir votre contenu sera un véritable défi.

LinkedIn Ads

Il existe différents types de publicités qui peuvent être utilisés pour cibler des publics de manière très précise avec des données obtenues à partir de la base de données LinkedIn. 

LinkedIn Ads est évolutif et donc un canal très intéressant, ce qui permet de générer des leads plus ou moins qualifiés à grande échelle. Cependant, cela reste onéreux. De plus, il y a des désavantages comme les coûts de démarchage, les coûts variables, taux de conversion faible et c'est aussi un moyen impersonnel.

InMails

Il se situe entre un Cold Email, un message Linkedin et une publicité. Plus précisément, il vous permet d'envoyer des e-mails au système de messagerie et à l'adresse e-mail de n'importe quel utilisateur sur LinkedIn.

Les meilleures pratiques pour comprendre l'algorithme et être mis en avant

Tout le contenu sera lu dans les 60 premières minutes. L'engagement est la clé, la rétroaction est le ROI de l'engagement. Le contenu natif est préféré. Évitez d'utiliser des liens externes dans les titres des articles, mais placez-les plutôt comme commentaires. Utilisez des balises pour améliorer le référencement de vos publications. Répondez à chaque commentaire. Publiez aussi régulièrement que possible, au moins une fois par semaine.

Les principales tâches automatisées

  • L'envoi de demandes de connexion avec une note personnalisée.
  • L'envoi de messages personnalisés avec relances automatisées sous forme de séquence.
  • La visite de profils ciblés.
  • La collecte des utilisateurs ayant interagit avec un post.
  • L'engagement sur des posts ciblés.
  • L'extraction des informations d'utilisateurs ciblés.

Pour cela, les protocoles utilisés sont : les extensions de Chrome, des scripts, des API, Desktop App et des logiciels.

Optimiser, c'est la clé

Optimiser son profil LinkedIn

Attention, le profil Linkedin n’est pas un CV. Afin de tirer le meilleur parti de vos données personnelles et d'en tirer les meilleurs résultats, il est essentiel que vous changiez votre façon de penser et de les gérer.

Dans un premier temps vous allez devoir répondre à trois questions : 

  • Qui ? Ce que vous apportez à votre marché, vos missions et vos visions.
  • Quoi ? Ce que vous allez mettre en place pour réaliser vos missions. 
  • Comment ? Par quels moyens. 

Ensuite vous pourrez évoquer le client idéal. Sachez que les discours égocentriques auront rarement l'occasion d'attirer votre interlocuteur. En faisant preuve d'empathie, c'est-à-dire en décrivant avec précision les problèmes qu'il a rencontrés et ceux que vous cherchez à résoudre, vous augmentez considérablement vos chances de susciter son intérêt.

Il faut encourager les visiteurs à réaliser des actions simples pour répondre à leur problème. La première action à entreprendre doit être aussi simple que possible, et son impact peut être directement quantifié grâce à un degré élevé de satisfaction. Le meilleur moyen est de proposer des contenus à forte valeur ajoutée facilement accessibles (articles, e-books, PDF...).

Tu dois également faire tes preuves à travers tes expériences professionnelles, les recommandations et ton cursus éducatif. Toutes ces informations doivent apparaître sur ta page Linkedin afin de rassurer les visiteurs. 

Je vous conseille de bien choisir votre photo de profil car celle-ci joue un rôle important sur la décision finale de votre potentiel interlocuteur. Pour cela il est recommandé de sourire en laissant apparaître vos dents, plissez légèrement vos yeux, accentuez la ligne de votre mâchoire, habillez-vous de sorte à impressionner, regardez l’objectif, cadrez la photo afin de ne faire apparaître que le buste ou le torse puis évitez les photos trop sombres ou trop contrastées. 

Afin d’optimiser votre profil Linkedin un maximum, il est préférable de désactiver la fonctionnalité qui permet de rediriger le visiteur vers des utilisateurs concurrents. Il s’agit de la fonctionnalité “People also viewed”.

En résumé, pour générer des leads sur LinkedIn

  • Un profil optimisé pour les conversions.
  • Une bonne segmentation : comprenez et hiérarchisez votre rôle, votre marché ainsi que vos KPI.
  • Des informations commerciales ciblées : Contactez les bonnes personnes car les contacts non qualifiés n'obtiendront aucune valeur de votre message. Par conséquent, vous devez savoir comment localiser le profil correct afin de ne contacter que des cibles qualifiées.
  • Puis sachez relancer au bon moment : nous sommes tous occupés, vos clients potentiels ne font pas exception. Savoir les recontacter manuellement ou automatiquement, c'est vous assurer d'augmenter vos chances de recevoir une réponse.

Si cet article vous a plu et que vous souhaitez en apprendre davantage, vous pouvez consulter nos autres articles et rejoindre notre formation.

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